虽然对周庆东那渣男无感，对小心眼自私的周庆云更不想搭理，但看到这些认真工作的管理者和不辞劳苦的工人，董晓丹实在不愿意看到他们的辛苦毁于一旦。

就问他们：“你们这个工厂现在规模也不算小了，每天出货的量也不小，估计现在不用跟在那些大国企后面一起发货了吧？”

这个接待他们的管理者，董晓丹听到旁边的人都称呼他为“钱厂长”，“小钱”。

此时立刻骄傲起来：“可不？你看前不久才出了一批货，装了大半卡车呢，现在库房里又堆了老高了。”

“下次发货，让对方贷款提货。”董晓丹简短提醒了一句。

“可我们的惯例都是...”钱厂长感觉有点为难。

“那不一样，以前都是国企的车队，顺带捎你们几包货，自然按他们的模式。现在你们一发就是一车货，量大价高，你们都是小本经营，来不得半点闪失，这一卡车货，价格不菲，几乎是你们身价的总和，务必要小心行事。”菩萨心肠，该说的还是说了。

“我尽量...”钱厂长挠挠头。

“买卖双方是平等的，如果他答应不了，那这买卖也别做了。”董晓丹感觉到丝丝寒意，仿佛陈林松已经在磨刀霍霍。

“可是我们是小厂...”就靠着这一个大客户，还能谈平等？

董晓丹稍稍犹豫了一下，觉得既然自己心疼这些辛勤工作的百姓，就不要蜻蜓点水式地提醒一下，干脆继续：“你们现在有这么多台设备，已经不能算是一个小厂了，你们现在要建立自己的营销体系，不能依赖于一个客户，否则，价格高低，不都是他说了算？你们这样容易受制于人。”

“我们的价格都比照国营企业的价格来的。”钱厂长说道，“到现在为止，一直这个样，客户并没有为难你们。”

周锦胜也不知董晓丹为何如此热心，这个小工厂按理说跟董晓丹一点关系都没有。刚刚那几个董晓丹亲自投入研究的项目，她反而没提多少要求。

但听董晓丹的意思，分析下来，这种模式还真有弊端。

就对钱厂长说：“董晓丹说得有道理，你们回头考虑一下。未雨绸缪总是好事。有稳定的大客户固然好，但要不受制于人，还是要双管齐下，同时建立自己的营销队伍。跟客户讲讲条件，下次带款提货。毕竟这一卡车货，可以说是你们的所有身家了，万一出了事，就是灭顶之灾。”

“好吧，过了年我们就来准备。”钱厂长被周锦胜说得动了心。

虽然这厂现在看起来比小作坊大了不少，可这个厂真实的身家却没多少。

房子是租的公社的厂房。设备简单，价格占比不是很大。

厂里的大部分身家就在原材料和成品上。

原材料有一大部分是赊账的，每次都是出一批成品，付前面的原材料款。

因为生产量一直在增，原材料款也越欠越多，因此也不得不贷款了一部分。

所以，要是真的一大卡车的成品货出了问题，还真的是灭顶之灾。

建厂接近一年，虽然问题不断，但基本上是一路向好，大家都是信心满满，压根没居安思危。