王技术员带着三个福建的老板来考察项目，意向是羊肚菌种植。他们一行人走在田间小道上，一边听着王技术员对当地农业情况的介绍，一边观察着周围的土地和作物。福建的老板们对羊肚菌的种植前景显得既期待又谨慎，他们深知农业项目的风险与机遇并存。

新一季羊肚菌已采摘完毕，市场价格比往年跳水40%左右，大部分种植户都赔钱，即便不赔，也赚不到多少。王技术员指着一片片荒芜的羊肚菌田，向福建老板们解释了市场变化对种植户的影响。他们听着，眉头紧锁，似乎在心中默默计算着投资的风险。

辖区有种植甜叶菊的，无论规模大小，基本“全军覆没”。而这一特色经济作物，从引进到现在，已经三年了，这样的结果，宣告了该种植项目彻底失败。王技术员不无遗憾地提到了甜叶菊的失败，他的声音中透露出对农业创新的无奈和对未来的忧虑。

一直以来，艾草是辖区的明星农业项目，最高峰的时候面积可达到3000余亩，而目前，也仅剩寥寥。艾草的衰退让王技术员感到痛心，他向福建老板们展示了艾草曾经的辉煌，以及现在凋零的景象，希望通过这个例子让他们认识到农业项目的不确定性。

我负责联系的社区，试种薄荷，两年下来，实际亩效益2000元左右，然而，困于销售渠道、加工条件有限等因素，推广工作收效甚微。王技术员提到了自己负责的社区，他介绍了薄荷种植的情况，以及面临的挑战。福建老板们对此表示出了兴趣，询问了更多关于薄荷种植的细节。

在基层这些年，当地农民一直没有找到突破口，我自己总结了几点原因。王技术员在考察结束后，与福建老板们围坐在会议室里，他拿出了自己这些年的观察和思考，准备与他们分享。他知道，要想改变现状，就必须从根本上解决问题。

一、急功近利，追求短期高效益。王技术员首先指出了农民普遍存在的问题，他用数据和案例说明了这种心态对农业发展的负面影响。福建老板们听着，点头表示认同，他们自己也是从农业起步，深知其中的艰辛。

近三四年来，辖区的土地租赁一直呈现一亩难求的状况，想租地，还需要动用关系，甚至还要通过涨价来竞争。王技术员继续分析了土地租赁的现状，他指出了这种竞争对农业创新的阻碍作用。福建老板们对此深有感触，他们讨论了如何在政策和市场机制上进行改进。

得到大面积土地的大户，99%选择种粮食。其优点就是短平快，操作简单、投资收益期短、风险小，只要不是特别极端天气，都能赚钱。王技术员用具体的数据和案例，展示了粮食种植的优势和局限性。福建老板们对此表示了理解，他们询问了是否有可能通过技术创新来提高其他作物的效益。

在此环境下，能赚钱就行，其它的都不予考虑，没有几个人愿意去探索新的发展道路。王技术员总结了当前农民的心态，他的话语中透露出一丝忧虑。福建老板们听着，他们知道，要想在农业领域取得突破，就必须要有创新的思维和勇气。

二、本末倒置，重品种而轻渠道。王技术员接着指出了农民在选择种植品种时的误区。他用南瓜种植户的例子，说明了盲目跟风和缺乏市场意识的危害。福建老板们听着，他们意识到了渠道建设的重要性，开始讨论如何建立稳定的销售渠道。

单从失败的种植品种上看，就足以知道，这些种植户十有八九是跟风种植的，甚至是自己想当然去选择的品种。王技术员进一步分析了种植户的决策过程，他强调了市场调研和科学决策的重要性。福建老板们对此表示了赞同，他们分享了自己在商业运作中的经验。

有一位种南瓜的，好不容易租来几十亩地，非要种南瓜。我也很佩服他的坚持，想了解一下究竟是什么原因，让他如此坚决。王技术员讲述了一个具体的案例，他试图从种植户的角度去理解他们的决策。福建老板们听着，他们开始思考如何在尊重农民意愿的同时，引导他们做出更科学的选择。

他说，他自己从市场规律判断出，南瓜的价格必涨。结果就是，被迷之自信啪啪打脸，赔了个底朝天。王技术员用这个案例，揭示了缺乏市场意识和风险管理的危害。福建老板们听着，他们意识到了在农业项目中，必须要有专业的市场分析和风险控制。