见他这么高兴，夏臻把电视机搬到楼上，开始调台。

做完这些，感觉没什么遗漏了，就找了纸笔，开始坐下来写计划书。

皮鞋店是他经营商场的第一步，必须好好谋划一下。

短时间想不出好办法，于是想到了会员制。

会员制最大的好处，就是按照顾客的消费等级给折扣，这样拥有会员卡的人，就会不断介绍朋友来买东西。

当购买的金额达到一定数量，从初级会员卡升到中级会员卡，再到高级会员卡，直到顶级至尊会员卡。

折扣也从九折、八折、七折到六折。

有这么大的优惠力度，对任何人都有非常大的吸引力。

不管是谁，办了会员卡，肯定会想方设法升级。

当然升级时，还可以送些小礼品，比如牙刷牙膏毛巾等等。

升到至尊会员卡，则记下顾客的姓名和生日，在生日那天可以领一份贵重礼物，又有面子又得实惠。

反正一切的措施，都是让顾客买过一次后，主动拉人过来消费升级。

只要顾客愿意这样做，那店铺的生意就不会差了。

等大家接受了会员卡这种模式，接下来扩大店铺面积，同时推出更多的商品，包括衣服和日用品，就初步有了小型商场的雏形。

接下来要做的，就是培养几名有商业头脑的手下，照着自已思路管理。

也就是说，等店铺的风格和管理人员都固定下来了，到时想如何扩张，都由自已说了算。

前世有不少靠商场起家的富商，比如银泰，比如sm百货商场等等，更有大量后来居上的创业者，以及国外资本大享来国内开分公司。

这些企业大多要到九十年代才开始崛起，夏臻提前布局这一块，一旦时机来临，就可以占尽优势。

有前世的经验在，制订这种计划其实很容易，难点在于人才的培养。

夏臻重生到现在，虽然已经有了几个可用之人，却远远达不到自已的要求。

痛定思痛之下，最后决定把彭民浩调过来，让他替自已负责这一块。

正好他的腿已经恢复好了，于是把他叫过来，把自已的计划跟他说了一遍，希望他能帮自已把这一块管起来。

“可是我没有接触过这些啊？”彭民浩见夏臻叫自已，以为他准备把运输公司搞起来，听后就有些失望。“你要找这样的人，可以去供销社打听一下，挖个人才过来啊！”

这是他跟夏臻平时聊天时，学到的话。

以前他一直以为在单位老老实实上班，拿一份固定工资，就等于成功了。

因为腿受伤，在夏家的房子住下来之后，才知道自已以前的见识少了。

现在他已经能接受个体户和私营作坊，同时认定夏臻的话没错，这些将来会是社会的主流。

他也愿意跟着一起干，给自已谋个好出身，多赚一些钱。

“只要你愿意学，我会慢慢教你，咱们有的是时间。”夏臻安抚道。

他用人一向是先看人品，再看能力。

这里的人品，不是指人有多正直，而是必须明事理，为人忠诚，跟了自已后能一心做事，不三心二意。

至于品德方面，只要有起码的做人底线就行。

商场如战场，道德君子注定成不了大事。

就像沪市那边的肖阳和吴大军，品性方面肯定后者更占优，他却选择重用前者。

彭民浩这人有些耿直，但是不迂腐。

只要把事情说清楚，不欺瞒他，就能安心帮你做事。

像这种人如果不好好使用，让他替自已做事，却让他干技术方面的工作，有些浪费了。

至于运输公司，夏臻虽然也很心动，只是对这个感兴趣的另有其人，他打算暂时放弃这个项目，交给其它人去做。

像前世那种物流行业，真正起步比较晚，如果自已有心掺一脚，九十年代初再投资也不晚。

“好。”彭民浩犹豫了一会，最终决定试一试。“如果我能干好，一定不让你失望。”

这是他的优点，不管做什么事，都会尽全力去做。

“放心，以你的能力，轻轻松松就能成功。”夏臻鼓励了一句。“现在我先给你解释一下这个会员制，接下来带你去店里，熟悉那边的情况，下周我回来，你再正式接管那边的生意。”

给他一星期时间熟悉新环境，想来足够了。

到时按葫芦画瓢，只要不逼他马上取得成功，肯定能越干越出色。

反正自已进入这一行，本来就是机缘巧合。

所以赚钱不是主要目的，把这个摊子铺开，再一步步朝着现代化的管理制度迈进，为将来开正规商场做准备。

给彭民浩一些时间试错和适应，只要他最终能达到基本要求，就等于成功了。

接下来夏臻花了一个小时，把会员制的情况详细解释了一遍。

同时让他相信，这种销售方式，会在以后成为市场的主流。

说的夸张一点，会员制其实很一般，以后还会有更加离谱的促销手段出现。

会这样说是有道理的。

当整个社会接受了个体户这个阶层，大家的观念就会飞快发生变化。

最明显的转变，就是大家不再像以前那样谈钱色变。

致富光荣，赚钱不寒碜反而成了大多数人的共识。

彭民浩有个好处，只要相信一个人了，就很容易接受他的观念。

此时虽然觉得这个说法有些不可思议，却没有反驳。

说完这些，时间已经不早了，夏臻匆匆带着彭民浩来到皮鞋店，通知两个营业员，以后她们归他管理，耿启中那边他会去解释。

为了笼络她们，耿启中给她们定的工资不变，他会另外给大家发一些奖金。

两人听了，感觉夏臻比耿启中大方，顿时不再介意上面多了个店长。

夏臻见她们接受了，又交代了彭民浩几句，这才回家。

此时已经过了两点，为了不让家人怀疑自已去沪市的方式，他必须回学校了。

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