在亨利·马丁议事规则中有一个非常重要的原则，要谨慎地平衡组织和会议当中个体和群体的权利。他会关注各个群体的权利，包括意见多数人的权利，也包括少数群体的权利，甚至缺席人的权利也会被考虑到。他把这些人作为一个整体，去综合评估每个个体的权利。

“利己先利他”是一种价值观。如果你看得够远，比如让车的行为，你今天让了车，将来别人也会来让你。再如，有的人愿意帮助别人，也是因为他相信，他在将来遇到了问题别人也会帮助他。

未来是不确定的。游戏的重复，尤其是游戏结束的时期是不确定的时候，人都会趋向利他，为什么？你不利于他有可能会受到惩罚，因为别人有惩罚你的机会。

在博弈论实验中，通常不会告诉参与者游戏什么时候结束，这样大家都非常愿意合作，因为谁也不知道最后惩罚的机会在谁的手里，如果不利他将会受到惩罚。

重复的博弈的不确定性。不知道多少轮次。如同不知道人生还有没有来世，这样，你就有了敬畏心。如果你知道这辈子肯定结束了，将会无所顾忌。正因为你不知道未来是怎么回事，这一点不确定，就让你有了敬畏。当每个人都有敬畏的时候，就不太容易做“损人不利己”的事。

不确定的时候人的心态不一样。确定的情况、确定的结果和不确定的结果，人的心理反应也是不一样的。

西蒙的文艺复兴基金是量化投资巨头，西蒙是世界上顶尖的数学家，他靠数学模型投资，取得非常高的收益。但他对人的管理并不做量化，他在公司更鼓励人与人思想的碰撞的火花。

因为如果一定要去追溯贡献值的时候，有可能我就不贡献了，就不做利他行为了。

我们有时候过度强调了 KPI 的量化，实际上很多贡献是无法量化。我愿意做贡献，因为我知道我今天为你做出贡献，最后我还是能享受到他的回报。

我有信念，当然愿意“利己先利他”，“利己”的结果来源于“利他”的行为，所以他就会有“利他”的行为。

现在你们明白了吧，红梅，小嵩！

两人从电商模式到内卷这个词，蓝雨阳给他们作出解释后，他们两心中皆想他是从哪里知道的。

张红梅讲道：刚刚阿阳你讲的电子商业模式，既然你那么清晰，为啥还要让成衣之家的人去杭城马总那边学习。

蓝雨阳一边吃着一边讲道：我这些都是理论、预测加分析，未来会怎么样我也不清楚，专业的事情就要让专业人士来教！

张红梅点点头讲道：你说的没错，专业的事情就要让专业人士来教！

其实蓝雨阳本没有打算给他们讲这些，但是既然话已经到了这个点，他索性就讲出来了！

这时邓小嵩说道：阿阳，看不出呀，你竟然博才呀！

额……千万别这么讲，小嵩，我们每个人都在不断的成长。

蓝雨阳看着邓小嵩、张红梅讲道：我这里有一些关于行业壁垒的建议，你们两听不听，不听的话我就不讲了，听的话我便讲给你们听。

首先，我也不懂是否正确，你们权当听听就好！

阿阳，你快讲讲，邓小嵩跟张红梅催促着！

那行吧！我便说说：其实真正的行业壁垒来自于你的核心竞争力，而不是来自于政府的各种监管。企业在市场经济中打造自己的行业壁垒，首要打造无形化的核心竞争力，因为“无形化”别人无法模仿。

包括个人的竞争力也一样。你就要到什么程度呢？当你很厉害，但是别人又说不清楚你为什么厉害，你才是真正的厉害。如果别人讲得清楚你是为什么厉害的时候，你反而不厉害了。

企业的核心竞争力上和个人的核心竞争力是一个道理，真正的壁垒，真正的护城河，就是你那种别人学不去的、只有你有的能力。每个人都应该建立这样的能力。

突破内卷，只有创新，方能跳出泥潭……

对了，你们俩觉得人是自私的还是利他的？

对于蓝雨阳抛出的问题，张红梅跟邓小嵩皆不知道怎么回答，因为这个问题他们从来没有想过。

蓝雨阳看着他们讲道：其实我们每个人人是利己的，在利他的时候可能对自己有好处，所以，自私和利他并不见得是矛盾的。我们每个人都不能否认每个人从自己的角度看问题，这是本源，要改变的话就等于我们要求别人为其他人做出牺牲，这样一来，社会就会不公平，每个人都会不安全。

价格战在夏国有一定的时代特征。夏国在还没有发展到愿意为好东西付费的时代，还处于比较早期的时候。50、60年代人是从艰苦中过来的，他们看待钱的态度和80、及我们不一样，他们要好东西，但又不愿意为好东西付费，造成了价格战。

当然，这可能是有个人的偏见，蓝雨阳讲道：相信随着未来几代人的品味的提升，大家愿意为好东西付费的。

好了，我要讲的讲完，你们就当听听就好，小嵩、红梅我们快吃饭吧，不然这餐午饭要吃到下午三点左右。

蓝雨阳拿起筷子夹着菜讲道：阿姨做的菜越来越好吃。他则像个孩子一样吧嗒吧嗒的吃着。

而张红梅、邓小嵩则因为蓝雨阳的一番话陷入了沉思，因为刚刚蓝雨阳讲的很多东西都是在他们认知外的一些东西，与其说认知外，不如讲都没有仔细去想过这些东西！

看着两人在沉思，蓝雨阳也没有打扰他们两人，他一人吃着饭菜！

过了好一会儿两人才讲道：谢谢你，今天这些话让我们受益匪浅！