苏安东直接说明来意：“小哥，我是来跟你们掌柜的谈生意来了。你们掌柜的呢！”

小伙计一听，客气的道：“掌柜的在后院呢！您稍等，我去给您叫。”

“我们想找个安静的地方跟掌柜的聊，麻烦你跟掌柜的说一声。”

“好，您稍等，我去跟掌柜的说。”

不一会，小伙计便来叫几人去后院。

去了后院，进了屋。苏安东几人与兰娘简单的寒暄了一下，便直奔主题道：“今天来是跟您谈生意来了，我有一批用兔子皮毛做的货物，不知你收不收，带来给你看看。”

话毕，苏安东便从几人背的背篓里把样品都拿出来，纷纷摆在了桌子，并让自己媳妇穿上了一件纯白色的斗篷给兰娘看。

兰娘一看苏安东拿出来的东西，眼睛一亮，一样一样的拿起样品，细细的看起来。

苏家做的衣服，都是大氅、披风一类的衣服，这样的衣服对尺码的要求没有那么严格。毕竟衣服都是提前做好的，还是要有一定的通用性。为了有更多的选择性，苏家给男女款各做了大、中、小三个尺码。

手套、耳包、饰品这些都是用边角料做的，但是手工很是精细。苏圆圆还设计了几款围脖，毛茸茸的都很好看。

饰品有头饰，还有挂饰。把兔子毛做成毛茸茸的小球球，放到头饰上，拼成各种形状，看着就很俏皮可爱。

苏家这次手套做的都是这里的常规款，并未做五指类特殊样子的手套，想着以后再做。手套也并未全用兔子皮，全用兔子皮的占少数；多数都是用棉花做的，在边上缀了一圈兔子毛。

除了这些用到兔子皮毛的，苏家还做了一批只用棉花和布料做的护膝。

兰娘看了一圈，这些东西，做工都很精细，样子也都很好看。她越看心里越满意，也很是好奇。这苏家是在哪里弄到这么多兔子皮毛的，是去哪里收的。

她哪里想到，是人家自己家里养的。不仅自己养，还带动别人养，自然就多了。

苏安东带来的这些东西，算是正中兰娘的心坎，这些东西正是她所需要的。今年的天气比往年冷的要早很多，而且一天比一天冷，眼看着今年冬天要大冷，会是个冷冬。最近店里买棉花的人都变多了。

她这正想着多收些皮毛呢！这就有送上门的了。还是都做好的，拿来就能卖。而且还可以送到府城去卖。

兰娘的这些心思并未表现出来，也未对这些货做出任何评价。都是生意人，知道不能表现的太过想要，否则后面怕是不好谈。

兰娘想了想道：“你有多少货啊？都是个什么价钱。”

苏安东不打算说出自己心中的价位，想先探探兰娘的底，便道：“我今天带来了三十件女衣，二十件男衣。围脖、手套、耳包、护膝各一百，头饰、挂架这些零碎的东西一百五十个。不知贵店能收多少？”苏安东并未说自己一共有多少货，而是只说了这次带来的。”

兰娘对于这些数量是只嫌少，不嫌多的。这些东西做工仔细，样子好看。只要收到手里，是不愁卖的。而且还可送去府城，甚至是送到北面，如意坊是都有分店的。