与星辉投资的谈判进入了关键阶段,双方谈判的焦点从股权转让金转移到征地款项的支付问题。
星辉投资要求高梁煤矿在支付完股权转让金之后,继续支付全部的征地款,以此获得项目60的股份。而高梁煤矿要求星辉投资出让股权的同时支付10的征地款,双方各执一词,谈判就此陷入僵局。
“小向,你怎么看?”在李矿长办公室,刘小贵、向天涯、李泽林在开闭门会议。
“我有个建议,不如降低我们的持股比例至55,同时让星辉支付20征地款,我们现在缺资金,最好少花钱,同时取得项目的控制权。”向天涯说。
“星辉目前的财务状况也不好,要不也不会转让股权,他们估计不会同意多支付征地款。”刘小贵提出自己的疑问。
“也不一定,他们确实缺资金,5的股权转让金目前相当于20的征地款,但是从长远看,他们是很划算的!”向天涯说的没错,如果项目落地,5的股权可是具有长期收益的。
“不知道他们会不会同意,先谈吧!”其实李泽林的心理价位已经达到,就是星辉不支付10的征地款,这笔买卖也是划算的,只是考虑的资金状况和风险,他想修筑更高、更深的护城河,这是商人的逻辑。
向天涯觉得星辉会同意的,他自己没钱,但是别人有啊!
这天三人谈了很久,商量具体对策。
离项目前期手续过期就剩三个月时间了,大家都很着急。
“小向,这次谈判你也去吧,现场人多好应付!”在最后一轮谈判出发前,李泽林邀请向天涯一同前去谈判。
“李矿,我就不去了,正好电厂来人了,我还得接待!”李泽林见向天涯不想去,便没有再勉强。
向天涯也不能去。
谈判很快有了结果,双方都撑不住了。
最后的结果是高梁煤矿受让56的股权,星辉投资优先支付15的征地款,根据协议,高梁煤矿股权转让金支付完毕,双方开始运作征地,第一笔15的征地款由星辉投资支付。
项目终于有眉目了,李泽林喜上眉梢,筹划着自己的煤炭产运销一体化战略,殊不知危机才刚刚开始。
“小李,汇报一下我们目前的资金状况。”在即将支付股权转让金之时,李泽林让财务部长李杰做财务汇报。
“我们账上的资金足够支付股权转让金,煤矿日常的经营现金流目前很充足,加上银行贷款,征地款是不用愁的!”听完李杰的汇报,李泽林就此放下了心。
一切都很顺利,高梁煤矿麻利的支付了股权转让金,开始推进征地事宜。
几日后,蓝岛咖啡。
“这是你要的高粱煤矿的财务数据!”向天涯把一个档案袋递给孤独菲。