一天的时间过去，下班之前张晓东做了下盘点，套餐推出首日效果还不错。

这一次的活动力度比上次公司开业的力度还要大，再加上张晓东的队伍已经成熟壮大了，光作为中坚力量的设计师就有二十个人了，一半以上都是成熟的、能够独立完成一单任务的。

这一天交订金领礼品、预约量房的有三十多个，持观望态度但是留了电话的业主就更多了，数了一下足有上百。

张晓东这一次可不像上次开业时那么宽松了，上次活动订金金额是两百，而且业务不成可以退还，这不可避免的会导致一些爱占便宜的客户特意冲着礼品来。

这一次订金最低是五百，而且没有上限，有能力收多少就是多少，并且订金恕不退还。

这样的话交订金的客户都是经过仔细考虑的，因为认可了张晓东的公司和新模式才交的，所以交了订金的客户基本上是没得跑了。

交了订金之后如果成单了，还赠送一定数额的主材，而且还可以参加公司的抽奖活动。

小奖有炊具、卫生间挂件、沙发抱枕、拖把、小手电、公司订制日历、插板、厨卫吸顶灯、橱柜洗菜池、电饭煲……。

大奖有微波炉、等离子壁挂电视、抽油烟机、洗衣机、冰箱、卫生间洗手台、坐便器……。

当然了，大奖中有些东西是比较贵的，比如特等奖的电视、抽油烟机什么的动则几千，这样的大奖是酌情才有，不会那么轻易让客户抽中的。

比如今天交定金的客户是三十几个人，这不适合让客户抽中大奖，所以今天的特等奖其实根本就没有，这怎么也得上百人交定金才能有。

做生意嘛，套路还是不可避免的！

第二天活动自然还是继续，不过多了个新的方式：开设家装课堂，张晓东作为主讲设计师给业主做家装扫盲，主讲家庭装修方面的东西。

之前张晓东就让业务员发了去各大新小区发了很多礼券，家装课堂是凭券入场的。

因为准备工作做得充分，第二天来家装课堂的人不少，只能坐五六十个人的小会议室人都坐满了。

客户对张晓东这个一级设计资质公司、霸都设计银奖设计师印象不错，最终来家装课堂的业主超过一半的交了订金。

看到家装课堂的反响效果很不错，张晓东考虑以后这种活动可以经常搞，另外还得多策划各种各样的活动。

这是一种营销哲学，层出不穷的各类活动，能够调动业主的消费积极性，使得业主的消费变得有趣，而不是单纯一脸怨念地来交钱。

与其从客户口袋里掏钱，不如让客户带着占便宜的心理主动把钱掏出来给你，即使客户心里清楚自己绝对不会是占便宜的一方。

……

晚上的时候，张晓东开车去了市中心的东泉广场美食城。昨天就准备请关颖欣和徐虹吃饭的，结果昨天晚上两人都有事情，改约在了今天晚上。

晚餐订在东泉广场的川府楼，是一家川菜馆，徐虹喜欢吃川菜，从上次去成都出差回来后就恋恋不忘那边的美食。

三个人要了一个包厢，虽然关颖欣和徐虹都觉得浪费，散座就可以，但张晓东要的是安静，饭既然都吃了，还不顺便谈点事情啊！

几个人边吃边聊，气氛相当的和谐，关颖欣和徐虹聊了挺多她们大学里有趣的事情。

张晓东只能当个听众了，他现在是连大学都没时间去上。