公司上市从觉醒后世记忆开始第320章 项目实地考察，寻纪风舞
视线回到韦智杰这边。
3月17日3月19日，在沪上沪涛集团总部，和众位领导一起，把工程部的计划，业务流程，组织架构及所需资源明确清楚。
韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。
几个项目分别是：
贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目
河省郑市，雁鸣湖，顾家湖畔项目
川省成市，平城湖，安逸人家项目
闽省泉市，石狮湾，海岸人家项目
两人先飞了闽省泉市，拜访了潘潘集团，潘潘集团是食品行业出身，在泉市属于巨无霸的存在。
他们这次开发的海岸人家项目，是安置房，员工福利房和精装商品房一体。
安置房的部分，和山水林溪项目的性质差不多。
连同员工福利房和精装商品房，都是精装交付。
因为项目在石狮湾，靠近海岸，所以对精装房有一定的要求。
比如板材需要防潮，防霉，防发胀。
沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线，是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。
国代内的项目，都会互通信息。
张明宇虽然没有与高层有过多的关系，但是他多年来服务于酒店，在闽省还是有所声望的。
潘潘集团的董事长亲自接待了两人。
在闽省人特有的好客下，张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。
第一次和韦智杰体验这种坦诚相待，又莺莺燕燕的服务。
张明宇以为，以韦智杰正直的个性，会很不适应这种商务接待。
但是他没想到的是，韦智杰居然游刃有余，左拥右抱，还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。
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让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。
直呼韦总妙人。
接待完毕，潘权柄的热情提高了许多。
第二天，潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。
虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈，又看了样板房。
当天的晚宴，潘权柄表示，海岸人家项目对沪涛全面开放，沪涛想吃多少他就批多少。
双方在友好的气氛下，结束了本次实地考察。
第二天中午飞河省，郑市。
飞机头等舱上，张明宇有些新奇的看着韦智杰。
韦智杰微笑着：“张董有什么话就直说。”
张明宇摇了摇头，有些奇怪道：“我越来越看不懂你这个家伙了，在我过去的调查中，你可是一个很正直的人。”
韦智杰呵呵一笑：“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务？”
看着张明宇点点头，韦智杰失笑道：“像您这种几十年的军旅生涯，都没能拒绝商业规则，像我这种小子，哪怕内心纯洁，身体也不能置身事外。”
张明宇愣了一下，哈哈大笑起来。
韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。”
张明宇笑得更大声了。
好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。
给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。
心里应该会骂韦智杰渣男。
韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。”
“涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”
张明宇惊疑了一声。
深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。
看来自己是低估了韦智杰的深度。
正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。
因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。
稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。
双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。
表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。
喝多少，怎么喝，里面的门道很深。
如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。
那么你就喝到位了。
都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。
那么对方就会对你印象非常好。
第二步献诚意。
着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。
有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。
这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。
你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。
如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。
如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。
你该给的利益，前期就要给了。
一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。
有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。
比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。
故意输一些“比赛金”。
第三步就是授把柄。
到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。
毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。
项目的实施一般按3331的比例进行。
及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。
最后项目完结，再支付剩下的10%。
按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。
如果双方没有互授一些把柄。
项目是很难开展的。
本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。
因为国代项目中，所需要输送的利益太大。
而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。
将圈子内的事项公布。
在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。
从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。
在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。
潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。
事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。
简直就是在打发叫花子。
平行世界记忆中，事后，张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜，韦智杰才恍然大悟，原来做工程商务，还有那么多门道。
河省郑市，雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。
青峰集团负责开发的顾家湖畔项目，三年要求交付28，000套精装房。
也是属于国代项目。
有了平行世界的记忆，又在飞机头等舱上，与张明宇进行了深入的交流。
在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。
双方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍转业，与张明宇同属一个时代。
霍奇峰同样承诺，沪涛集团能吃多少，他们就会批多少。
贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目。
当韦智杰再次踏上这片土地，他的心中充满了感慨。
虽然只是阅览了平行世界的记忆，但是他在这个项目上所付出的精力，是整个记忆中最为深刻的。
各种问题层出不穷，加上他需要不断与甲方老总交流。
他在项目工地时。
每周至少要打三次麻将。
泡7天会所。
他头顶上的头发，有大半都是在这个项目上掉光的。
丽海集团很大，在国内的地产排名前十，所以他们属于省负责制。