许恵忠办公室

许恵忠、谢志敏坐在大沙发上，大茶几上放着：茶壶、茶杯、纸抽、许惠忠的手机、谢志敏的挎包等。温铁生坐在旁边的单人沙发上。

谢志敏：“许伯，昨天，我去看我爸了，我爸叫我来求您，求您帮帮小敏、帮助景芝机电渡过眼前的难关。许伯，小敏求您了。”

谢志敏说着哭了起来。

许恵忠：“孩子，别哭，啊。有什么难处，你跟许伯说说。”

许恵忠从纸抽扯了几张纸巾递给了谢志敏，谢志敏接过纸巾擦眼泪。

温铁生：“董事长，老谢出事以后，景芝机电的竞争对手认为，小敏‘嫩’的很，与景芝机电争夺客户的大好时机来了。他们使出了浑身解数吃奶的力气，能压价的压价，能抬价的抬价，挖坑的挖坑，下套的下套，请客送礼、摇唇鼓舌等等，巴不得一下子把景芝机电的‘活儿’全部抢到自己手里，恨不能一口吞下景芝机电这块大肥肉。特别是恒润集团，他们竟然派人直接到景芝机电的客户那儿，压价百分之十抢生意。董事长，小敏，实在是顶不住了。”

许恵忠：“老温、小敏，这个事儿，我已经知道了。昨天，就有两拨人来找我，想要咱们给老谢的活儿，我全给顶回去了。”

谢志敏：“谢谢许伯。”

许恵忠：“小敏呐，你不要害怕，有你许伯在呐。老温呐，这个事儿，我想啊，用你们军人的话来说，消极防御是不行的，进攻才是最好的防御。”

许惠忠拿起手机打电话：“小章，拿着笔、记录本，立即到我的办公室来。”

许惠忠放下手机，呷了一口茶。

敲门声。

许惠忠：“进来。”

章主任拿着笔、记录本进来，顺手关门。

章主任走到大茶几前站住：“董事长，您有什么事儿？”

许惠忠：“我说你记。我已经决定：一，财务部立即预付给景芝机电外协机加工费五十万元。二，任何人不得将嘉鑫集团给景芝机电的业务转给其它公司，违者，立即开除。三，派张建文到景芝机电协助小敏工作。四，让业务部的员工放话出去，凡是与本公司有业务关系的，谁解除与景芝机电的业务关系，嘉鑫集团就与谁解除业务关系。就算是，他现在与嘉鑫集团没有业务关系，他要是在这个时候解除与景芝机电的业务关系，以后，他也别想与嘉鑫集团发展业务关系。好了。”

章主任把笔、记录本放在大茶几上，许惠忠在记录本上签字。

许惠忠：“你，通知下去，立即执行。注意，口头传达。把张建文叫过来。”

章主任：“好的。”

章主任拿起笔、记录本走出去，顺手关门。

谢志敏的眼泪“放肆”的流了下来，她站起来恭恭敬敬的给许恵忠鞠了一躬。

谢志敏：“谢谢许伯。”

许恵忠：“小敏呐，坐，坐下。没有什么大不了的事嘛。”

谢志敏坐下，抽面巾纸擦眼泪。

许恵忠：“老温呐，馨儿是个经商的人才，她在海外贸易公司干的很不错呀。”

温铁生：“哪里呀，都是董事长栽培的好。”

许恵忠：“馨儿自己也很努力啊。”

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谢景芝办公室

大茶几上放着几个打开的文件夹、合作协议、表格、计算器、笔、手机等。

张建文坐在大茶几后面的沙发上，谢志敏坐在对面的椅子上。

张建文：“志敏，我大致的分析了一下，景芝机电的生产经营主要分为两大块，一块是，电动机、水暖管件、阀门等，自产自销，主要是销往外地。这一块，恒润集团不做，本地其它竞争对手也威胁不到咱公司。另一块是，对外机加工。这一块，恒润集团等其它竞争对手对咱的威胁最大。”

谢志敏：“是这样的。咱公司的主要业务、利润大头就是对外机加工。现在，就是机加工客户要求咱公司把价格下调百分之十，如果咱公司不答应，他们就要解除合作协议。”

张建文：“咱公司的机加工客户中，嘉鑫集团是最大的客户，居第一位。嘉鑫坚定地支持咱公司。我与嘉鑫核对过，咱公司的机加工客户谁与嘉鑫有业务关系。据此，我把咱公司的其它机加工客户分为两大部分，一部分是，与嘉鑫有业务关系的，占多数。另一部分是与嘉鑫集团没有业务关系的，占少数。嘉鑫支持咱公司的反击竞争对手措施，足可以令咱公司的机加工客户瞻前顾后，心生畏惧。即便是，他们不在乎与咱公司解除合作关系，他们也要担心失去嘉鑫这个大客户，或者担心失去与嘉鑫有业务关系的客户。”

谢志敏：“可是，那些既与嘉鑫没有业务关系，他们的客户也与嘉鑫没有业务关系的，他们会不会与咱公司解除合作关系？”

张建文：“这个，你也用不着担心。他们和他们的客户现在与嘉鑫没有业务关系，不等于他们和他们的客户不想与嘉鑫发展业务关系。再说了，即便是他们当中有与咱公司解除业务关系的，这样的客户，也是少数中的少数，对咱公司也不会造成多大的影响，不足为虑。”

谢志敏：“那……那几个要求咱公司下调价格的客户，咱们怎么应对？”

张建文：“以静制动，据理力争。”

谢志敏：“具体一点。”

张建文：“那几个要求咱公司下调价格的客户，都与嘉鑫有业务关系。这几个客户在得知嘉鑫支持咱公司的反击竞争对手措施之后，他们会冷静下来的。我估计，他们可能不会再提下调价格的要求，他们不再提了，咱们也不提了，咱们就当他们从来没有提过，从来就没有这一回事儿。即便是，有个别的再提下调价格，也没有什么大不了的。咱公司与所有客户的合作协议上都写着：甲乙双方根据市场行情协商调整价格，以协商一致的价格为准定价。恒润集团一家价格下调百分之十，不能代表整个市场行情。咱们不同意，也就达不成一致。就算是他不怕得罪嘉鑫，硬要跟咱公司解除合作关系，那是他违约在先，咱公司可以到法院告他，要求他赔偿。这就是谢董事长在所有的合作协议中都写上这一条的高明之处。你呀，就放心吧，有敢跟咱公司叫板的，你一声令下，我包打前敌。”

谢志敏长出了一口气：“这样子，我就放心了。中午，金碧辉煌大酒店，我请客，咱们庆祝一下。”

张建文：“呵呵，好，我同意。”