第2章东风异日必大兴

“有眉目了。”张成一笑起身，茶摊那群武把式派人过来了，万云鹏，老熟人，这是要谈判啊，“洪七，不可无礼，这是万大侠！”拉开凸眼瞪目，挡住来人的洪七，拱手做礼：“万大侠！快请坐。”

老万不坐，背手撂话，“废话不说，你是京师子弟，规矩你懂，沙老爷子发话了，想听听你咋想的，江湖谋生，和气生财，你想硬来，须知大伙也不是吃素的！”

“万大哥，你可别见外，听说你在骆驼胡家仓舍做事，老胡和我啥关系，你会不知道么？问问老莫，今儿个三晋会馆没来人吧，他们为啥不来？我还有大买卖要和这些商帮谈，我不想直接从他们身上下手，吃武行的饭，就走武行的规矩，我懂。

我年轻，刚入门，手忙脚乱的，摆擂台是被逼的，我不会夺大伙饭碗，还要请大伙帮忙呢，捡日不如撞日，今晚天香楼，我给大伙赔罪，请沙老爷子一定赏脸。”和平谈判是打出来的，张成已经达到目的，当即表明态度，借机下台。

老万是荆襄九郡人，江湖上闯出来一些名头，后来徽骆驼们请他去京师，坐镇仓舍货场，他能有今天名声，首先就是徽帮的抬举，其次就是一身正宗的少林功夫，货场那片儿太乱，老万当初能在京师站住脚，说白了就是打。

他知道胡会首确实和张成有些关系，今天来的那群员外，有京师的大商，南边的海商，山陕徽会馆一个来人都没有，明显有问题。

“能谈就好，厂卫里面好朋友不少，我也不想撕破脸，你放心，话我给你带到，沙老爷子意思很明显，闹起来大家都不好看。”

老万去茶摊与同道分说，一帮武把式很快就走了，老万临走点头示意，张成遥遥拱手示谢，“成了！咱也走，猴子去定宴席，只怕要对不住看官老爷了！”

晚间天香楼来的武把式真是不少，把天香楼三楼给包圆了，张成捏着鼻子认了，沙老爷子姗姗来迟，张成亲自迎接，做低伏小，宴会总体来说一团和气。

酒酣耳热之际，张成把自己业务范围给大伙开诚布公，诚恳接受质问，解疑答难，当然不忘吹嘘东风镖局财大气粗，人脉宽路子野，西北平趟，南北直隶无忌，欢迎大伙搭乘一带一路的顺风车，求同存异，合作共赢嘛。

张成回来看看睡熟的小丫，又钻进书房写写画画，思考家事国事天下事，武行的大门打开，接着就是与那些奸商打交道，掘窖织布已经不是秘密的秘密，中原北地种茶一定要捞点油水，至少要借此和商会达成战略合作关系，点子不是白送的，资金往来押送必须选东风。

张成把不现实的大干快上，一步登天抛开，立制度，琢磨业务范围，盘算如何与诸般势力打交道，还有走镖注意事项等等，张小白深感力有不逮，头大如斗，看来啥时候都缺人才啊！必须把储备培训人才提上日程。

一大早张成在园里溜达，“成哥儿，不是，总镖头，来个黑汉，说是你手下。”县倌儿一溜小跑过来，“老蒋回来啦？”张成去前面，就见到步刚烈一人，打扮的人五人六，正到处看稀奇，原来老蒋那帮粗汉进不了城，打发他报信来了，张成叫人去找狗尿，等了个把时辰，狗尿带着老蒋一大队人马过来，打个招呼上值去了。

闹哄哄人喧马嘶，好像都是兴奋的不行，“老齐！按老规矩，分队管理，卫生，操练就交给你们了，出事就拿你们是问，规矩尽有，我让秀才拿给你们，不识字就学，学不会就滚蛋，镖局不养闲人，我倒要看看谁来当这个出头鸡，也好杀了给大伙瞧瞧！”

人马很快散尽，张成看过洪大人书信，听老蒋分说情况，洪大人已经不在蓟城，信中除了感激，就是要把以后马匹押运的事宜交给东风，老蒋带回来一些礼物，还有此次押运马匹的酬金，洪大人很会做人，张成只好继续做洪大人的打工仔。

张成让蒋发下去安顿，候文韬喜滋滋过来，“兵强马壮！大展宏图！”张成摇头，“早着呢，我得去会馆转转，这才是最重要的，你带人去把擂台那边弄干净，不能让这些杀胚们闲着，还有，去和秀才合计一下，贴告示招人，账房，学徒，储备人才啊。”“这还不容易，咱们分股分红，只怕是挤破头要来。”候文韬干劲十足，去找秀才。

明代以前没有会馆，各省衙门在京设有府邸，专为传达政令，接待本地官员所用，还有各地官绅捐资在京城设立试馆，使赴京的士人得有寄顿之处，中举后有夸官之地，谈艺业，通燕好，类似驻京办。

大明会馆初兴，联乡谊，敬神庥，议商事，善义举，商人异地经商，常遭到本地土著排挤欺辱，渐渐在他们经商的各地都建有会馆，作为维护本帮商人共同利益，展示自己实力的机构组织。

山陕商帮是唯一的联省商帮，山陕两省地域相连，都吼秦腔，两地人有通婚习惯，叫作秦晋之好，他们当年在扬州受到徽骆驼的欺辱，不得不联合起来共同对抗徽商，徽商足迹几遍宇内，会馆也遍及各地，执天下牛耳的山陕徽商帮在京师都设有总馆。

张成跑了一圈儿会馆，管事的都十分客气，答应一定把话上报东家，让张总镖头放心，张成又去王二骡的四海皮货店探探风，被掌柜的亲自迎接进去，嘘寒问暖，伺候的周周道道，王二骡家对张总镖头在边城留下的传说知之甚深，交代过手下掌柜管事，把张成当成贵宾，很是透漏一些商会的老底子。

纺织业是大财路，徽骆驼在苏杭棉布业占有绝大的优势，有垄断之势，山陕商人岂会干休，掘窖纺织一出，大财东们闻风而动，没人肯落下风，倘若张财神还有财路，合作事宜绝逼能成，只是莫要忘了王家，老朋友一定要照顾一二。

原来各商帮会馆都有会底银这个东东，各会馆自成立之日，莫不把筹措经费作为首要功课，方法灵活多样，比如对同籍商人抽厘派捐，有庙会之类的活动还临时募捐，定期收取同籍商人会员费啦，对同籍商人的违规罚款啦，都是会馆获得日常经费的重要途径，会馆的财力雄厚，长袖善舞，真不是吹的。

有了会底银，哪怕帮着建镖局也不是难事，别的不敢打包票，三晋会馆一定可以，王二骡的掌柜趴到张成耳朵上说了一句，当时就把他镇住了，“范老爷是个好人！”张成没想到范靳几家垮台，对自己还有如此大的助力，自己太小看这些商会了。

弄半天会馆还能经营同籍商人的绝产，原籍有人的，会馆将其遗产变卖，把款寄回原籍交其亲人，绝产则归会馆，作为公益之用，范老爷他们在各地的财产那是相当雄厚，只要张成能让晋算盘满意，建几个镖局只是洒洒水。