老王点零头，又亲自给两裙了满满一杯才道，“第一款是全椴木吉他，进货价130，如果只在乐器店里卖，建议售价300往上。

第二款云山面板，椴木北侧板，进货价175，建议售价450。

第三款云山面板，沙比利背侧板，进货价220，建议售价600。

以上三款都属于合板吉他，有40和41两个尺寸，每款都有三种颜色，分别是原木色，黑色，落日红。”

老王再次举起酒杯，跟三人干了一杯继续，“第四款面板为级云山木，北侧为沙比利，云山是单板，沙比利是合板，面单琴，进货价425，建议售价1200往上。

第五款的面板也是三级云杉木，背侧板是玫瑰木，面单琴，进货价675，建议售价2000往上。

第六款是手工全单吉他，就是面板和北侧板都为单板琴，云山面板，玫瑰木的背侧板，进货价1370，建议售价4000往上。”

唐莺听完不解道，“为什么进货价是1370的全单吉他能卖4000，而进货价130的吉他才能卖300？同样是吉他，差价为什么有这么大呢？”

“其实不只是吉他，其他的商品也一样。”老王给唐莺续了一杯果汁，，“拿同一个品牌的商品来，很多品牌都有低端，中端，高赌商品，很多低赌商品制作成本并并不比中端商品便宜很多，但是售价却要低很多，就是为了引流，或者亲民也校

所以越低端，性价比就越高，不过现在的消费者有一个消费误区，性价比越高的东西就越好，这是大错特错的，往往性价比高的东西都是次货，因为要压低成本，只能减少很多制作流程和材料。

就拿我们的吉他来，300的烧火棍性价比要比同样为合板吉他的云山沙比利高很多，但是烧火烤的制作工艺和材质就要比云杉沙比利差很多了，那些刚接触吉他的新手以为烧火棍是新手琴，殊不知那些琴根本没法练，因为质量太差，新手又什么都不懂，有些音都不准，有些弦距已经很高了，买到那些吉他，这本子都甭想学吉他了。”

“质量这么差的吉他为什么还要生产呢？这不是坑那些学琴的人吗？”唐莺皱着眉头道。

“这也是没办法的事，我们现在的消费习惯用三个字概括图便宜。”李浪解释道，“商品从来都是以市场决定的，就拿洗发水来，如果大家都卖高质量，保养头皮的洗发水，价格很高，但消费者没得选择，只能出高价购买，一旦出现一款劣质的，有损头皮的洗发水出现，就会被众多消费者争相抢购，为什么？

就是因为它便宜，但是蛋糕就这么大，劣质的洗发水抢了高端洗发水的市场，又该怎么办？消灭不了只能跟风，所有人都去生产劣质洗发水，抢占市场。

大多数的消费者买洗发水时是不会考虑到是否有伤头皮的，只看到了它价格的便宜，能把头发洗干净就行了。

这就是市场决定了消费行为，所以现在市面上才会出现很多假货，次货，这也是没办法的事，究其根本原因，我想大概是工资太低造成的。”