返回第一百五十七章 所见所闻(1 / 2)商业帝国:从卖酒开始首页

连续3天的啤酒节,效果非常显著,啤酒加小零食的大礼包,意外成为爆款,在霸都市区的门店有出色表现,林长运对此非常满意。

卫来特意提醒,重视持续维护。

啤酒节之前,林长运安排人组织员工骨干,集中来霸都由卫来进行培训,每个门店至少有一人参加培训。

首次培训,卫来准备的内容并不多。

刚接手商超业务,卫来对五花八门的档期活动不够了解,他只传递一个信息,联合其他品牌制定大礼包激励。

大礼包是多种商品捆绑销售,单算某一样商品,优惠力度不明显,但多种商品的优惠加起来,优惠力度显得很大。

直白点说,就是一加一等于二,二比一大。

就是那么简单!

卫来自己都认为,大礼包是天才发明。

单品优惠不多,各家品牌都可以承受,只是操作有些繁琐,需要进行二次分装,该项工作由超市员工完成,分装过程中就有奖励。

此外,看台的促销员,再给予售卖激励。

类似于餐饮店的服务员激励,表现优秀者,有几百上千的额外收入。

花啤与长运超市的合作很顺利,成为江淮营销中心组建以来最突出的业绩,丁成心情美得很,经与黄俊汇报,计划调整组织架构。

因为花啤江淮营销中心是初创,内部组织调整属于常态……

丁成的想法是调整高端餐饮部,并不是取消该部门,而是改为高端渠道部,部门负责人依然是卫来。

高端渠道部下辖餐饮渠道和KA渠道,餐饮渠道人员编制不变,增加四个KA编制,包括一个KA主管。

如此调整,方便卫来开展工作。

按丁成最初的想法,让卫来协管霸都区域,其他区县部门服从卫来管理,但卫来的经理是中层,其他部门负责人也是中层,平级管理容易产生矛盾。

念及如此,丁成想到这个折中策略。

卫来的级别是经理,不需要管理其他区县部门负责人,只需要管理高端渠道部,依然可以按计划推进霸都区域重点业务。

相较于先前的高端餐饮部,高端渠道部更复杂。

卫来的工作内容增加,理所当然的加工资,薪资上浮一档……

花啤公司有KA人员专项负责商超,元达商贸那边有专职的商超部,同长运超市的人完美对接,工作顺利开展。

春节过后,直至此时,卫来终于落得空闲!

赶上清明节放假,卫来选择回家一趟。

正巧在3月中下旬连续的怪梦,卫来整理梦中的信息,获得“普通Ⅰ型白酒配方”,趁着这次回家,让老爹尝试勾调。

得知卫来回家,杨惠和黄斌本打算一起,考虑到清明节的特殊性,不宜走亲访友,遂决定在节后再去涡县。

说到杨惠和黄斌,卫来心中有些惭愧。

当时认杨惠为姐姐之后,约定抽时间去家里拜访,看看那个未曾谋面的外甥,只是卫来工作太忙,一直没找到合适的时间。

反倒是杨惠和黄斌想着去涡县,一直等着卫来而已。

杨惠堪比亲姐姐,黄斌也是合格的姐夫!