余温中说：“你要是喊小刘他就知道是让他说，猛一喊刘经理不习惯。”

“我认为梁总的思路是对的。我们的公司要发展，首先是必须有好的产品，其次是完善的销售网络，虽然目前我们两个条件都已经具备了，但是如何保持这种优势，或者扩大这种优势，这是摆在我们面前的问题。梁总说的这个编制，也仅仅是能满足现在的需求，随着书业的逐步正规和发展，不论是人员还是机构设置上都会增加，人才将成为新一轮竞争的焦点。梁哥的这个布局就是抢占发展的制高点。”

梁平说：“行。你小子的胃口比我都大。”带头鼓掌，弄的刘雨晨都有点不好意思。

等大家安静下来之后，梁平说：“雨晨进步不小，不要骄傲，要继续努力。”话锋一转：“也许我们现阶段是用不了那么多的人，但是我们必须有足够的储备，只要有好的团队，才会有好的发展。眼前个的人员招收工作就有金总全面负责?在座的都是我们公司的中流砥柱，你们打算招收什么条件的人，怎么招收，以及当前面临的困难，今天都说出来，能解决的，我们当场拍板。以后我们要形成一种制度，每个星期召开一次例会，时间原则是四十分钟左右，每个人必须发言，发言的内容就是总结上个星期做了什么，计划本周要工作，要简洁明了，不拖泥带水。对自己解决不了，需要其他部门协调的，要一文字形式进行交接，协调部门只要是签了字就必须按照要求全部办结。下面就说说各部门存在的问题和招收人员的数量和条件。”

梁平说完，看着大家，大家也是大眼瞪小眼相互看着，没有人愿意第一个发言。

梁平笑着说：“怎么都不愿意打第一炮，既然大家不愿意，我只好点将了，刘经理，我感觉你刚才说的不错，看来还是你来打第一炮。”

刘雨辰站了起来。

梁平说：“坐下说就行。”

刘雨晨局促不安的说：“现在遇到的问题主要有两个，一是我们现在出的都是人教版的，但是很多业务员报上来的版本比较多，比较杂，比如英语，除了人教版以外还有北师，译林，外研...我这里有一份明细。”说着递给了梁平。

梁平用鼓励的目光看了他一眼。

“第二个问题是，现在很多业务员自己没有那么多的资金，学校结账也不及时，对这些我们是不是可以赊货。

至于招收业务经理和客服的条件，必须和公司一条心，工作认真负责，最好是有过卖书经历的。至于客服应该至少高中以上文化程度，办事干净利落，还得长的好看。”

刘雨辰说完，董传贵说：“原来你已经有了思想准备。”

金向辉插了一句：“你那里有没有合适的人选？”

刘雨晨说自己最近也物色了两个。金向辉看了看梁平。

梁平说：“业务经理是销售队伍的中坚力量，客服是我们公司的门面对于新招收业务经理和客服要由金总刘经理和我，我们三人共同决定。对于刘经理提出的招收条件我认为可以，至于提出来第二个问题，一小版本的教学资料，现在不能答复你，要看时间能不能未来的及，只要时间允许，我们就要出全。业务员没有资金进货的问题，我们是不是可以赊货给他们，但是一定要办好手续。大家认为这样行不行。”

董传贵第一个站出来反对：“我感觉你这样处理都有点欠缺，咱们现在的图书得卖到一万五千本以上才能保本，我们可以搭功夫，不能再搭钱做这样的事，都说赔本的买卖不做。我说宁可少卖的也不做赔本的买卖。”

余温中和财务科长王微微都赞成董传贵的说法。

梁平嘿嘿一笑：“我也知道我们做的是生意，做生意就是讲究利益的最大化，赔本的买卖是不能做的。对于我们现在刚刚起步的企业，在思考的时候，是不是要打破常规，你们想想，就是小版本总也有几十万学生在用，都不把小版本的教学辅导材料放在眼里，它可能就是一个冷门。可能就是热销产品。我们不仅要把教学辅导材料做精，还要做全。到时候，业务员来了，不用第二家，他们要的我们都有，这是一站式的服务。因为时间的关系，要真正做全，我们目前不具备这样的实力，今年定数在一万本以上的我们都尽量做。”