为了不让吴晓雪走弯路，徐军从小型服务器上打印了很多资料，从全面的咖啡知识，到各国知名咖啡厅的情况，还有一些后世总结的经验细则，详细到就差她亲自去体验一下了。

亲自体验一下是很重要的，只看资料和图片，和亲自去喝一杯咖啡感受还是不同的。这就和无论你看了多少武功秘籍，但就是没有修炼过是一样的。

结果吴晓雪为了能出国更好的考察，也是很拼的，自费高价报了俞老师的英语速成培训班。

虽然看不上马建国的相貌，但马建国给的机会她还是很重视的，而且始终也认为马建国是自己事业上的贵人。

人这一辈子，能遇到贵人的机会非常有限，要是错过了，可能就再也不会出现了。作为农村出身的吴晓雪，更加清楚的知道机会的难得，现在机会就出现在了自己面前，要是不去抓住，而是为失去的小白脸伤心，才是真的傻缺。

进入十二月，四家做馆配公司的销售人员，就已经开始算自己能拿到多少提成了，大多数销售人员算过后，都更加有冲刺任务的动力，想趁客户封账之前，能尽可能多的完成一些回款，回款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已经完成任务的，超额部分的提成可是高得让他们很有冲劲。

是把订单“藏”起来放到明年，还是签下来拿提成，大多还是靠公司的销售制度来决定的，所以在设计销售制度的时候，就需要充分考虑到各种各样的情况。

为了不让销售和客户保持单线联系，公司还要费好大的劲，定期不定期的组织一些区域性质的活动，销售总监、副总、市场人员、对应客户管理人员、都会和客户保持经常性的互动。

虽然成本高了一些，但不会造成换一个销售，就会造成一两年没有多少销售业绩的情况出现。管理一帮最有“野心”的人，不下点功夫，是真的不行。

大半年时间过去了，四家公司的“激烈竞争”效果非常明显，四家同等规模公司的竞争，让客户非常满意，有了竞争后，他们感觉这些供货商服务态度越来越好，购买的时候也可以在这四家供货商中选择。

至于华新书店、当地的图书公司能提供的服务，和这四家完全就不在一个档次上，除非是对方有让图书馆领导有推脱不掉的人情，才会适当把订单少量给他们一些，但大部分订单还是会在四家图书公司下单。

当领导的也不能一言堂，下面的副职、主任、可是盯着自己位置的。自己不挪地方，他们就没有上升的空间。在采购上有好的服务不选而选差的，要是被谁举报了，那就不划算了。

四家公司几乎抢占了市场的80%以上，业绩那是相当的可观。虽说现在是95年，不像后世一个大学图书馆的采购经费能上几百万到上亿的规模，可平均下来一个图书馆只有几万的经费，全国一年加起来也有上亿的采购量。

这些订单中太极书店的业绩又占到了一半，所以现在整个太极图书公司的气氛都很欢乐，大多数人都能根据业绩算出年前能分到多少钱，数量相当可观，就是普通员工的年底奖金也会是普通人年收入的好几倍。现在谁要是敢出卖公司的利益，不用徐军出面，这些人都不会同意。

四兄弟图书公司的氛围更好，宋西军、任明雷、吴俊峰几个人现在经常电话沟通，想想就像做梦一样，和徐军一起做事不到两年，四人竟然马上就要成为百万富翁了。