工厂没人上班，只有一个看门的和一个像财务的人，汉鸿找到了厂长。

厂长姓吴，对汉鸿的到来不是很热情，他懒洋洋的问汉鸿找他有什么事？

汉鸿拿出一件卡克服问：“吴厂长，这件衣服是你们生产的吗？”

“是，怎么了？”

“我想知道它的成本价是多少？”

吴厂长没有直接回答他，而是问：“你是什么意思？”

汉鸿就拿出了一件体恤衫给吴厂长看。

吴厂长问：“这又是什么意思？”

汉鸿就说：“我想知道生产这么一件体恤衫要多少钱？”

吴厂长仔细打量着汉鸿，似乎在思考着什么，然后他问：“你需要多少件？“”

“至少十万件。”

吴厂长一下子从破旧的老板桌后面站了起来，他像打了兴奋剂，立即走到门边的茶柜那里，从下面拿出一个杯子，倒了少许茶叶，冲上水，恭恭敬敬的放在汉鸿面前。然后小心翼翼的说：“小兄弟，你没开玩笑吧？”

汉鸿轻轻一笑，说：“吴厂长，你觉得我这么大老远的跑来是跟你开玩笑的？”

吴厂长一脸谦卑的说：“哪里哪里，不过这么大的数字没有预付款我可不敢生产。你想呀，我进原料需要钱，生产又需要钱，如果我生产出来你不要了，那我可就完了。如果你能给预付款，价格好说，我挣个工人工资就行了。”

汉鸿说：“预付款没问题，我想知道最低价是多少？”

吴厂长抽出一支烟递给汉鸿。

汉鸿挡了一下，表示自己不会吸烟。

吴厂长自己点上一支烟，像要下什么决心似的，狠狠的吸了两口，然后对汉鸿说：“老弟，你实话实说，你的心里价格是多少？”

汉鸿说：“六块。”

吴厂长拿出计算机，一本正经的算了一下，然后问道：“再有没有别的要求？”

汉鸿说：“要加印两个彩色图案，一个是国旗，一个是香港特别行政区区旗。”

吴厂长说：“六块干不了，至少得八块。看来你是为香港回归在做事呀，我也是爱国的，八块钱我没有利润，就赚个工人工资吧。”

经过一番讨价还价最后达成协议，每件按六点八元结算。吴厂长要汉鸿预付六十万的订金。

汉鸿觉得太高，想给二十万订金。

吴厂长的理由是这个价格他无利可图，预付款少了他不干。

又是一番讨价还价，最后吴厂长答应最低四十万预付款，否则他就不能干了。

汉鸿觉得这个价格低的让他兴奋，也就答应了吴厂长的条件。

两天后，吴厂长将样品拿出来了。汉鸿又提了一些意见，他们改进之后，汉鸿非常满意，就找来公证机构签订了合同，按合同规定十天之内汉鸿要给人家预付款的。

汉鸿说完，从包里拿出样品。