所以这里的房东贫富差距也很大，说不准某一位房东就是哪个公司的大佬。

“那罗姐你这边是怎么考虑的嘛，有什么条件你可以跟我讲，我这边去和客户沟通。”袁风继续试探房东的口风。

电话那头思考了片刻，说道：

“小袁实话给你说吧，这个小区的房子是我们老板带着我买来投资的，租金不重要，我这边就等过几年市场好的时候卖掉，其余的暂时不想考虑。”

这番话已经很推心置腹了，看得出来房东还是比较认可袁风的专业能力。

袁风还是不死心，加大力度说道：

“罗姐你这个想法确实是没毛病，但你知道一套房子出手的最佳时期是在周边都成熟起来。

现在桦闰这边还在规划其他开发项目，到这边真正成熟至少还要五六年时间。

虽说五年时间七八万块钱不多，但这钱是你白拿的呀，你们根本不用付出任何成本。

而且这个包租公司和我合作很多次了，他们在这个区域有上百套房子，安全性这方面你完全可以放心！”

电话那头有些被说服：“呃...这样吧，我这边跟我老板商量一下，看一下他们的意见！”

袁风听出这位罗女士话语中很尊重她的老板，心想成交的关键应该就在这位不明情况的老板身上。

他连忙说道：“罗姐你看这边能不能把您老板的联系方式给我呢，我这边想亲自和他沟通一下！”

“这...我问问他再给你回复吧！”电话那头有些犹豫。

“好的，那过一会我再给罗姐联系，对了这个是我们公司的座机，我先把我的私人电话发给罗姐您，你待会直接给我打电话就行…”

沟通好，袁风挂掉电话。

“这可是一条大鱼啊，就是不知道他们公司在这边买了多少套房？能够全部一锅端就好了。”

袁风变得兴奋起来，本想着就现在桦闰五期在租的几套房谈下来一套就行，没想到还有意外收获！

看来策略该立刻改变，今天就重点突破罗姐这边...

这会已经到了饭点，但袁风一点也没感觉到饥饿，甚至更加亢奋。

这是他一直以来的情况，谈单子时一旦过于投入，身体的其他感官都会减弱。

所以前世他因为做中介得了慢性胃病，饱受折磨。

时间过得飞快，王兰芳几人已经吃完饭回到了公司。

钟莉美看到袁风还站在门口，关心地说道：“袁风快去吃饭吧，马上就要到一点了，吃完饭在联系客户吧！”

刚刚在路上钟莉美已经和王兰芳悄悄聊过。

她把心中的疑惑告诉了王姐，这袁风说可能要签单，可他一个新人网络端口都没有开，客户从哪里来？

经过王兰芳的分析，猜出了袁风是在公客池中洗客，洗到的客户。

而客户没有看房就敢说能够签单，那么多半联系的就是包租客。

“想必袁风已经匹配到了房源，这个新人的思路真的很清晰，小钟你可要重点关注他，说不定他就是下一个文静！”

王兰芳的话语还在钟莉美脑海中回荡，她心中对袁风的重视程度也变得更高。

“哈哈，我还不饿，钟姐你先去休息啊，这边我有了进展再给你说！”袁风笑着说道。

他还在等着房东的消息，正想打电话问一下情况，一条短消息刚好发送过来。

是罗姐发过来的信息，上面是她老板杨总的联系方式。

袁风连忙走到一旁，拨通了这个电话，响了几声后。

一个沉稳的男声在从听筒里传出。

“喂，你好...”

袁风连忙应答：“您好，请问是杨先生吗？”

“是的，你是哪位？”

“杨先生你好！我是顺平房产的袁风，刚刚和罗姐沟通了她桦闰五期房子的事情，因为她这边比较信任您，所以让我和您讲一下关于房子出租的细节问题！”

袁风语气不卑不亢，说得也很顺畅。

“哦，我听她给我讲了一下，你这边再给我重复一下出租的方案吧！”

袁风没有讲之前和罗女士沟通的长篇大论，而是直接报了房子的租金、租期、付款方式、装修期。

“租金1200一个月，租期五年，三年后房租每年递增100，付款方式押一付三，装修期六个月。”

袁风说得很简洁，他知道和这样的老板沟通，切勿去高谈阔论影响别人的判断。

“嗯，小袁是吧...你说得有些快！能给我列个excel表格吗，把各项条件标注出来发给我。”电脑那头的语气变得温和起来。

“好的杨先生，您稍等我十分钟，我做好用微信直接发送给您，这个号码能添加您的好友吗？”袁风快速地回答。

“可以的，那就辛苦你了。”电话那头很客气。

挂掉电话，袁风总算送了一口气。

看似他这次和杨先生的沟通很顺畅，但让一个真正的新人来接这通电话，随时都可能被对方挂掉电话。

袁风接触过不少大客户，他善于从客户的话语中分析其性格。

然后让自己的频率调整到和对方高度一致，这是他做房产中介的致胜法宝。

回到办公室，看到公司里不少经纪人都在休息，袁风找了一台电脑，快速地打开excel。

先是罗列出了房子出租的各项条件，然后填好了金额，还将增长的百分比也标注好，另外又加上了每年的回报率等数据。

很快一张清晰的包租表格被他截图传到手机上，按照之前的号码添加了杨先生的微信。

名字：【五粮酒业—杨宇】

头像是一个大办公室落地窗前的修长背影。

不一会对方就通过了，袁风立刻将保存好的表格发送了过去。

长呼一口气，袁风走出办公室在门口又点了一根烟，心里不由地嘲笑起自己来。

前世自己上千万的别墅单子也谈过，现在谈个租单内心还这么不淡定。

看来起点不一样，人的心态也会有很大的不同啊！

自己还得多历练。

袁风继续在门口联系起其他的房东，和他们商讨起房子出租的细节问题。

过了大概二十分钟左右，袁风收到了杨宇给他发送的消息：

小袁你的方案我看了，我们还是电话沟通一下吧。