牙刷手柄不像编竹筐竹篓那样用量大，一个竹筐所需的竹子能做几十个牙刷手柄，而一支牙刷卖的银子却相当于几十个竹筐！

一反一复，其中的价格差异委实巨大。

砍伐竹子以及搬运竹子到药材坊都是体力活，并且劈、削竹节也是个力气活，水清从亲近的人家中又挑选了十几个汉子出来，一天二十三文钱，专门负责此事。

妇人们一部分负责采毛，就是将毛从毛料上脱落下来，然后把动物毛发在石灰水中浸透一段时间，这是为了去除毛料上的油脂和腥味，同时还能杀菌消毒，毛笔制作过程中也有这一步骤。

只不过牙刷是进嘴的东西，尤其是达官显贵的嘴巴，这一步必须精益求精，做到没有丝毫异味！

另一部分力气大的妇人负责竹板一头打上相同的孔洞，以便后面的人按上毛刷，这些孔洞要保证大小一致，间隔一致，不能稀稀拉拉，不然这块竹板就废了。

姑娘家分成三队，一队给磨光滑的竹板手柄再用细棉料子继续打磨，保证每一支没有一丝一毫的毛刺才行。

一队用丝线将处理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保证每一撮毛料大小粗细软硬基本一致。

最后一队姑娘家负责修剪，将牙刷头剪成固定的长度，收进库房保存。

刚开始每个人都不熟练，意料之中做不好，做的差的次品分发给员工自己用，经过两三批后，各方面都做的有模有样。

水清天天扎在牙刷工坊，白满善也时不时过来，提一些建议。

他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人选，配上青盐，只觉得比以往的柳枝好用多了。

十几批后，制作出来的牙刷基本上无可挑剔。

白满善看着手上手柄上还带着竹叶或祥云图案的牙刷，又分别试了试猪毛、兔毛、羊毛的刷头，朝水清说道：“水清大妹子，你这前面的货卖给我吧！”

水清没想到适用的人变成进货大客户，疑问：“你要这么多做什么？”

“白家的家业也包含杂货铺，南都虽然遭受水灾严重，但白家的铺子又不仅仅在南都，就连远在天涯海角的琼州府都有白家的铺子！

我进了牙刷就能往那些铺子铺货，牙刷只有我有，还能带动其他货物的售卖。”白满善越说越激动，要不是才来没几天，恨不得现在就运往各地铺子卖。

水清笑盈盈道：“行呀，有你这个大客户我这牙刷工坊更有底了！”

只要销量好，随时可以招人扩大生产规模。

皮毛不够也没事，兔毛村子上绝对够了，猪毛羊毛去府城收购就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上许久。

“对了，白大哥，你说我定个什么价才行？”

前面药材丁和礼秦怡林是专业的，问的是他们的意见，牙刷正好问白满善的意见。

白满善没有因为自家在水清这儿进货压价，而是用心讲解市场行情：“一支最差的毛笔在一百五十文左右，牙刷和毛笔类似，都是用竹节毛料制成，工艺也差不多；

毛笔是读书人用，读书人一般家境不差，相应的能用上牙刷的人家境也不差，只不过毛笔是读书人必需品，牙刷暂时不是，我认为刚开始定价稍稍低一些，打开销路才是关键。”

水清认可。

一上来打开销路才是最重要的，人有从众心理，大家都用，形成风气了会跟着买，才会越卖越好！