商超突击队建立一个微信群，卫来和夏封在里面，通过微信群及时掌握调研动态，若有突发情况，可以及时协调处理。

突击队员工作到很晚，卫来和夏封都会发红包激励。

卫来最多发一个200块的红包，夏封是大老板，当然得多承担，200块的红包，每天至少发五个。

十个突击队员，平均下来都有百十块的额外收入。

正是有着高额激励，突击队员干活很拼。

超市不关门，坚决不下班！

调研过程中，出现一些突发事件，比如某个地方下大雨，到3月份突然降温，或者其他情况，卫来及时协调，重新分配调研任务，保障工作进度。

与此同时，卫来自己开始制定合作计划。

合作计划包括多项内容，就是将卫来的想法进行落实，掌握突击队调研情况后，收到突击队员的建议，卫来又产生新想法，不断的调整。

再与长运超市财务、采购对接，商讨双方权益。

反复的推敲论证，终于在3月17日完成合作计划！

3月18日，花啤方与长运超市方再次会谈。

双方合作的细节，经过多轮次商讨，大体上已经确定，本次会谈是正式提案，双方都有关键人物，花啤方的江淮营销总丁成，财务经理王恒，商超业务实际负责人卫来，经销商老板夏封，长运超市方的董事长兼总经理林长运，以及财务副总、采购副总等。

类似的提案会，卫来参与过很多次。

提案会在长运超市总部会议室举行，卫来轻车熟路，直接进入正题：“林总，丁总，各位领导和同事，大家上午好，现在由我介绍花啤与长运超市的合作方案。”

“合作方案分为三部分，第一部分是双方合作背景……”

“花啤是全国名列前茅的啤酒企业，长运超市是江淮省连锁超市的龙头，双方合作是强强联手……”

吧啦吧啦讲了一堆，就是分别介绍花啤和长运超市的历史。

长运超市几个人暗道：花啤有那么厉害？

说是强强联手，实际上双方地位不对等。

全国范围看，花啤是啤酒第四品牌，规模比长运超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反过来。

长运超市是地方龙头，花啤市场份额太低，需要借助长运超市的资源。

卫来花不少篇幅介绍背景，就是告诉长运超市一方，花啤绝对不是小品牌，花啤与长运超市属于平等合作，追求的是专业和双赢，不是谁求着谁。

“第二部分合作方式，从三个方面讲……”

三个方面，就是进店、店内动作和促销。

“我方的促销不仅有消费者促销，花啤清爽是档期促销，中高端听酒采用特别活动，围绕长运超市定期开展啤酒节活动，拉拢人气的同时带动花啤销量，是为双赢。”

“经过调研，长运超市的庐州区总店、剑山区门店、经开区门店和卢西县门店，所在商场的人流量很大，20岁到40岁的年龄段人群占比高，适宜举行特色啤酒节活动，可以同时举行或巡场举行，其他门店作为分会场负责协同。”

“啤酒节主题是‘花啤畅饮，好运常来’……”

讲到此处，林长运举手，表示有话要说。