李万岁故作镇定的点了点头,心里苦思对策,砍价道:“这价格偏高了吧。樱井先生,市面上拿到6502的授权的公司又不止贵公司一家,别的公司一样有研发实力,还请樱井先生说个有诚意的价码,我虽然背靠两位大亨,但我也是大学老师出身,还是对业内有些了解的。”
樱井正光摇摇头道:“李先生,你既然对业内有些了解,那也应该知道我们理光不是研究院,而是一家实业公司,主要业务还是销售各种电子设备。拿公司的科研资源来给李先生研发一款p,如果没有足够的收益,又怎么能和董事会交代呢?”
李万岁听樱井正光的话语,知道这价格很难有多大的降幅,按耐住心里的焦虑,低头沉思了一会了,面露笑容的问道:“樱井先生,既然理光是实业公司,那我们换种合作方式。我们公司倘若有足够大的订单?那设计费方面?”
樱井正光闻言笑着点头道:“李先生果然做了充足的功课,那不知道你们能有多大的订单?”
他并不排斥这种合作方式,理光公司虽然现在看好6502的p在工业上的应用需求,也战略性的更新设备、扩大产能,但是现在6502的需求并没有爆发出来。樱井正平并没有告诉李万岁现在理光公司大半产能都是空的,理光光是养生产线和工人,每个月就要投入进去几十万美元,为了这事他已经被董事会发难过了。倘若李万岁的订单足够大,对樱井正光的来说,是一件大好事,对理光公司来说,好处更多,不仅省了生产线的维护费用,工人工资也有了着落,而且开工越多,对产业上游的公司,比如原材料的议价能力越强,生产成本反而要降低,利润也会增加很多。
李万岁点了点头,道:“研发费用是零,需要下多少订单。”
樱井正光笑着道:“李先生,您们这家还在筹备的公司可是雄心勃勃,研发费用为零,那我们需要签3年合约,每个月的产能10万片,你都要吃下才行啊!”
“那每片p的出厂价格?”
“24美金一片。”
李万岁心里默默的计算了一下,每个月吃下10万片,就是240万美金,港币1200万元左右。
3年就是360万片p,就是640万美金,港币432亿左右。
这对于现在李万岁来说是一笔天文数字。
可是他却并没有被吓住,倘若红白机研发出来,3年销售360万部红白机,也不算多么困难。
不过让他为难的是,手上的钱如果满打满算,到了大半年后芯片研究出来了,那时候他就算一切顺利,撑死有五六千万港币,开工厂招工之类的乱七糟的事,少说也要两三千万港币,到时候和理光公司两个月的p交易额就会导致资金链断裂。而两个月内即使生产出了游戏机,并且销售顺利,但是销售出去的回款肯定大部分还在渠道那里压着,两个月的时间太短了。
他开发出的红白机虽然很好,可毕竟没接受过市场的检验,渠道商哪里会先款在提货?
李万岁考虑了良久,目光炯炯道:“我对我们的产品有足够的信心,3年360万片的产能可以吃下,不过我还有条件。”
樱井正光心里大喜,本来就是狮子大开口,没指望李万岁全部吃下理光的产能,他心里的底线就是李万岁能吃下现在还剩余的每月7万片的产能,研发费用就可以不要。他面色不改的道:“李君你有什么条件,请说。”
李万岁道:“我们公司虽然背靠两位实力雄厚大亨,但也只是初创公司,一切都需要从头开始,到处都要用钱,自然不可能在公司草创的阶段囤积太多的p,所以合同期的前半年,每个月只能要2万片p,这六个月剩余的每个月万片的产能,在合同期的一年后,均分到每个月产能上。”在他想来,如果头半年每个月只要2万片,半年才12万片,那也不会有太多囤货。毕竟现在雅达利一台游戏机就能买199美金,还不算游戏卡带的收入。
头半年如果每个月只销售1万台游戏机,就足够公司的运转了。
樱井正光点了点头,他是业内人士,实业需要一步一个脚印,李万岁说的都是业内存在的状况,非常常见,道:“可以答应,不过李君,丑话说在前头,贵我两个公司并没有合作过,所以每个月的生产前,需要贵公司全款支付当月的货款,如果贵公司不能履行合同,则我们理光将获得这款p的全部知识产权,并且我需要贵公司在签合同之后立即支付200万美金的违约保证金,如果贵公司未能履约,这保证金将属于赔偿金,并且理光公司将像贵公司要求总合同款的20的违约金,也就是172万美金的赔偿。”
樱井正光对李万岁的信任都是建立在他身后的两位大亨身上,在他想来,即使两位大亨看好李万岁,也不能保证他公司生产的产品一定能火,到时候生产出来的产品卖不出去,不在向理光公司下订单,理工公司岂不是要亏本,组织生产不要钱么?重新联系卖家不要钱么?重新联系卖家中间的这段时间生产出来的囤货不压款么?所以先让李万岁缴纳了200万美金的研发成本。至于总合同款的20的违约金,李万岁既然是搞实业,下的订单也是那样庞大,总会有固定资产吧,哪怕到时候破产,也能索求到一部分赔偿。