返回第十二章:困难(1 / 2)穿越撒哈拉首页

开工会后,林副总裁把王海涛叫到办公室:“海涛,这个项目十分重要,意义你清楚吧?”

“林总,我清楚。我们引导了几年才得到这一次机会,这可能是我们改变格局,支撑未来增长的唯一机会。”王海涛回答到。

林总踱步来到窗前,看着外面的大海说:“今年我们的订货压力十分大,急需这一个大项目提升,同时整个团队也十分需要一场胜利来鼓舞士气。如果丢了,我们也就不用谈论未来了。”

王海涛认真的点了下头,表示赞同。

“那这一仗,你想怎么打?这次亚科也是重兵投入,势在必得啊。”林总不无忧虑的问,同时把自己手机递给王海涛看,上面有个消息写着:亚科今天给CEO提了函,公司全球总裁计划过来拜访。

“他们动作这么快。林总,我今天快速的看了一遍标书,内容和之前预料的差不多,我的整体思路是主打快、好、省。搬迁快、质量好、省钱。我们在这里20年了,我们有优势。”显然王海涛提前思考过这个问题。

林总双眼如炬的看着王海涛:“有信心吗?”

王海涛犹豫了,沉思了一下:“有信心。”

“我怎么感觉你不怎么坚定,有困难?”这点迟疑是逃不过老销售的眼睛的。

“林总,确实有困难。”

“你说说看。”

王海涛正儿八经的说道:“第一,我们的兵力不行,我现在做方案的就一个新来的孔凡浩,没大项目经验,能不能给我调一个高手?第二,我对我们的客户关系没信心,这个项目最关键的两个人,CEO和CTO我们都没建立起关系来;第三,这次项目交付占比高,方案和价格竞争力,我担心我搞不定。”

“说完了?打项目,看到问题挺好,你也是老销售了,应该知道困难千万万,敢打第一条。关键是要找方法和路径,怎么解决,怎么打赢。孔凡浩后面不还有你吗?这个项目很重要,大胆呼唤总部资源支持,区域没有高手可以换。客户关系和交付你用目标来驱动,有问题给我和老黄汇报。”

林总这几句话既有一点批评的味道,又有背书支持。王海涛不好再说什么,尤其换孔凡浩的事。

赵鹏瞅到大会议室散会,看到王海涛跟着林总走了,快步来到门口,正好遇到老黄出来。

“黄总,我能不能和你聊几句?”

老黄停住了脚步,看了一眼赵鹏,又看了下大会议室说:“赵鹏啊,我这会很忙,你着急吗?”

“有点急,领导。”

“那你来吧。”老黄看是新来的,没有拒绝。

来到老黄的办公室,赵鹏跟在后面顺手把门关了。看老黄坐下,拿起桌子上老黄的杯子:“黄总,我先给你倒杯水,开会辛苦了。”

“不用,不用,我自己来。”老黄话没说完,赵鹏就在饮水机上倒了起来。

老黄看了下表:“给你两分钟,说吧,什么事?”