“牛羊就不要了，近期我们要金银和皮货。”张瀚叮嘱道：“生意当然照做，粮食，布匹，干货，腌菜，都可以卖给他们，甚至兵器，铠甲，只要他们想要也卖，这些事还是商会牵头来搞，你们草原上的要和内镇的商会合作，利润分享，大家才能把事情做好。”

各地的商会都是张瀚主导，大家按股分红，但各地的商会又是各自做自己的买卖，也是在和裕升的协调下进行，比如新平堡的商会和原本的青城商会都是各有渠道买卖，各处的商人都会自己备货贸易，利润也是分别结算，以前，各地的商会都会有竟争之事，除了和裕升的货物是大家统一购销外，自己的货物总会是各有各的门路，并不曾合作过，现在看张瀚的意思，这种门户之见并无必要，各地的商会彼此真正合作，成为一体，这才是和裕升的利益最大化的保证。

“大人既然这么说，我等当然照办。”张子铭等草原商人的性命也是和裕升保下来的，区区门户之见当然也算不得什么了。

张瀚笑了笑，说道：“还有件事呢？”

“还有件事……”张子铭脸上露出为难之色，他道：“我那不长进的长子给我留下封书信，说是到李庄投军去了。因为现在战兵才刚开了口子，在下还以为凭他的身板选取不中。谁料日前接到他从李庄的来信，他已经入选了。”

张瀚大感兴趣，张彦升在数年前十来岁时张瀚就见过，瘦瘦小小面色枯黄的小小少年，几年功夫下来，人是长的高大很多，居然还能通过战兵入选的考核，那可是十分难得了。

和裕升虽然要扩兵，不过有辎兵这道关在前头，战兵的选取比以前还严格了很多，不仅对年龄，身高，体能有严格的标准，还对胆色，性格，经历，出身，也有一定的标准，张彦升能入选，还是说明其有过人的优秀之处。

张子铭一脸窘迫的道：“他母亲也收到了信，叫人写了封书子寄过来，要死要活的，说是一定要求大人，放我家那混小子回来。”

“这事，我帮不上你了。”张瀚正色道：“子铭你是知道的，凡事我最讲规矩。选取士兵，从考核到入伍自有一套流程，令郎既然是自愿报名入选，我又怎么能以权力叫他退出呢？如果我这样做，岂不是带头违规？”

张子铭叹气道：“其实在下也知道这个道理，就是妇人一闹起来，实在难以用道理来说服。”

“这样罢。”张瀚笑道：“子铭你的儿子还是要和普通士兵一样训练，待我回李庄后，将他调到我身边当护兵，然后历练好了再叫他报考军官学校，这样的话，他在军中虽不能说完全无事，但风险也不比普通的牧人放牧时遇到狼群更大些。”

张子铭闻言大喜，张瀚的前程是如日中天，现在控制的地盘已经快赶上山西省那么大，加上在内镇的实力，张瀚完全能在数年之内，在草原上控制极大的地盘，这样的话，将来张瀚很可能走的更远，自己只是一个商人，现在是被张瀚高看一眼，能够说的上话，几年之后的情形可能就很难说了，而长子张彦升有这能力成为和裕升的战兵，再被调到张瀚身边当近侍，然后再报考军官，前程确实比跟着自己行商要强的多。

张子铭思量极快，当下立刻拜谢道：“既然如此，在下也就能向家里的无知妇人略作交代，不至于回去之后，被抓的满脸伤痕。”

此人倒也有趣，明明是利益思索，却是说成真的是畏惧家里的母老虎一样。

张瀚哈哈一笑，田季堂一直在一旁面无表情的站着，待张子铭告退之后，这才又随着张瀚拾级而上。

张瀚一边向上，一边道：“老田，刚刚的事，你怎么看？”

“翻手为云，覆手为雨。”田季堂枯木般的脸上露出无奈和不以为然的表情，他道：“此前还在以将士的血肉与之拼杀，转眼间又与之买卖交易，这心里实在是别扭。”

“商人逐利么。”张瀚自嘲的一笑，这般说着。

“并非如此。”田季堂摇头道：“若光是逐利，在下定然会出声反对。而以在下思之，东主对如何收服北虏自有考量，并不是要赶尽杀绝……这也是很难做到的事，草原之大，等若半个大明还多，纵有百万雄师，想将鞑子赶尽杀绝，尽得其地，也是绝无可能之事。我看大人是想以贸易为绳，商队为索，粮食与布匹为诱饵，使北虏堕入网中，从此受咱们节制，以这般怀柔手段，却是能将北虏彻底制服？”

张瀚回转过头，看着田季堂道：“你这番话，前日夏希平曾经写节略给我，也谈的差不多。不过，他见识到底要高一层，知道我只是要北虏从此臣服于咱们的‘规矩’，其实换个词来说，就是‘体系’，任他再悍勇狡猾，我们只要不停的以自己的体系加诸于其身，时间久了，自然而然的就融入咱们之中，他们就是我们，我们也是他们，岂不比一直动刀动枪的厮杀要强的多？若是厮杀有用，我华夏这两千年来，也不至于前朝修了长城，此后的跟着再修，就这样也叫异族占过半壁江山，甚至夺了整个天下。”

这一番议论，其实是十分要紧，张瀚也是有感而发。