“你有男朋友吗？”

第三个问题：

“你们学校能让粉丝进校园吗？”

问题90%都被押中，准备好了答案。

等到表演舞蹈环节，代谷娜到后台换了一身纯白的全包裹舞蹈服出场，又引发全场一阵欢呼。

跳了三支舞蹈，风格不一，舞台热舞、芭蕾、恰恰各一首。

小品由代谷娜、丫丫和嘉宾小东北联合出演。

等抽完奖，预定的一个半小时拖延到两个小时。

粉丝互动和抽奖超时了。

出场的时候，有十个领文化衫的点。

新疆精纺棉的面料，男女同款，有黑白两个颜色。

前面丝印“舞动人生”的slogan，后面印着跳芭蕾的动漫女孩五彩抽象画，和青钢影的身姿很像。

好漂亮的短T文化衫！

心急的粉丝领到手后迫不及待的换上了新衣服，嘚瑟的炫耀。

罗云飞等制作人员从各个角落如实记录下粉丝的真实反应。

江雨的计划一环套一环。

这件文化衫，是代谷娜短视频带货的第一个销售品类。

选中这件文化衫也是沈眉灵机一动。

傅雨让她找供应商订购五千件粉丝见面会的文化衫。

她和供应商聊的时候，供应商说，你的订货量太少，价格比较贵，如果能增加到两万件，供货价能下降25%。

这话触动了沈眉：要不就让代谷娜卖这个？

短袖文化衫，时尚单品，男女同款，老少皆宜。

前面《舞动人生》的文字来源于英国同名电影，讲述一位芭蕾舞者实现梦想的故事，和代谷娜舞蹈博主的身份很搭，有内涵。

后面的动漫女舞者图案是专门找广告公司设计的，仅此一家，没有同类图案。

沈眉越想越合适，把想法汇报给傅雨。

傅雨当即拍板，就卖这个！

订购十万件！

订购十万件文化衫这个动作的意义非同小可。

代表江雨开始打造自己的电商供应链。

代谷娜带的货，并不是别的品牌的成品，而是江雨自己设计的文化衫，找工厂定制的。

相当于可以贴上江雨的logo，是独一无二的货源。

从设计、制作、下单、到销售，全程由江雨把控。

这样做的好处是利润最大化，没有中间商赚差价。

江雨自己把生产商、批发商、代理商、零售商的角色包圆了。

这件衣服卖价58元，一次性定十万件的价格仅仅只要25.6元，利润率达到令人瞠目结舌的126%！

当然，高利润伴随着高风险。

如果订购的货卖不掉，就要砸到手里，还要承担仓库租金。

那是别的品类要操心的事。

文化衫，傅雨不担心卖不掉，区区十万件，小意思。

没有订购更多，是因为上到五万件之后，价格差别就不大了。十万和十五万件，价格几乎一样。

打造自己的电商供应链是大MCN的必有之路。

三只羊，辛选，都有自己的电商公司，自己的电商品牌，卖别人的，不如卖自己的。

特别是没有技术含量的东西，完全可以自己做，把利润留给自己。

当天晚上，代谷娜的双网账号连发六条视频，剪辑的粉丝见面会的精彩片段。

其中，多次出现粉丝们穿着“舞动人生”文化衫的镜头。

各路媒体娱乐新闻板块发布大网红代谷娜开粉丝见面会的消息。

她是大手第一位开官方粉丝见面会的网红——私下小范围粉丝见面很多，不算。

同时，是逗音第二位——第一位是男网红张欣尧。

江雨运营部的水军团队出动，在各大网络平台带节奏，赞代谷娜是良心网红，给粉丝们人手派发一件文化衫纪念品。

还说文化衫太漂亮了，很想买件同款，可惜找不到，问有没有粉丝愿意转让？愿出80元收购。

两天之内，水军的言论在大手、逗音、围脖和咸鱼上传的到处都是，求购代谷娜舞动人生文化衫。

水军在咸鱼上挂出多条出售链接，把价格挂到一百元，在把价格截图发到各大平台上，营造出火热的销售氛围。

粉丝评论区是重点攻略阵地，水军吐槽咸鱼的卖家黑良心，都是粉丝，居然想割粉丝们的韭菜，卖一百块这么贵。

水军的节奏带的好，评论区里文化衫的话题度迅速上涨，议论纷纷：

【我去聚宝没找到同款。】

【赠送的文化衫卖一百块？想钱想疯了。】

【不算赠送的，人家买了门票才有的送。】

【娜娜在哪里搞的货，让厂家挂个销售链接呗。】

【三场见面会送出五千件衣服，货不多，人家卖一百不贵。】

当文化衫的话题登上大手、逗音、围脖的热榜，拉满销售氛围感之后，江雨创意在发布了文化衫的带货视频。

视频里，代谷娜身穿粉丝见面会上传的学院风JK衣服，在刘老根大舞台的衣服发放点，拿着衣服给大家讲解。

身边多个粉丝穿着新衣服在嘚瑟。

评论区里打出置顶评论：

“应粉丝朋友们要求，新订购一批舞动人生文化衫，粉丝见面会同款，点击小黄车直达聚宝购买哦。”

小黄车挂的销售链接是江雨创意自己新注册的聚宝电商账号，专门卖自家的周边产品。

逗音启动了对该视频的大范围推流。

对文化衫期待感十足的粉丝们纷纷踊跃下单。

水军在各大平台疯狂欢呼：

大家快去逗音上看看，那里可以买到同款了！

江雨创意其他多个大V及时给代谷娜带货视频导流，身穿舞动人生文化衫出现在新作品里。

李倩身穿文化衫拍了一支常规舞蹈作品。

王思怡身穿文化衫在前台工作。

最新撸猫视频里，文雅婷穿着文化衫撸猫。

傅三胖最新技术流作品中，一位员工，头戴京剧面具，身穿文化衫，翻拍《离人愁》同款。

话题度越来越高，渐渐形成风潮。

热榜的排名飙升到第三。

中腰部达人纷纷蹭热度蹭流量，穿着新买的衣服出现在各自的新作品里，喜滋滋的说：

“最流行的衣服到货了，我也来嘚瑟一下，大家看看效果怎么样？”

到了这个时候，文化衫的销售范围早已不在局限在粉丝里了。

在江雨创意的强力营销之下，将她打造成了时尚单品，形成流行风潮，像全社会扩散。

逗音上，第一个现象级的带货单品出现了：

舞动人生文化衫！

关键是，这个商品，只有江雨创意一家有卖！