肖传雄的团队能创造出将3亿产品卖出50亿的销售奇迹吗?
肖传雄是艾菲刚任命的农林公司销售主管,上个月来公司应聘面试的时候,表现出色。
该人当时投递的简历就与众不同,写着:“毕业8年,工作经验11年。”
问他,“怎么回事?”
他只回答俩字:“加班”。
问他:“如果你来管理一个部门,你会采取哪些创新措施?”
他回答:“机制创新,管理创新,技术创新。”
问他:“何为三种创新?”
他回答:“俗话说一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。换我管理,可以让三个和尚的水多的吃不完。
方法一,一条路分三段,三个和尚接力,每人挑一段,空水桶去河边,满水桶回,缸满为止。
这叫机制创新。
方法二,立下新庙规,引进竞争机制,三个人都去挑水,挑的多的,晚上吃饭加一道菜,挑的最少的,吃白饭,没菜。这叫管理创新。
方法三,买个水泵抽水,安装自来水,这叫技术创新。
从没有水吃,到水多的吃不完,关键在于管理,在于发扬团队协作,良性竞争,开拓创新的精神……”
肖传雄侃侃而谈,把作为主考官的阿莲和艾菲都给惊艳到了,当场便被录用,很快被任命为农林公司销售部主管。
但愿由这位大才培训出来的团队,能创造出销售奇迹吧!
……
棒槌农林公司,销售部。
主管肖传雄站在讲台上,昂扬风发地挥舞着拳头,给手下20位业务员上大课。
“……棒槌神油是世界上最好的食用油,我们卖的不是产品,我们是在送健康。”
“……你们要放下所有骗人的心理障碍……”
“我们让亲戚朋友参与进来,是为了他们好……”
“……来,再来一遍,提起劲,大声吼出来:在忍无可忍的时候,再忍五分钟,成功就会如期而至,我们一定要成功!”
“在忍无可忍的时候,再忍五分钟,成功就会如期而至,我们一定要成功!!!”
房间里回荡着激昂的声音,20张脸上写满了憧憬,眼神中带着狂热的渴望。
“想成功就得奋斗,美丽蝴蝶需要前期的蛹化。”
“想成功就得奋斗,美丽蝴蝶需要前期的蛹化!”
……
8月8日,棒槌公司新产品棒槌牌菜籽压榨油,即棒槌神油,线上线下同时开售。
线上,天喵商城棒槌农林产品旗舰店, 2.5升桶包装棒槌神油,零售价1000元。
多买优惠:一次购买10桶,每桶950元;一次购买100桶,每桶900元;一次购买1000桶,每桶850元;一次订购桶以上,每桶750元。
并未购买广告位,但在天喵商城搜索“食用油”,价格降序排第一位的便是棒槌神油,这也相当于广告。
线下分两块。
第一块,与百叶旅游公司合作,向游客直销。
第二块,社会面直销。
肖传雄团队有20个业务员,每人身上都有销售任务,他们按底价每桶750拿货,推销给游客也好,卖给亲属、朋友、同学也好,发展下线搞直销也好,卖多少钱,给下线多少回扣,都是业务员的权利,但卖价不得超过公司规定的每桶封顶1000元。
卖出货总会有钱赚,否则只能拿底薪。
有肖传雄早晨上早课,晚上上晚课,反复洗脑,20个销售员做着百万富翁梦,一个个像打了鸡血般狂热,呼亲唤友,招同学,许以高回扣,发展下线搞直销。
对即将到来的游客购物推销环节,业务员们亦极为重视,每卖出一桶都有提成,能见现钱呢。
……
8月8日这天始,百叶旅游公司上调了八卦城游团待遇,团费不变,自费午餐调整为免费午餐。
都说天下没有免费的午餐,有也需要付出代价。
代价便是,午餐后,游客们要参加棒槌公司的商品展示会,不是必须买货,但你得去听讲。
“……远道来的朋友们,今天的午餐味道怎么样?”
棒槌公司食堂会议室,一位女业务员站在讲台上,笑容满面地问下面100余位游客。
“好吃。”
“真是太好吃了。”
“从来没吃过味道这么好的斋菜。”
游客纷纷盛赞。
棒槌公司提供的免费午餐,虽只有四个素炒,加一个素汤,但那味道——真是别致,有股特殊的醇香,吃后让人觉得四肢百骸非常舒服,很是难忘。
“好吃吧,呵,今天的午餐没有特别食材,都是普通的土豆,白菜,豆腐,美味的秘诀就在于我手边这款产品,隆重介绍:棒槌神油!
各位的事业发展了,更要注重身体健康,今天,我们棒槌农林公司就是来给你们送健康的。
当下的农产品多被化肥农药污染,所以癌症才辣么多,棒槌神油产自绝无污染的八卦城,独特的风水成就了神奇的产品……
这款食用油不但味美,还能消除身体毒素,抵抗自由基损害,有美容、抗衰老、抗癌,降低胆固醇、降血脂,保护心血管、肝脏的功能。
让小孩子健康,老年人延缓衰老,年轻人永葆青春……
你们别不信,我做个数据对比,你们就清楚了……
要说如此神奇的产品,一定很贵吧?不贵,它不需要5000,也不需要3000,网上零售价格每桶1000。
远道来的朋友们,你们赶的很巧,这几天正值棒槌农林公司成立周年庆典,优惠大酬宾,每桶5市斤,仅售888元。机会难得,每人最多可购买5桶……
您可以自己吃,也可以送亲戚朋友,出来一趟,不得给领导们,亲戚朋友们带些礼物回去吗?
今晚上,您就会在电视上看到广告,‘今年过节不收礼吖,收礼只收棒槌神油’……
嫌贵?我敢保证,您家人,您朋友,您领导用上棒槌神油,一定会爱上它。
当您和您家人收获健康的时候,您就不会觉得它贵了;当您收获友谊的时候,您就不会觉得贵了;当您获得领导垂青赏识的时候,就不会觉得贵了……
888元,您买不了吃亏,买不了上当,一个月内,您若后悔了,只要是没拆封,随时可以原价退货……
好,现在开始交款订购,您随身携带,或是由我们代发快递均可……”
她话音刚落,立即有人迫不及待,踊跃订购。
“我要5桶,自己吃,再给亲戚带点。”
“给我来10桶,我是开饭店的,靠它吸引顾客了。”
若是阿星在场,定会惊呼:挖靠,这两位不是叶龙叶虎吗!
呵,阿星的这俩表哥,现在百叶旅游公司安保部挂职,闲没事跑来当托。
业务员装作不认识他俩,“对不起,这位要10桶的先生,我们888元是活动价,每人限购5桶,超出部分,我们最多能给您优惠到每桶950元。”
叶虎无奈,“你们真不知变通,我跟别人要几桶指标总可以吧。”
他扭头问身边游客,“嗳,你们谁不打算买?把那5桶指标赟给我。”
没有人搭理他,呼啦一下,都涌上前台、
“我来3桶。”
“给我来1桶偿偿。”
“我订5桶,帮我快递。”
咳嗽一下,这三位也是托——池志鸿的朋友,二牛、丹丹、老孟。