广交会得去，那是必须去的！

这倒不是因为，当时还只是联络官、后来当上了漂亮国总统的老布什，会参加本次交易会。

而是在这次广交会上。

叶小川不仅要去推广自家的“米脂婆姨牌精品小米”，尝试一下，能不能打开外贸渠道？

以及在广交会上，顺带推销烤大枣片、精装陕北剪纸画。

另外，还得尝试推销一下。

三十里铺大队组织那些新社员，刚刚试生产出来的“米脂果馅”、“米脂炉馍”这两种新产品。

而且。

更重要的是，叶小川还得趁着这个机会。

去羊城那条著名的“化工原料”一条街，想办法搞点生产护肤品、洗涤用品的技术配方回来。

据说在化工一条街。

各化工企业不仅能提供各种化工原料。

甚至有些门市，还能提供洗涤、护肤品的全套配方，顾客买了他们的化工产品，人家那些配方，甚至都可以白送...

跟去调料市场买调料，商家还会提供卤货配方一样一样的。

叶小川不仅要去买配方。

顺带，所有的基础化工原料也得一起买回来，只有这样，化妆品厂才能进行正常生产。

另外。

还有用于面霜护肤霜，润肤霜护手霜、防晒霜润唇膏...等等之类产品上面的外包装。

这些东西。

也必须得去趟羊城，才能搞的定...

别的地方？

整不了！这和精品小米的包装是不一样的

米脂婆姨牌精品小米的纸盒包装、玻璃瓶，是在江浙那边做的。

但体积更小、对包装的设计需要更为精美，和前卫的化妆品、护肤品外包装？

这就非得去“千年商都”...羊城，找那边的企业帮忙弄不可。

而叶小川。

之所以要去羊城购买各种护肤品，化妆品，洗涤用品的生产配方和工艺流程。

那是因为：

自家正在紧张筹建中的三十里铺化妆品厂，准备开始生产自主产品...

这些产品，属于亲生的。

而替沪市秋兰日化分装的那些产品，虽说也是同时进行。

但那属于“抱养”...终究还是别人家的娃啊！

只不过是暂时抱过来。

人家的娃充当一下门面，借用秋兰日化的名气好提升形象、好快速打开市场而已...

等到三十里铺化妆品厂自身的产品站稳了脚跟，品牌形象树立起来了，知名度也打开了？

到那时。

别人家的娃...该还回去就还，该丢就丢吧！

——没啥舍不得的，反正又不是自个儿的。

原本。

三十里铺化妆品厂。

一直对外宣称自己这个厂子，是“沪市秋兰日化”设在陕北的“分装厂”。

但其实。

这事儿吧...人家沪市那边，根本就不认！

他们觉得：秋兰日化发原浆到陕北，让那边帮着分装、销售。

不过是让三十里铺化妆品厂，赚点分装、负责发货的辛苦钱...

仅此而已！

人家沪市秋兰日化，啥时候承认过三十里铺化工厂，是它的分装厂了？？

没那事儿！

只是因为天高皇帝远，加上各个地方，都有各个地方的本土企业保护手段...这保护力度，可真不小！

假如真要让沪市那边，专门为此派人千里迢迢过来调查，过来追究谁谁在挂羊头卖狗肉了？

傻子才去呢...过来又能怎样，还不是受气挨骂？

说不定。

秋兰日化派过来的办事员，运气不好、走了背字儿。

原本开开心心下馆子，准备去吃盘饺子解馋。

结果...饭馆里却有人质问他：同志，你吃饺子...为什么不蘸醋？

——你说那倒霉催的办事员，来的时候好好的，结果...回不去了！

那可咋整？

因此。

秋兰日化真还没那种动力、更没那种心思。

非得派人过来和三十里铺化妆品厂，争论一番我的是公的，你的是母的...

再加上。

这个时代99.9%的企业管理者，品牌意识都不强...甚至，几乎没有。

那些厂领导，更不具备丝毫的现代企业管理意识！

从严格意义上来说：

秋兰日化的管理层，更倾向于是一群派驻到企业上班的官僚，而不是真正的企业经营者。

他们根本就没意识到。

三十里铺化妆品厂，这种公然“扯大旗”、“傍名牌”的行为背后。

究竟隐藏有着多深的算计，与多么长远的考量...？？

放心吧：就这个时代，他们是想不到这些东西的。

哪怕偶尔想到了，他们也没心思去计较...公家的钱么！

沪市秋兰日化厂那边的管理者。

他们曾经接到老白的电话，再加上又有老老闵，在那里上蹿下跳的可劲儿撺掇...

于是。

秋兰日化的领导便觉得：既然有大领导发话了，咱不能不给大领导面子不是？

再加上。

秋兰日化自个儿厂里的老老闵，又在热心撮合。

说什么‘咱厂，应该支援老区建设、回报当年老区群众的无私付出’。

还说什么：

‘人家三十里铺那边的乡亲们，日子比苦菜炖黄莲还苦。

咱厂里让老区的父老乡亲，挣点小小的差价，这也没啥对不对？这也是我们应该做的好伐...人呐，不能忘本好不啦。’

吧啦吧啦一大堆。

那是时时讲，天天讲，月月讲...

好了！

上有大佬强势往下压，下面有人使劲撺掇。

结果...结果秋兰日化厂里的领导。

脑壳一昏、口一松：得，那就每年给他们拨过去几百公斤原浆。

以及包装盒，包装瓶，产品说明书啥的。

也好让三十里铺那边的乡亲们，挣上几个苦哈哈钱吧！

全当支援老区了...

——反正也不是自个儿的不是？

反正他们那边分装出来的产品，还不是的我们厂里的？

左右不过是出货方式、出货渠道有所变化而已...

秋兰日化，没损失！

因此。

沪市秋来日化那边，是不会来和三十里铺化妆品厂撕筋筋、扯皮皮的。

而三十里铺化妆品厂。

又为啥非得费老劲、非得要攀上大名鼎鼎的“沪市秋兰日化”这家知名企业呢？

那是因为：

叶小川试图借对方的名头，以便迅速打开市场局面。

使用“傍名牌”、“借壳上市”这种方式。

可以极大的节约时间成本，节约产品推广成本。

而且，也能迅速获得顾客的认同。

沪市出品，必属精品！

在这个时期的人的观念当中，一听说是上海产的？

嗨哟...那可不得了！

潜意识里，大家都油然认同那是好东西，绝对是天朝一顶一的好产品！

所有的工业产品，大家伙都一致认为：只要是上海产的...好！

没得说，顶呱呱！

尤其是在化妆品、护肤品方面。

三十里铺化妆品厂。

是绝对不能靠自身努力，去一点一点开拓市场、一点一点去树立起自己的品牌形象的。

那样的话。

耗时实在是太漫长，整个营销过程所需投入的精力，财力物力将会大的可怕！

而且。

即便努力了，说不定最后啊，还落得个事倍功半。

落得个投入的大量人力物力，全打了水漂！！

——这没办法的...化妆品这玩意儿，远香近臭。

在这种大环境下。

若是三十里铺大队靠着自己的实力。

纯粹从零开始，一点一点的，打造属于自己的品牌？

那起步...就会相当、相当的艰难！！

比如人家顾客俞林城的顾客，在日化专柜上拿起一瓶“护肤霜”一看：

哟，包装还是挺精美的嘛！

看起来就觉得很洋气，还蛮时髦的。

等到顾客打开盖子看一看：里面的膏体，洁白、油润，细腻...嗯，看起来真不错！

再低头一闻。

香型喜欢，清幽而淡雅，持久而弥新。

若有若无，悠悠沁人心脾的同时。

还不像那些1块2毛4一瓶的廉价货，闻起来，给人一股艳俗艳俗的熏人味道...熏脑门，打脑阔！

正当顾客对商品很满意，准备让售货员开票...随手翻转瓶子，看一下后面的商品说明：

它大大的哟！

竟然是“脂米县三十里铺化妆品厂”生产的...？？？？？

！！！！！

估计那顾客顿时就兴趣索然、甚至还会感觉到反胃！

跟吃一盘美味的“小炒驴肉”，正吃的津津有味的时候，却忽然发现里面，有几根驴毛...

不管带卷不带卷...不要在乎这些细节。

反正是绝对能把顾客，给当场恶心的不要不要的！！

三十里铺...那是个啥玩意儿？

纯粹山疙蛋蛋，鸟不拉屎的地方...那疙瘩喝的是苦井水，吃的是野菜杂面馍馍。

能生产出甚高科技产品？

该不会是用洗脚的木盆子。

然后由一群土里吧唧的乡下姑娘、满脸黑不溜秋的粗糙汉子，各自手里拿着一根大木棍。

往盆子里挤点白的膏膏、掺杂些廉价香精，然后就那么不停的搅啊搅啊...

等到搅拌的差不多了。

一人手里拿着个小勺勺，然后往瓶瓶里装？？

嘁...三十里铺，说给外地人，或许人家不知道那是个啥地方。

可咱本乡本土的老俞林城儿的，还不知道那是个甚鸟？！

就凭那土里吧唧，穷的叮当响的破山沟沟...能生产出来高级化妆品？

要说买颗西瓜，那也就罢了！

休管哪里种出来的，凑合着吃了就是。

可这是往脸蛋蛋上抹的金贵东西，能瞎来？能凑合？？

而且，一瓶还卖4块多！

贵的简直抢人，咱原本就是冲着它价格高，心想好东西肯定不便宜。

这才寻思着买上一瓶，回去试试。

没成想。

翻过来一看...他大大的！竟然是三十里铺生产的、居然是个连听都没听说过的杂牌子货！！

哦豁...！！

可想而知。

做化妆品、护肤品的厂家真要主打一个“土，土的原生态那样的土”？

最终，到底会死的有多难看...

白洳霜问叶小川，什么时候去南方？