返回第61章 【秘密武器】(1 / 2)都市之梦神大涅槃首页

由于林若熙在家休养,莫凡势必要承担很大一部分她的工作。这里面除了市场开拓、运营管理之外,还有与海天电子衔接的工作。

这一天莫凡与祁卫明、乔安娜在海天电子这边参加完会议,何惠铭又将他请到了办公室,谈了几项未来工作规划。

海天电子开发的一款新型设备,比现在销售的主流产品体积更成本更低,并且已经具备了批量生产条件。虽然目前只有一条生产线完成调式,但产量已经能够基本满足本地市场。顶多再用两个月,便可以完全替代现有产品,并将会成为未来一到两年内的主打。

之前的会上,生产技术方面已经做过一些讨论,具体的推出时机,何惠铭还需要与莫凡单独商定。这就像是一款最新式的武器,在最合适的时机推出,能收到出其不意之功效,会对公司的市场竞争行为带来意外助力。

在这款产品进行生产线改造时,莫凡便已经有所考量。结合近期的市场动向,他建议在五月初,也就是下个月的一个大项目竞争中,推出这款产品。这个项目由浦海最大的民营房产公司集团开发,采购总额近五千万,周期为三个月。参与竞争的公司很多,除了本区域的那些老对手外,还有几家外地公司。

海天科贸给这个项目的编号为01,重视程度为最高级别,可谓势在必得。若能成功拿下这个项目,不仅能够与集团建立合作关系,而且从以往的案例来看,只要质量及供货速度能够跟得上,在一年甚至更长时间的时间内,集团开发的其它项目中,可以不再进行招标,只根据已经签署的合约,再订补充协议即可。

所以说,这个项目所能带来的销售总额,不仅仅是项目本身的五千万,再番个两到三倍都是有可能的。将新产品的优势用于这个项目的竞争,能够大大增加成功系数。

除此之外,莫凡还打算用这款产品,试探一下岭南市场。

海天科贸的市场拓展计划,第一步是占有浦海周边的广大市场。陆筱蓉负责的钱州分公司,便属于这个计划的一部分。另外从去年起,林若熙便在开拓以京城为中心的北方市场,目前已经谈成了两个大的代理商,进行得颇有成效。

原本以岭南省为中心的广大市场的开拓,属于后续计划内容。因为在珠州,有一家名叫华盛电子科技的企业,不论生产能力还是研发能力,与海天电子相比都不逊色多少。在海天科贸还没有完全确立本区域的竞争优势之前,过早的进入珠州市场与那家企业硬碰硬的竞争,实在很不划算,还容易引起连带反应,故而这个计划至少要在几年之后才考虑推进。

但近期有一家岭南省的企业主动找上了门,莫凡便有了新想法。

这家名叫南盈科技的公司,位于距离珠州三百多公里之外的另一座城市,实力与华盛电子完全不能比。但这家企业在本区域却有相当大的竞争优势,有点像浦海的齐安、斯坦达这类公司,只资产体量要差不少,应该说跟胡发润的明源公司差不多。在华盛电子的强势进入之下,南盈科技的市场份额开始萎缩。为了求生,这家企业将目光瞄向外面,最终找了到海天科贸。

莫凡觉得,与南盈科技试着合作一下,试探一下岭南市场,这正是个不错的契机。有了这个新产品,能够保证南盈公司在竞争中占有一定优势。

当然,初步给南盈的代理权,不可能是整个岭南,而只限于他们具有竞争优势的那一小块区域。这样不至于在后续的市场开拓中,给海天带来诸多限制,造成不利因素。同时在与华盛电子不可避免的接触中,可以将竞争矛盾控制在一个比较小的范围内。这样哪怕最后起了纷争,也不至于将矛盾激化到不可调和的程度。不然华盛电子有针性的干扰海天科贸的市场开发,那就有些得不偿失了。

听莫凡说了想法后,何惠铭表示赞同,这件事便这么定下来了。

正事谈完,何惠铭就换了神情语气,很是和蔼的对莫凡说:“小莫啊,你有一阵子没去我们家了。我知道你工作忙,可你林阿姨,总是念叨你呢。”

莫凡便也换了称谓,说:“阿姨你说的是,我知道了。”虽然大家都知道,林母除了自家的几个人之外,也就只会念叨一下莫凡,但他确实是有大半个月未曾登门了。

何惠铭又与莫凡说了些闲话,这才送他离开,这份礼遇也确实不太寻常。难怪梁文博有时候都会说,我妈对你比对我还好。莫凡觉得这完全就是屁话。尽管何惠铭对他确实很不错,这也是一个令人尊敬的长辈,但再怎么好,还能好过亲儿子不成?

回到海天科贸,莫凡把杨丽扬叫到办公室,向她详细交待了一下五月初那个大项目的新竞争策略。

这是一个市场自由端项目,价格和质量是最为重要的因素。在质量有保证的基础上,更低的价格势必会让竞争优势更为明显。杨丽扬近期也一直在重点抓这个项目。莫凡给她的消息,无疑是一大利好,这让她信心更足了一些。