故事要从店长第三次带他在星河湾看房说起。
那天是真没其他房子看了，几人在小区溜达，碰到本房的跟单同事。
同事硬拉着店长和客户去看的房子，说是帮帮忙，看一下房子。
结果没想到客户特别满意，硬生生又提高了700多万预算拿下这套房子。
当时店长签完之后，属实轰动了一下。
毕竟接近2000万的大单，在那个年代还是非常令人震撼的。
店长当时在门店早会，区域月会上，都重点分享了一句。
就是做销售不要设限，不要低估客户的购买能力等等。
直到现在，郑一炜还记忆犹新。
看崔哥还是犹豫，不想去看，郑一炜只能发动中介大招了。
他对着崔哥说道，
“大哥，你来都来了，就去看一眼吧，买不买的没关系，就当欣赏一下也好。”
“这个业主我昨天跟他约了今天有客户看房，他专门从顺义过来开门的。帮帮忙，就看一眼，行吗？”
“行吧，那就看看吧。”崔哥看郑一炜都这么说了，也就答应去看一眼。
就因为这一眼，崔哥700个W没有了。
果然是命中注定，一行人进屋之后，半天出不来。
崔哥看的那叫一个仔细，不光如此，还频频咨询业主一些生活问题。
业主也很热情，跟崔哥介绍当年自己是怎么一眼相中。
当时又是怎么跟人竞争，抢到这个房子。
现在是因为孩子在顺义上学，没办法用不上，只能忍痛卖掉之类的。
又介绍这个房子给自己带来什么样的运气。
导致自己现在生意越来越红火，连锁餐饮店开了三百多家。
内心是舍不得卖，但住不上也没办法，又不舍得出租，媳妇一直不同意卖云云。
两人是越聊越来劲，郑一炜一看这情形，趁热打铁道，
“崔哥，这房子您看的也很好，业主今儿也在，咱们干脆去咱门店谈一谈。”
“是吧？刘先生，咱这个房子刚挂出来，就碰到一个这么喜欢咱房子的买家。”
“您平时也不经常在这边住，这回正好碰到了，咱们谈一谈，如果大家都觉得合适，那不皆大欢喜嘛。”
“行，刘先生，你觉得呢？”
崔哥看来是真的喜欢这个房子，立马配合道。
“这么快。”
业主刘先生犹豫了一下，不过看客户这么爽快，刚才聊的也挺开心，也不好意思拒绝，就答应一块去门店聊聊。
到了门店之后，先给客户业主分了两个会议室。
郑一炜让崔哥稍坐一会儿，自己先去跟业主聊聊。
因为这个房子昨天刚上，虽然历史上这个房子确实也是这个崔哥买的。
不过节奏这么快，郑一炜也怕业主有变化。
所以先跟业主沟通，看看业主的卖房原因，卖房诚意度。确定一下今天价格谈妥能否签合同。
果不其然，进了会议室之后，郑一炜刚坐下，还没开口，刘先生就来了一句。
“今天咱就先谈谈，完事之后大家都回去商量商量，今天先不签啊。”
郑一炜也不慌，这种事情，前世的中介生涯也没少经历。
郑一炜也不去接业主的话茬，而是反问了一句。
“刘先生，咱是为啥卖房啊？这个房子位置楼层都没得说，卖了确实挺可惜。”
“虽然说您现在孩子上学，不在这边住，但是完全可以周末的时候来住啊。”
“咱确实想帮您卖房，客户您也看到了很有诚意，但是您说的这些卖房原因，客户想了想，也有些疑问。”
郑一炜抛出了这段话，摆明了是不相信业主说的房子用不上才卖。
“其实我也是换房，我看好了一套顺义的别墅。房子价格很便宜，业主聊的也都还行，那边中介老催我签合同。”
“一方面我这个房子没卖，手上资金买那个房子呢，还差点。”
“另外一方面，我总觉得这个房子吧有点问题，因为那个业主好像很缺钱。”
“咱们见面沟通过一次，业主就是一个劲问钱什么时间能到账。他越问，我心里越不踏实。”
“找中介要业主资料，想查查业主的信息，中介也一直推脱，说必须得签完合同之后才能提供。”
“所以这事情僵持在这，但是那个房子我也确实很满意，所以我这边着手开始卖星河湾的这个房子嘛。”
“因为孩子在顺义上国际学校，所以这个房子用不上，也确实是真的。”
刘先生听了郑一炜说的话，想了想，还是诚恳的补充道。
“我能理解咱们希望两边同时进行，那边上家敲定了，这边有下家立刻接手。”
“但实话讲咱这个1900万的大标地的房子成交起来，本来就慢。”
“虽然咱房子很好，现在市场也不错，但也不是说你挂出来就能卖出去的，这是其一。”
“其二，咱换房这个事情是确定的，因为您孩子在顺义上学，现在也住在那边。”
“既然这个事情确定，咱们核心是先把自己卖得房子解决掉。”
“现在市场活跃，但是活跃的也都是刚需小房子，大房子尤其是别墅，没听说疯狂涨价的情况。”
“而且最主要，就算碰到性价比极高，房子极好的别墅，有实力的客户都抢着买。”
“您就算想买，星河湾这套房子没卖得情况下，您也竞争不过其他人啊。”
“今天看房的这个客户他也是换房，前天我刚给他房子卖出去，人家也是先卖再买。”
“钱在手，还担心买不到房子嘛，他卖得房子他还自住，您这个房子还空置着在。”
“他都宁愿先卖了再买，哪怕租一段时间房子，您这更应该先把房子卖出去才对啊。”
郑一炜继续给业主分析道。
“而且您现在看上的房子，既然有这个疑问，现在咱们谈完，双方聊的不错，您那边急急忙忙跟上家谈，能确保交易的安全吗？”
“还有就是，就算您买房子那边一切顺利，房子也没啥问题，条件也都谈妥了，您也签了。”
“买咱客户的客户今天是热度很高，可是回去一思考，冷静了呢，犹豫了呢？”
“毕竟您这个价格超客户预算很多，虽然他买得起，但是回家和家人一商量，各种变化都有可能，咱怎么把控这个风险？”
听到这，业主也开始沉思，郑一炜这会儿就不说话了，安静的等业主思考。
不一会儿，业主点头道，
“你说的也有道理，你先谈吧，看看客户能接受什么价格，能不能签吧？”
“咱现在谈这么多，没准客户还签不了呢。”
这话一出，郑一炜觉得这单稳了。