想方设法的，也要和自己搞好关系的用意？

其目的，叶小川心里有数：

前一阵子，三十里铺的综合工程项目竣工、投产的开业盛典上。

原本。

和三十里铺八竿子打不着的杜家堡。

居然在拓氏老族长的亲自带领下，派出几位形象好一点的年轻后生。

‘吭哧吭哧’的抬着一面...可能花了3、40块钱买过来的大镜子。

然后几个人从天不见亮，打着火把就开始出发。

足足硬扛了20多里路！

最终才好不容易。

把这份其实这三十里铺大队干部眼里极为普通、但对于拓家堡来说，已经是花了老大血本的的礼物。

给硬生生扛到了三十里铺饭店...

说白了。

那时拓家堡的老族长，他还不就看在杜家庄子，攀上了三十里铺大队这个富裕亲戚。

人家杜家庄子乡亲们的日子，过得越来越滋润的份上。

这才一狠心！

买了这么一份厚礼，给三十里铺大队巴巴的送过去？

不就图为了和三十里铺攀上关系、想借此看能弄点什么项目来干干？

也好让拓家堡的乡亲们，都顺利熬过春荒？

说白了！

还是被“穷”字逼的，才不，因为陕北，实在是太缺乏赚钱的门道了！

所以。

拓家堡只能这样厚着脸皮，死皮赖脸的去结交、讨好别人...

人穷，就别奢望能有什么尊严。

不过，尊严这东西不是靠摇尾乞怜就能讨来的，得自个儿去挣！

而现在。

叶小川把文公子赶走了，但并不认为是自个儿的错...

急功近利的拓家堡的乡亲们。

他们或许需要很多年以后，才明白自己今天的所作所为，究竟是在为谁好？

至于眼下嘛，他们觉得是自个儿断了他们的财路？

那就让他们误会去！

“受助者恶意”...这是一门很深的学问。

如果一个人是讨好型性格，老是喜欢出于一片好心，去帮这过，帮那个的？

时间长了，他绝对会踩到地雷，一定会受到很深刻的教训！

不用怀疑，这是肯定的！

反正。

叶小川已经打定主意：自个儿是不会给他们道歉的，更不会主动贴上去，给他们找出一条发财之道...

除非...除非，对方主动求着自己想想办法。

“叶知青同志，算我求你。”

拓氏族长碍于面子，有些事情不太好说。

但他孙女拓娜央，倒是豁得出去，“算我求你，求你帮帮忙吧，给乡亲们一条活路！

咱拓家堡究竟是个什么样的状况？

叶知青同志，你也看见了...好多乡亲们的家里，其实早已断炊了...眼看着，实在是熬不下去了呀！”

见叶小川沉吟不语，只顾坐在那里喝茶。

老族长终于按捺不住了！

先前，拓氏族长还想讨个说法...可等到叶小川进来，大家坐上一会儿。

这老头的心劲儿，也就泄了...

——人家就不给说法，自个儿又还能咋的？

文公子都被叶小川吓的飞叉叉的跑了。

难道自家这庄子上，还能和叶知青，以及他背后的杜家庄子、和三十里铺大队硬抗？

想什么呢？哪能打得过！

人家不需要动用超级太奶召唤器，那也干不过...

于是。

急于给族人找条生路、必须在这几天，就得给乡亲们弄批粮食回来救急的老族长。

终于在极短的时间内，就学会了向现实低头。

彻底坐不住了。

“叶知青同志，您也知道的。

咱拓家堡再这么苦熬下去，只怕咱们庄上有些老弱病残...不出一个月，就得被打发上山去哩！”

“求...”

嘴唇诺诺了几番，老族长好不容易鼓起勇气，正准备求着叶小川指条明路...

但胡人后裔血脉里的骄傲。

让此时的他，内心天人交战，实在是难以启齿！

叶小川摆摆手，

赶紧打断了他的话，“叔，要不从后天开始，你们庄子就帮我生产米脂果馅、炉馍吧！

你们只管做，生产出来所有果馅、炉馍，全部交给我...至于怎么才能卖出去、能卖多少钱的事，你们就不用操心了。”

“脂米炉馍？”

拓娜央和她爷爷都吃了一惊，“不是俞林地区的子洲县，才特产果馅、定边县特产炉馍么？

多会儿冒出来一个脂米果馅、炉馍了？”

“我说是脂米果馅，它就是脂米果馅。”

叶小川微微一笑，“我说两位，你们关心的侧重点，是不是有点偏了？”

其实。

这倒不是叶小川，在占据优势的时候跟人家耍强势、故意欺负对方。

而是因为：

炉馍、果馅这种小地方的小品牌，它一旦脱离了陕北，一旦走出去之后。

谁能知道这是哪个县的特产？

外面的人？

说实话，至少50%以上，都没听说过俞林这地方！

那就更不要说俞林专区，所管辖的一些陕北老乡以为很出名，但在外地人眼中并不知名的区县了...

更何况。

这次叶小川携带陕北的农副特产去参加广交会。

面对的客商全是来自于世界各地，来自于天然地北、五湖四海。

他们之中，又有几个听说过子洲、定边这些小地方呢？

因此。

将这些对于陕北来说，这些耳熟能详的地方小吃。

统统合成在同一个品牌名下。

从而形成一种集群效益、实现抱团作战的强大冲击力...无疑就是一种能节约极大的推广成本、和推广时长的好法子了。

叶小川说的这些东西，在场的爷孙俩不太懂。

只想着给乡亲们弄粮食，只想让社员们赶紧赚点钱，好度过春荒的拓娜央。

她心里只知道：叶小川确实是把陕北小米，给卖出了一个让人不敢置信的天价！

因此。

并不想去纠结炉馍、果馅到底是哪里的最有名、到底是哪里出产的才是最正宗的她。

柔声开口问，“那个，这些东西咱也不懂，您决定了就是。

叶知青同志...我就想问问：原材料方面，又该怎么解决呢？”

“制作果馅、炉馍所需的面粉、枣泥、五仁馅...这些原料由我来想办法。”

叶小川开口道，

“但产品规格和质量，得严格按照我所说的标准来。

尤其是，做这些东西的时候，你们必须用那汪神泉里的水，绝不允许以次充好，更不允许从别的地方拉水过来！

明白了么？”

拓氏俩爷孙点头，“放心吧！咱拓氏一族，只要答应下的事，从不食言！”

叶小川满意的笑笑：生产炉馍、果馅的原材料，有自己那个神奇的空间改良。

这已经非常的不得了了，品质已经比别人的更好。

如今又有那汪神泉加持。

那么。

生产出来的产品，它注定就比别人的起步高，它的质量，铁定就不可能差！

忍下复杂的心绪。

叶小川开口道，“这两天，你们赶紧抓紧时间准备吧！到时候，我会派人过来，让她来现场指导乡亲们怎么做炉馍、果馅。

咱先把丑话说在前头。

如果有人不服从指挥，不讲卫生、生产的规格和质量，不按照我的要求来的话...”

话音未落。

拓娜央赶紧续上，“不会不会，关于这一点，请您放心！”

老族长则更胡人。

就是祖传的那么简单粗暴：“叶知青同志你放心好了！谁要敢不听招呼，咱后山的塬上，又不是没空地，又不是埋不下人哩！”

“那就好。”

叶小川点头，“我先预定上5000盒，每盒装8枚大的、8枚小的，各自摆成一个大的8字形和一个小的8字形。

产品名称，就叫‘米脂婆姨牌’8+8馈赠佳品...南边的人，他们就讲究这数字。

就想图个吉利。

叔，按照一盒大大小小16个，算下来，总计8万个炉馍和果馅，你们只管做，我全包了！”

拓氏族长与孙女拓娜央对视一眼，心中先是一喜！

随后，心中又有点疑虑难消...

这爷孙俩喜的是：既然是帮着叶小川做地方特色小吃。

那帮着干活的乡亲们，他们不仅能挣到一份工钱，而且还能捞捞嘴、解解馋啥的...

毕竟。

负责做吃的东西的人，又怎么可能少的了他那口零嘴儿呢？

但两人还有点不放心的是：这营生，能干得长久吗？

叶小川他到底能卖出去多少炉馍、果馅？

8万个，听起来挺多。

但其实。

只要拓家堡的乡亲们稍稍努点力，那也做不了几天。

要是只能帮着做个三五天，虽说能让乡亲们，多多少少挣上一点现钱补贴家用。

可问题是。

毕竟是杯水车薪，解决不了拓家堡，长期缺粮的根本性问题啊！

哪怕叶小川对于产品质量、和产品规格，要求的极为严格。

甚至是苛刻。

可就这8万来个炉馍盒果馅，真还做不了多久。

其实做炉馍、果馅这些东西吧？

好多陕北老乡，都会。

只是由于家家户户，各有各的口味、以及烤制时间上偏好，而且各家各户能备下的原材料，也不一样。

所以做出来的成品，往往大小不一、质量也是参差不齐。

这就好比四川人家家户户都会做回锅肉、都会包香肠一样。

会倒是会。

但一家一个技法，百家百味。

而叶小川准备采购的这些果馅、炉膜，是准备拿去走政府部门、各大企事业单位团购。

以及外贸渠道的。

只有极少部分产品，才会摆在三十里铺饭店，以及沐晴的综合商店里进行零售。

好让那些顾客，买去当作送礼佳品。

既然如此。

那么这种类型的产品，就必须得保持包装精美、质量恒定，口味统一...这是必须做到的先决条件之一。

要不然。

顾客买回去才发现送大舅的小、送小舅的大....？

那不引得两个舅舅之间干架？

他大舅他二舅都是舅，高板凳低板凳都是木头...送两个舅舅的东西都不一样，那可怎么行？！

所以。

既然是走高端市场、走礼品市场的产品，那么必须得做好品控！

这就是叶小川，之所以要派人过来，现场进行监督生产的主要原因所在了...

等到事情大致敲定。

没底气、也没那个实力和叶小川讨价还价的拓氏族长爷孙俩，只能恭恭敬敬的站起身来，准备将叶小川送出庄子。

临出门之际。

拓娜央大大方方问，“叶知青同志，我听说您那边，还在招做销售的人？”

杜家庄有很多人，长期在三十里铺那边干活。

所以。

三十里铺大量招收销售人员这事儿，并不是什么秘密。

看看拓娜央。

只见她一挺胸，“我没做过，但我愿意学！”

“好！”

叶小川倒也答应的干脆，“正好，三十里铺那边正在培训促销员。

你这两天抓紧时间收拾行李，到阮沐娜同志那里去，让她对你进行初步考核吧！”

说完。

叶小川头也不回的告辞而去...

拓娜央这人性格外向、不怯场，初步感觉，应该也是个能做好销售工作的苗子。

更重要的是。

开办煤矿这事儿吧，日程已经越来越紧...毕竟，别人已经开始觊觎这片土地下的矿产资源了。

要是拖得越久。

自己要想利用好这边的煤炭资源这事儿，以后就会越来越被动。

而要想开煤矿？

拓家堡，必定就是个绕不过去的坎！

现如今。

自己已经给拓家堡的乡亲们，找到了一条能赚点零花钱的门路，这就相当于有了群众基础。

如果再把拓娜央给招收进来？

这就有点类似于走“村里的高层路线”了...

双手都要抓，双手都要硬。

一说到双手的事，叶小川忍不住直甩手...它奶奶的，高射机枪打着爽是爽。

可后座力实在是太大！

震得自己的虎口，先是发痛发烫，等到这种感觉消失之后，如今却开始慢慢的发起痒来！

叶小川一边甩手一边走。

甩着甩着，却感觉到自己的掌心，莫名多出来了一手的温柔...

正准备扭头看。

一道温柔的声音忽地在耳边响起，“怎么，痒痒了？”