在此之前，郑一炜要让涂合像吹气球一样，不断膨胀。

“好的，涂董，那我就聊一聊，其实目前有部分开发商也在开始尝试，走细化品牌的路线。当然到现在为止，还没有一家有清晰的路径。”

“基本上每家开发商都有自己的开发理念，有的大开发商，比如万科，大家都知道万科的建筑质量很好，万科物业不错，但除此以外呢，产品有什么特点吗？并没有。”

“但早些年，大家对房子的要求没那么高，除了质量，园林也好，风格也罢，没有太多的要求。但现在不一样了，随着生活水平的提高，客户开始对楼盘的品质，甚至艺术文化性都有了要求。”

“这是我们涂合坚定走高端路线崛起的原因，我们打造的中式建筑，非常有文化特点，吸引了一批追求品质，追求个性，讲究体验感的高端客户。但同时它也束缚了我们涂合的进一步发展。”

“我们往往把文化，特色与高价格划了等号，但其实这是一种思维盲区。首先无论有钱没钱，新世代的购房者，对美的追求，对文化的追求是一致的。”

“涂合要想做强做大，必须抓住这批刚需的购房者，因为他们的基数太庞大了，是高端客户的几十倍甚至接近上百倍之多。”

郑一炜还想继续说下去，赵天宝打断了他的话，说道，

“郑董事，你说的这个问题，其实我们之前也有过讨论，我刚才提议昌平0040地块其实就是想尝试一下，可是刚才你和涂董也已经拒绝了。”

“你刚刚才说北京不适合做刚需，要做高端，怎么转眼就变了想法。这不太合适吧。”

“赵总您别着急，我还没说完，我前面也提到刚需是一个新的赛道，涂合是一定要进入的，但不是在北京，而是很多二线城市，准一线城市，包括环京地区。”

郑一炜不慌不忙地说道。

赵天宝皱着眉头，正想开口说些什么，不过刘海波开口了，

“郑董事，我提个问题吧，涂合一直以来的定位是高端豪宅，现在贸然做刚需，会不会影响我们的品牌形象？”

郑一炜看了一眼刘海波，笑着说道，

“刘总提的好，这就是接下来我要聊得细化品牌。我们涂合可以细化成两个品牌，或者叫两个系列，一个叫府系，专门定位高端豪宅，一个叫乐系，专门做精品刚需。”

“府系就不过多介绍，我们涂合深耕多年，已经有很多经验。对于乐系，咱们通通做标准精装，售价比市面上的刚需盘略贵，但产品面积都是小户型为主，同时小区园林要好，可以说是府系的简版。”

郑一炜自信地说道，

“从低端往高端做，很多高端消费者不会认可开发商的品牌价值，担心做不好。但是从高端往低端做，很多刚需客户莫名的就会对品牌产生极大信任，哪怕品质一样，但是有了牌子，大家心里都会觉得上档次。”

郑一炜此话说完，在座所有董事都陷入了沉思。