他深吸了一口气,整理好外套,步伐平稳地下了马车。他知道,属于“亚伯·克莱恩”的最后一步即将走完,而属于“他”的下一段旅程,已经在路上。
接下来的几天,亚伯带着亨利开始了一系列精准的拜访。他们挑选的对象,都是贝克兰德中层和上层社会中那些既有足够资源、又对社会声望敏感的商人和贵族。每一次会面,亚伯都表现得从容而得体,将每个细节处理得恰到好处。
在一次次拜访中,亚伯总会先介绍学校的现状与需要,再自然地引出这些人能够从中获得的利益。他的话语中充满了理性与诱惑:“在参与这件事时,不仅能帮助东区的孩子,还能让您的名字与这份善行联系在一起。社会地位和声誉,无疑会因此更上一层楼。”
这些话对于那些既渴望名声又不愿直接涉足复杂事务的人来说,正是最好的切入口。而亨利则在一旁默默观察,尽管他尚未完全明白亚伯的深远意图,但他逐渐意识到,这一切不仅仅是为了帮助学校,而是一个更大的棋局。
在一次拜访结束后,亨利忍不住开口问道:“克莱恩先生,您真的认为这些人会持续支持学校吗?”
亚伯微微一笑,语气平静中带着一丝深意:“亨利,人性是复杂的,尤其是这些贵族和商人。他们支持学校,并不是因为单纯的善心,而是因为他们看到了自己的利益。但你要记住,这并不重要。只要学校得到帮助,孩子们的未来就有了改变的机会,而他们的动机是什么,并不会改变结果。”
亨利点了点头,若有所思。
几天的拜访,让亨利逐渐适应了这样的交际,也对亚伯的手段有了更深的理解。他发现,无论面对何种人,亚伯总能精准地抓住他们的心理,提出令他们无法拒绝的理由。这不仅是一种技巧,更是一种彻底掌控局势的能力。
最终,亚伯在完成最后一次拜访后,带着亨利回到店铺。他站在窗前,看着外面的雾气缓缓升腾,低声说道:“亨利,这几天,你学到了什么?”
亨利站在他身后,略显犹豫地回答:“我学到了如何抓住人的需求和弱点,让他们愿意合作。”
亚伯轻轻点头,嘴角勾起一抹淡淡的笑意:“很好。记住,这不仅是为学校,也是为你自己。未来的路,还很长。”
亨利沉默片刻,终究忍不住问出了心中的疑惑:“克莱恩先生,为什么是我?您明明有更好的选择。”
亚伯停下动作,转过身来,注视着亨利的眼睛,目光中带着一种洞察和笃定。他缓缓开口,声音低沉而带着几分耐人寻味的意味:“亨利,因为你是我选择的最佳人选,不是因为你最优秀,而是因为你最合适。”
亨利微微一怔,似乎没想到会是这样的回答:“最合适?”
亚伯点点头,目光中带着一丝冷静的笑意:“一个人是否合适,不是看他拥有多少能力,而是看他能否理解局势,抓住机会,更重要的是,他是否愿意相信并执行我给出的计划。”
他顿了顿,语气中多了一丝沉稳的力量:“亨利,你有自己的想法,但你也懂得什么时候听从他人。更重要的是,你有足够的耐心,这一点,在这座城市中,已经是极为稀缺的品质。”