文兰大酒店大堂门前

许惠忠、温铁生等站在大堂门前。

一辆豪华宝马来到大堂门前停下。

两个服务员走上前，打开车门。莫依兰、马克、马克秘书下车，宝马开走。

莫依兰笑微微的上前一步，一侧身。

莫依兰一指马克：“许董事长，这位就是马克先生。”

莫依兰一指许惠忠：“Mr. Xu, the president of our pany.(许先生，我们公司董事长)”

许惠忠微笑着上前一步，热情的与马克握手。

许惠忠地方口音英语：“Glad to meet you.(见到你很高兴)”

马克饶有风趣的：“Oh~Nice to meet you. Your English is perfect,Mr. Xu.”

莫依兰：“啊，你好啊，许先生，您的英语堪称完美啊。”

莫依兰翻译完，许惠忠、马克哈哈大笑。

许惠忠伸手示意，请马克等进酒店。

莫依兰：“Come in please,Mr Mark.”

众人顺序步入大酒店。

文兰大酒店桂花厅

餐桌上菜肴丰盛，餐具精致，酒水高档。

许惠忠主陪、温铁生副陪，马克主宾，马克秘书副宾。莫依兰等依序而坐。

许惠忠站起来，端起酒杯，微笑：“热烈欢迎马克先生，干杯。”

莫依兰站起来：“Warmly wele the visit of Mr. Mark..Cheers！”

马克站起来，端起酒杯，微笑：“Cheers！”

众人站起来，端起酒杯：“Cheers！”

众人碰杯！

许惠忠、莫依兰同陪马克等参观嘉鑫集团下属企业大车间生产线。

嘉鑫集团办公大楼小会议室

会议桌上摆着文件夹、合作协议、笔、矿泉水、纸抽等。

许惠忠、莫依兰、马克等及相关科室主要负责人坐在会议桌旁。

马 克：“Mr. Xu, I am appreciated to have the chance to visit your manufacture plants, to be frank with you, we trust your production capacity and quality, but your price is higher than we expected. I do hope we can do business together, would your mind reconsidering the price you can offer?”

莫依兰：“许先生，很荣幸能参观贵公司的生产线，说实话我们对贵公司的生产能力和产品质量很有信心，但贵公司的报价比我们的预期要高一些，我们很期待与贵公司合作，只是报价，贵公司能否再考虑一下？”

许惠忠：“马克先生，首先感谢您对我们的信任，贵公司是我们在欧洲最主要的合作伙伴，我们十分重视彼此间的合作关系。我们给出的报价已经是最低价，希望贵公司在核对报价时，能够将产品质量指标纳入考虑，并且贵公司也清楚，我们的产品报价已经比欧洲厂商的同类产品低了很多。”

莫依兰：“Mr. Mark , thank you for your trust, your pany is the most important cooperative partner for us in Europe, we attach great importance to cooperation with you. It’s the rock-bottom price we can offer. When paring the price, you’d better take the quality into consideration, furthermore you know it has been much lower than that offered by other panies in Europe.”

马 克：“If your price is favorable, we can book an order right away.”

莫依兰：“如果价格可以优惠一点的话，我们现在就可以订货。”