百亿消防。

高小海今早六点就醒了，然后又查看了一下奖池的奖品，其他都有什么。

虽然说是锁定了安神补脑液，可说不定还有什么特效药，更对母亲有好处。

再者，系统中的奖品多多，高小海也不能忍住好奇不去看。

看完之后，豁然开朗，更坚定了高小海追求小订单的决心，此时他就站在这家消防公司的门前。

呵，我来了。

这家公司远没有高小海认为的恢弘，或者说，他只是一个门市，经营的是消防器材。

店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备材料。

两边的货架中间留有一条小路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边则是一间办公室。

从办公室走出来一位五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。

长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。

“你好，你需要买什么？”

曾百亿面对高小海，以为他是买消防器材的客户。

“您好，您就是曾总吧？”

“对，你是？”

“哦。我是江湾公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”

高小海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。

他没有表现出任何不友好的情绪，好像还知道江湾似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些消防工程，以他的阅历，何尝不知道江湾。

“哦。里边坐，喝杯茶。”

曾百亿拱手带路，把高小海领到了里屋。

坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。

“曾总。您这么热情，弄得我都有点不好意思了呢。”

“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”

曾百亿快人快语，高小海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些工程的。”

“我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”

高小海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。

从高小海说他是江湾的，曾百亿就看出了高小海此行目的，

他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格，在南厂销售；

目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。

报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是松海，

松海的李奇在南厂市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，

曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。

可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李奇在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。

曾百亿嘴上不说，心中实则早有芥蒂。

苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与他合作，但今天江湾的出现，曾百亿心中委实有了想法。

要不，把高小海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和高小海饮茶，他也有自己的心思和目的。

“高经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”

曾百亿点明之后，高小海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？”

“要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

“不过，我可要先说一句，江湾乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

高小海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。

曾百亿倒喜欢高小海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

曾百亿是把清单交给了高小海，叫高小海报个价过来。

拿到这个农行网点的清单，高小海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张元的电话都出现在了脑海。

说起来，系统检索的功能随着自己销售能力的提升也在同步提升，

不过，系统也非万能。

也有踪迹可循。

那就是系统也需要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

如果没有从设计之初就被散步到某个渠道，有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，系统便也无法得知。

就是跟那些工程检索信息的软件差不多。

系统比他们更全面一点。

也正是因为有买卖，高小海的这款销售系统才这么牛奔。

拿到了订单，如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了。

那你一定是太过乐观。

这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。

说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。

他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

高小海从曾百亿处离开后，风风火火地就又去见了农行网点项目工程部的张元经理。

直到把张元说得认可了江湾品牌，从内心对江湾产品和自己有了深刻印象之后，高小海才从张元经理的办公室离开。

也算是跟张元经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

说高小海为何没请张元经理出去happy一下，把单子敲定？

切记，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

让人觉得你轻浮，不靠谱。

销售，在于跟踪，跟单很重要，而跟单就是一个不断升华感情的过程，你可以把他想象成为和客户的一场恋爱；

说恋爱，第一次见面就滚床单的，那哪里是爱情？

那是消费。

销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。

每一次的推进，也是了解客户的过程。

对症下药，方能见效。

高小海第一次跟张元的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。