毕竟一个省城的独家代理，他完全不知道‘梦香居’准备花多少心力去做这件事，准备开多少家门店，总投入会有多少，所以一时也就无法估算费用。

刘立伟沉吟了一会，淡淡说道：“一家店三十万的代理费用如何？”

如果按苏越陵阳两家小吃店的经营水准，一天能够有五六千的净利润水准，那么三十万的代理费用，也就差不多是两个月的纯利润总额。刘立伟不知道这种小吃店能够红火多久，半年、一年、两年……一口气给予苏越两个月的纯利润总额代理费用，他觉得自己已经非常够诚意了。

毕竟加上前期投入和门店租金，他估计代理半年后，‘美心小吃’才能大规模地给公司带来盈利，如果这种小吃没有红火过半年，那么他就免不了为公司带来亏损，所以这个决定他也承担了不少风险。

“不……不用……”苏越摇了摇头。

“怎么，苏总是觉得少了么？”刘立伟深深地皱了一下眉头，“一家店三十万的代理费用，我们‘梦香居’不是小公司，若‘美心小吃’的生意在宁州也能像陵阳这么红火，一旦全部铺展，占领整个宁州市场，一百家店都止不住。如果有一百家店开业，代理费那就是三千万，苏总觉得还少吗？”

“我的意思是说，用不着每家店三十万的代理费。”苏越微笑。

“你的意思是……要主动减少代理费用？”刘立伟一片惊讶。

他还是第一次见到谈生意的时候，有人主动降低筹码，减少到手利润的情况。

“对，我知道‘梦香居’前期支出费用高昂，承担着不小的风险。”苏越看着刘立伟，笑着说道，“而且……刘总虽然看到了我们公司目前生意火爆，但对于能持续多长时间，却没把握，所以心里其实有些犹豫。”

“所以，我的意见呢，就是‘梦香居’前期先给我们每家店十万的代理费用，这十万代理费用只算是首年的代理费。从第二年开始，如果‘梦香居’代理的‘美心小吃’营业水平没有明显下滑，那么我们将继续收取每家店营业额百分之五的代理费用。当然，如果一年之后，营业额有了明显下滑，我们将分文不取。”

“苏总这是对自家小吃店的商业前景有足够的信心啊！”刘立伟佩服地大笑。

苏越这哪是主动降低代理费用啊，这是将利益与风险同‘梦香居’代理经营的前景绑在了一起。若‘美心小吃’真的能够持续火爆，从第二年开始，‘梦香居’所交给‘美心餐饮’的代理费用何止每家店三十万。

刘立伟明白，苏越这是将两家公司绑在了同一辆战车上，一荣俱荣，一损俱损。

只要生意持续火爆，纵然‘梦香居’所交的代理费用在持续增加，但公司所获得的利润，也在源源不断的增厚。到时候，对比百分之五的营业额代理费，‘梦香居’还是会成为最大的赢家。

“刘总觉得我这想法如何？”苏越微笑地问道。

“好，有魄力，我喜欢。”刘立伟哈哈大笑，主动向苏越伸出手掌。

俩人友好的握手，再度举杯一饮而尽，宣告着交谈的愉快和这次合作的达成。

“明天我会让助理准备好合作所需要的所有材料，再度前往贵公司，希望你们的合同早已拟定，可以随时签约。”刘立伟十分欣赏地看着苏越，“你这样痛快的年轻人，真是很少见，难怪宁教授说起你的时候，满脸兴奋。”

“宁老那是夸张啦。”苏越笑道，“希望与刘总合作愉快，明天我会在公司恭候您和诸位的再次光临。”

二人有说有笑地又喝了几杯，然后才在一片欢声笑语中逐渐散了宴席。

苏越将‘梦香居’所有人安排在云锦大酒店住下后，告别了张雪和韩月彤五人，并没有回住宿。

他来到公司，然后叫醒了李建新三人，打开电脑，一遍遍地复核代理合同和条款。

蔡明东、李建新、周心怡三人听说合作已经谈下来，明天就会签订合同，也激动得完全睡不着。

四人窝在公司，整晚地谈论合同和接下来的具体合作事宜。

第二天，‘梦香居’的众人再度光临，带来了签订合同所需的一切资料，两方在公证处签订合同，拟下合作所遵守的所有条款，然后在两方公司负责人全部签字盖印之后，代表着‘美心餐饮’和‘梦香居’全面合作的协议就完全达成。

当天一切事情忙完之后，苏越微笑地送走‘梦香居’所有人。

他睁着整晚未睡，通红的眼睛，站在公司窗前，眺望陵阳整个城市，觉得一切恍如梦中。