陈勇采购的洗衣粉原材料数量比较大,
无论是洗衣粉设备供应商,
他本身就有原材料的供给,
或是自身没有原材料需要像他的合作伙伴去咨询,
洗衣粉原材料的价格,
都不是一时半会就能得到具体的报价的。
陈勇只给了他们一天的时间,
让他们务必把价格给核定清楚,
随后他们就进入了第二条议题,
那就是有关售后服务这一块。
一条新的产品生产线,
并不是直接安装好就完事了,
还需要进行各种组装调试。
即便是这一切都弄好了,
难免在日后的操作中,
会出现一些失误导致设备没法继续的正常运行,
那这所有的一切,
其实都是需要有良好的售后作为支撑的。
如果售后跟不上的话,
那就没有必要去引进套设,
因为即便是引进后正常生产了,
产品也进入市场中,
这个时候一旦设备坏了,
没有及时得到修复,
就会导致整个市场会受到影响,
同时也会因为产品供应不足,
导致供应商还有消费者,
对你的品牌产生质疑。
所以陈勇一定要争取到最大的售后权益,
不然的话,
即便是设备再便宜也没法买。
于是陈勇就毫不客气的,
把自己心中想要的给表达了出来。
那就是这些老外们不仅要卖设备给他们,
还需要教他们如何去维修设备,
还得是包教包会的那种。
陈勇的这个提议,
让这些老外们一下就炸锅了。
都觉得陈勇这个家伙,
真是太贪得无厌。
如果在卖设备的同时把维修的技术,
传授给陈勇他们,
那就相当于教会了他们,
如何去制造洗衣粉设备,
这对他们来说无疑是杀鸡取卵,
是绝对没办法答应的。
当然在陈勇提出这个要求的时候,
他也知道这些老外是不可能答应他的要求,
但是做生意就是这个样子,
你可以坐地起价,
人家也可以就地还钱。
陈勇的策略就是这个样子,
我把我想要的底牌给亮出来,
你们不同意,
可以把你们能够做到的最大程度给提出来。
这样的话,
在双方不断的拉扯中,
能够很快的形成一个共识。
双方都能够接受的条件,
那这个买卖就算谈成了。
大漂亮供应商代表站起来说道:
“陈先生,你如果不想谈这次合作,你可以明说。”
“但是你不能这样的明抢我们的技术和设备,那就太过分了。”
“所以你这个要求,我们肯定是不能答应的。”
陈勇微笑着回答道:
“那我问你,我买了你的设备,又买了这么多的生产原材料。”
“我还要花费很多的精力去打开当地的市场,这些对我而言都是成本。”
“那等这一切都做好之后,在生产的过程中,由于你的设备出现了问题,导致我的产品供不上市场的需求。”
“从而形成的损失,你们是不是能够做相应的赔偿?”
“如果可以的话,我可以不要求你们教我们维修的技术,请问你能做到吗?”
漂亮屋的代表听陈勇这样一说,