如果讲产品功底，她不如余长和李铭，如果讲个人装扮的外在形象，她不如宋雨佳，如果讲销售话术，她不如薛斌。

但就是这样的她，做出的业绩，却让人由衷佩服，她的身上仿佛有种魔力可以吸引客户，尤其是男客户。

让这些客户恨不得都想要照顾她的生意，也因此，在她销售之路上，似乎很少遇到挫折和失败，而她的个性一直很乐观开朗，似乎从来没有烦心事，没有烦恼。

方琳身材娇小而纤瘦，但浅浅的梨窝，加上白皙的肤色，看起来很可爱，仿佛电影龙猫中的小丽，但就是这样一个人，她身上仿佛有一股魔力，有一股瑞气，可以为她带来源源不断的好运。

如果从性格学和心理学的角度而言，这样的人一般想问题都不深入，停留在表面，但她接下来的话，却让余长大吃一惊。

只听她道：“我听说，背后议论你这事，是有人专门在背后怂恿和支持的。”

闻言，余长一惊，不就是一个项目失利么？犯得着为了针对自己，唱这么一出戏？

再想想，如果方琳所言属实，那么这个人会是谁？

“不会吧，我就一个小人物，多大点事，犯得着为此而刻意针对我？”

方琳左右看了看，见天台并没有其他人，道：“这事说出来，怕你不信，没准是你们部门的总监黄视通也说不定。”

闻言，余长只觉五雷轰顶，一股凉意席卷全身，如果方琳所述是真的，背后真有人怂恿，那么这个人是黄视通的概率确实很大。

但是黄视通为何要针对自己？虽然自己的工作向柴宁汇报，但向柴宁汇报的同时，也同样向他汇报，并且尽可能尊重他的决策和领导，即使受到市场划分不公平待遇，我也从来没有任何怨言，同时我个人的业绩也属于政企部，这对黄视通而言，只有好处，没有坏处，他排挤我，对他有什么好处？

再者，他是销售总监，自己不过是个业务员，没有利益纷争，自己的工作向柴宁汇报，是公司的决定，他排挤自己，不就是对着张天干？这对他有什么好处？

黄视通的背后支撑是分管的副总经理王国立，但王国立是分管行政的副总，即使两人合并在一起，也没有能力和张天叫板吧？

张天是公司的一把手，手握人事权和财权，如果两人和张天叫板，结局只有一个，必败无疑。

难道针对余长，只是以这种方式表达对张天领导的不满？但即使对张天不满，在职场，在一把手面前，你是条龙也得潜伏，是头虎也得趴着，这么浅显的道理，余长都能想得通，作为部门总监的黄视通怎么可能想不通？

和张天斗，如果讲结局，只有一条，那就是死路一条。

但是......突然，脑海中仿佛一道雷电劈过，如果王国立和黄视通针对的人不是张天，而是柴宁，那就另当别论了。

柴宁是总监，黄视通也是总监，两人分属不同部门，但行政级别一致，如果身为副总的王国立力挺黄视通针对柴宁，那么此事极有可能会让柴宁陷入不好境地。

想到这里，余长连忙道：“这事你我知道就行，千万别说。否则只会惹来麻烦，如果真如你所说，那么此事便上升到管理层斗争的层面了，不是我们这些小虾米可以参与的。”

方琳点头道：“放心吧，这话我只和你说，其他任何人我都没提，也不会提。”

余长放心，方琳不是嘴碎之人，她应该不会多事，但她告知自己这事，是为了自己好，当即向她道了声谢，从天台下去的时候，已经见柴宁已经从张天办公室出来。

余长刻意看了她一眼，见其脸色并未有何不妥，当即放下心来，回到工位后，给柴宁发了条信息，道：“我很好，我没事。”

柴宁回复了一个微笑的表情。

柴宁去找张天，显然已经意识到这件事极有可能针对自己，他去找张天，自然是寻求张天的支持和力挺，张天自不必说，从私人情感，他会支持柴宁，从公司层面，会议上他已经表达了自己的观点和立场。

余长并不知道张天之后如何处理此事，往后在公司再没听到奚落，嘲讽余长的声音，一切风平浪静，回归到了最初的感觉。

时间来到了九月份，余长依然有节奏地跑着三地市场，九月中旬的时候，在平城建设局张工的介绍下，余长又获知了一个项目信息，这个项目不大，也就二十多万。

这是平城农业局的一个项目，张工之所以知晓这个项目信息，是因为他有个同学兼朋友在农业局，叫林平，刚好负责这件事。

在张工的邀约下，余长安排了几次酒席和活动，交流下来后，对方觉得余长为人挺不错，便将项目方案交给他来出。

这是农业局中心机房和运维系统搬迁的工作，硬件涉及拼接屏、交换机、服务器、中央精密空调、操作台、硬盘录像机等的搬迁，使用的辅材对应的有光纤、网线、跳线、转接设备等。

而软件设备涉及数据的迁移和调试，稳定的评测和试运行，此外在经费预算足够的前提下，余长推荐在出口端增加一台防火墙，防护出口端的安全。

林平在农业局属于科室主任，他将余长的建议汇报分管领导后，并未遇到阻力，很快便同意了余长的方案，采取竞争性磋商的方式，最后以22.16万的价格中标。

项目金额相对较小，余长得来也比较容易，前后花费几千元的经费支出，轻而易举便得到了这个单子，这说明什么？

在销售的过程中，发展【向导】很重要，发展向导并真心和对方相处，有时候可以获得意外的收获。

张工作为余长在建设局的向导，协助完成了建设局的二级等保项目后，又帮余长介绍了这个单子，虽然金额小，利润也不高，但这是张工主动示好的一种态度，就如之前鹅城的赵副一般。

因此别人投桃报李，余长也会涌泉相报。