“还有，既然不能在有竞品的网站投放广告，那么我们可以在其他网站投放。但是要定位准确，我们要知道什么样的客户是能买房的客户。”周鹏继续说道。

“这是我们上个月成交客户的画像。”贝壳线下负责楼盘案场销售的主管在投影上展示出了一组数据，同时提给周鹏一份纸质的资料。

周鹏接过资料，简单看了一眼，然后简单筛选了一下。

“资料太多，把一线城市给筛选出来，然后这几项不要，把性别，年龄，工作……这几项汇总一下。”周鹏说道。

销售主管按照周鹏的要求在电脑上简单的修改了一下，然后重新展示在投影上面。

“大家看一下，成交客户男性占比76%，女性占比24%。

三十岁以下占比17%，三十岁到五十岁占比61%，五十岁以上22%。

有车客户占比31%

工作情况，企事业单位占比……

好了，大家看完这组数据有什么想法。”

周鹏挑了几组个他觉得能准确定位客户的数据读了出来。

“购房者以有稳定工作收入的中年男性居多。”一个同事总结说道。

“对，虽然这个数据并不完全准确，可能有的购房家庭做主的是女性，但是习惯将房产落在男人的名下。也因为每个楼盘定位不一样，有的可能是居住属性多一些，有的可能投资属性多一些，但是大体方向应该差不多。”周鹏说道。

“所以我们要在这些受众群体常逛的网站投放广告，大家觉得有一定经济实力，稳定收入的中年男性一般对什么感兴趣。”周鹏说道。

“股票。”

“金融理财。”

“汽车。”

“时政。”

“养生。”

“哈哈……”当有个同事提到养生的时候，会场传来一阵笑声。

“别笑，我觉得有道理。”周鹏面带微笑的说道。

“现在人们生活水平逐渐提高了，养生已经不再只是老年人的专利了，很多人，尤其是成功人士从中年就开始考虑养生了。

而且，现在所谓的养生也并非是传统意义的吃营养品或者食补之类，其实可以延伸很多东西。

比如茶叶，是不是健康饮品。

再比如休闲运动，钓鱼。

甚至旗牌类的网站。

包括买房整个过程可以延伸的领域，像装修，建材，家具，家电……