亚马逊供货方式没有一点技术含量，因为没有仓库，也就没有任何库存。

顾客从网站下单购书后，亚马逊再向英格拉姆等大图书批发商去购书，几天后到货，再转寄给顾客。

所以一本书短则一周长则一个月，才能送到读者手上。

但在这个年代，对于地广人稀的美利坚以及世界各国的爱书之人而言。

只需等待一周时间自己心爱的图书就能送上家门，已经是一件十分惊喜而欣慰的事情。

亚马逊上线后，经过了最初用户的口口相传，很快它的名声就开始流传开来。

在最开始时，每笔订单都能让贝索斯和员工们异常兴奋。

当有人下单时，程序会自动响一声，大家都围拢过来，看看是否是自己认识的人。

但是几周后，铃声不间断地响起，大家就不得不把它关掉。

事实证明，亚马逊的仓储虽然没有技术含量，但它解决了长期以来很多实体经营者的仓储问题。

亚马逊不需要把商品布置在货架上，却能够满足客户对于从知名到生僻的每一本的图书需求。

贝索斯曾向他的投资人自夸道，“若未绝版，必定有货！”

在上线第一个月亚马逊就有了6万美元的订单，95年的总营收是51.1万美元。

这甚至超过了贝索斯的预期，然而亚马逊却也面临着重重危机。

内部出现了发货速度越来越跟不上用户下单速度的问题，发出图书连订单总量一半都不到。

公司没有图书仓储中心以满足用户对“长尾”图书的需求，网站技术存在很多不尽如人意的地方。

于此同时在外部环境上，亚马逊也有着自己的危机。

连锁书店大鳄巴诺书店和鲍德斯书店，都开始注意到这個侵入他们领地的新型竞争者，并希望将它扼杀在摇篮中。

因为据说亚马逊手中现在掌握的订单量远超外界想象，他们只是没有自己的仓储中心，而导致订单迟迟不能变现。

这些消息可能是从英格拉姆等图书批发商那里流出，巴诺和鲍德斯这两个实体书店大鳄对此深信不疑。

虽然后两者的年销售营收超过20亿美元，足足是亚马逊的成千上万倍。

但互联网的威力已经开始显现，这两个实体大鳄担心亚马逊将来成为他们的心腹大患，所以已经开始准备从渠道商处下手。

可怜的亚马逊还没折腾出什么水花，就已经处于岌岌可危的境地。

为此贝索斯制定了“扩展优先”战略，发挥先发优势，抢占市场份额。

他打定主意要不惜一切代价让亚马逊迅速长大，免得被对手一口吃掉！

实现这一战略需要大量的人和钱，首先要解决钱的问题。

95年那次100万美元的融资，早就成了亚马逊的养分。

这次扩展优先战略需要的资金，远不是100万就能解决的。

贝索斯把目光投向了硅谷，整个北美，不！是全世界的风险投资中心，就在那儿。

比起西雅图和纽约，只有硅谷才能提供对创业公司有用的那种支持。

亚马逊在去年就加入了商业网络协会，它的在线支付软件和安全协议就来自于前者。

而商业网络协会的总部就在硅谷，依靠这条线，贝索斯联系上了凯鹏华盈。

果然如他想的那样，凯鹏华盈的回应，比当初他游说的22位投资人要及时的多。

圣诞假期刚结束，时间堪堪进入96年初，它的高级合伙人约翰.杜尔就准备亲自来一趟西雅图。

这对亚马逊来说是个好消息，贝索斯看到了自己计划成功的希望。

他知道硅谷的风投不用于那些个人投资者，如果对方打算来你的公司考察，那就说明他们对你感兴趣了。

在约定好时间的这一天，贝索斯带着自己的妻子等在了那间，充当亚马逊总部的车库门前。

他知道亚马逊此刻的总部很寒酸，所以他特地和员工一起，将这间车库里里外外打扫了一遍。

办公地点可以很一般，但亚马逊的人必须自信且昂扬。

就在贝索斯思索着接下来的谈判时，一辆黑色的GMC商务车远远驶来。

瞧见对方慢慢降低的车速，贝索斯精神一振，他知道硅谷的人来了。

当先下车的应该是杜尔，贝索斯打过电话也看过他的资料。

只不过紧接着下来的年轻人，却让亚马逊这里的员工集体一愣。

贝索斯和自己的妻子对视一眼，都看到了对方眼中的不可思议。

他们心想，今天应该不是愚人节吧？

“原谅我的不请自来，杰夫，我对亚马逊的模式感到兴奋。”

不用其他人介绍，迪恩自来熟的走上前和他们打起了招呼。

“难以置信”贝索斯和他握了握手，“我今天见到了这个时代，最伟大的创业者之一。”

“敢于走出自己舒适圈，去探险的创业者，都是值得尊敬的人。”没有任何架子的迪恩，笑着和他见到的每一个人打着招呼。

“好了，既然人到齐了，那我们到里面聊？”杜尔走过来结束了这场寒暄，他喜欢直奔主题。

“当然，亚马逊会让你们大吃一惊的。”贝索斯有种预感，今天会很顺利。

接下来就像所有风投都会经历的流程那样，迪恩和杜尔坐在下面，认真的听贝索斯讲解亚马逊的运营模式。