“吴董，你说咱们这么通过微信疯狂裂变，会不会引起鹅厂的封杀啊？”

蔡光远未雨绸缪起来，不由有些担心。

“放心，鹅厂不仅不会封杀，反而会默默关注咱们的发展进度，甚至在合适的时间节点，他们会第一个冲过来投资咱们。”

吴眠笑了笑，不以为意。

“啊？”

蔡光远还真不太理解。

吴眠笑着问：“这么说吧，你微信钱包里有多少零钱？”

“几百块吧，过年家里发红包抢着玩来着。”

蔡光远老实的回答，还是有些不理解。

吴眠谆谆诱导：“这就是微信现在最头疼的问题。

他们需要的不单单是绑卡量，还要丰富微信支付的使用场景。

他们坐拥四亿的用户，却只能眼睁睁的看着他们还是用支付宝。

你说，鹅厂会怎么办？”

“我懂了，您是说鹅厂需要咱们帮他们把这些人账户余额里的零钱花掉？”

蔡光远眼睛一亮，瞬间get到吴眠的意思。

吴眠笑着点头：“所以说，咱们的App上线速度要快，前期先上线公众号，尽量搜集一些淘宝上的爆款商品，要把价格压得很低，咱们不玩流量竞价那套，谁的价格越低曝光度就越高。”

“明白，我这边再联系一些供应商，确保咱们开门红足够惊艳！”

蔡光远干劲十足，恨不得技术部门那边立刻通知他可以上线商品。

但这肯定不现实。

就算技术部门撸开袖子拼死拼活干。

没有两三个月，也上线不了App。

但App上线不了，不代表公司业务就开展不了。

参考历史上的拼多多，早期也正是靠着公众号，完成第一批种子用户的积累。

蔡光远他们也在积极选品，确保低价的前提下，品质方面稍微把控一下。

他们联系的商家，大多属于淘宝的中低层商家。

淘宝在2015年，在蒋太子的带领下。

算是从PC时代的淘宝网，顺畅的切换到“手淘”时代。

阿里的KPI，自然逐渐从小卖家，向中、大卖家倾斜。

结果，中大卖家竞价、小卖家起不来。

每个类目的搜索以及竞价关键词，越来越贵。

中小商家扛不住，自然寻求符合‘狡兔三窟’的平台。

在今年春晚的微信支付和微信红包的双重教育下。

很多微信用户的钱包里，有着大量零钱。

小额购物，成为其使用微信支付的必然场景。

同样也是这一年，微商野蛮崛起。

甚至撑起一个近万亿的庞大市场。

所以说，2015年是一个“恰到好处”的时间节点。

再早两年，微信红包还没有推出。

农村包围城市的战略，并不可行。

微信支付+微信红包，是拼多多崛起的“天时”。

阿里的卖家倾斜策略错误，是拼多多崛起的“地利”。

早早进驻微信九宫格的京东，蘑菇街等电商平台。

丝毫没察觉到微信这個巨大流量池的潜在价值。

而这，正是拼多多崛起的“人和”。

天时，地利，人和，全都站在拼多多这边。

吴眠真的想不到自己怎么会输。

蔡光远拉拢淘宝中小卖家的策略很简单。

流量免费+1万块的保证金，就允许他们在拼多多上开店。

公众号前期，蔡光远打算只试着做一些爆款产品，先积累粉丝量。

等到App研发完毕，再将他们转化为平台初始的种子用户。

后续通过他们的亲朋好友，完成二次，甚至多次裂变。

一二线的用户，压根不在他们短期内的发展计划里。

三线以下，包括农村乡镇的群体，才是拼多多的着力发展群体中心。

对拼多多的发展，吴眠是极其看好的。

毕竟，这是经过历史印证的。

吴眠也托高瓴资本的萧永强打听消息。

黄铮眼下正弄着拼好货，预计在四月初就会上线。

拼多多跟拼好货，发展思路完全不同。

拼多多，走的是综合类平台轻运营路线。

拼好货，则是生鲜品类的自营平台路线。

虽说都是一套玩法，但有着本质区别。

自营的压力，看京东就知道。

费力不讨好，还是个无底洞。

台子，吴眠已经为黄铮搭好。

要么合并，他负责公司运营，吴眠躲在幕后赚钱

要么火拼，吴眠不介意亲自上场。

他一个挂逼，赢不了黄铮才是怪事。

……

巡视完公司，吴眠回到学校。

平时忙归忙，学业方面，吴眠也没耽搁。

虽说80的智力，自学根本不是难题。

但英语方面的课程，吴眠很少再去听课。

只需要花10个w，就能拥有职业级的英语能力。

与上外这种顶尖语言类大学的英语毕业生，拥有同样水平的语言能力。

把学英语的时间节省下了，有空就去听听金院的课。

实在不行，这学期还有复大的金融方面选修课。