两人来到临安报业的大门前,缓缓走入里面。
两个工人正在整理着未卖完的报纸。
“你们的东家呢?”李简尚开口问。
其中一个工人抬起头来,侧身指向一块灰布门帘,微笑道:“在后面的书房内。”
李简尚二人一前一后,依次走了进去。
在书房内,林文旭正拿着算盘,不断敲打着。
感觉有人来了之后,林文旭并未抬头,而是沉声说:“等我处理完手上的活先。”
李简尚很欣赏这么努力工作的员工,没有任何的不耐烦,直直的站着,等待他算完数。
赵瑞儿看他打算盘的时候,那算珠飞速移动,轨迹都快到看不太清楚,心想着他真的不是在乱拨算盘么?
不久后,林文旭把算盘放到一边,开始拿笔记下刚才算出的数,边写边问:“说吧,有什么事?”
“我这次来,是想看看报纸办得怎么样了。”李简尚开口说。
林文旭写字的手抖了一下,笔尖在账簿上划出一道深痕,他急忙提起笔,重写了刚才算出的数字,而后抬头。
当他看到赵瑞儿之后,急忙起身,躬身行礼,喊到:“拜见公主殿下。”
赵瑞儿不想张扬,低声道:“免礼!以后见到我男装打扮,就别行礼,懂么?”
林文旭认真点头,而后热情的让二人坐下,再转身去倒茶。
李简尚和赵瑞儿两人,去各个玉器店铺的时候,茶已经喝饱了,双双开口拒绝。
“茶就不喝了,说说报纸的规模发展得怎么样了?”李简尚问。
“东家,稍等一下!”
林文旭跑到书桌前,拿起刚才写的那本账簿,然后跑回来,给到李简尚的手上。
“这账簿记录了总体的销售情况,您过目一下。”
李简尚打开账簿,翻看起来。
几天未见,报纸的产量已经达到了三千份之多,可销售量却卡在两千六七百份的样子,每一期都卖不完。
“我听你提过一次,临安城人口有一百五十万之多,为何三千份都卖不完?”李简尚皱眉问。
林文旭叹息道:
“这报纸利润太高了,有人偷偷印制报纸出售。
这报纸上夹杂着宣传油炸蝗虫的广告,版面不够整洁,影响阅读体验。
销售一天过后,第二天就有人盗版不带广告的报纸卖了,而且价格更加便宜,只需三文钱一份。
我们的报纸若是当天卖不完,而后就没办法卖出去了。”
“商人逐利,什么时代都逃不过卷的命运。”李简尚摇头苦笑。
“卷?这个字是什么意思。”林文旭没听明白。
“就是恶性竞争的意思。之前官府的邸报,都有人偷偷印制出售,何况是我们这个报纸?你有什么好的解决办法么?”
李简尚想到这个时代根本就没有版权一说,所以别人想怎么搬运就怎么搬运,官府根本就不会理会这些事情。
林文旭摇了摇头,郁闷道:
“我曾今想着降价销售,可临安故事报的问题根本就不是出在价格上,而是盗版偷印者太多。
降价销售或许能销售出去更多报纸,但利润上没有什么增长,这做法完全是费力不讨好。
因此,我就没跟东家您提降价的事情。”
李简尚沉默起来,在努力想着办法。
赵瑞儿也跟着想办法,可惜她的脑袋不怎么灵光,最终开口说:“实在不行的话,我跟父皇说一下这个问题,让他帮一把。”
李简尚立刻摇头,严肃警告:“绝对不行,我要靠这报纸来提高玻璃珠的知名度,若是让官家出面,大多数的人都会联想到那件事情,所以千万不能让他帮忙。”
话音一落,三人各自皱眉。
沉默良久后,李简尚终于想出了一个好办法,冷笑道:
“这些人喜欢卷是吧?那我就卷死他们。”
“东家,你想到解决办法了?”林文旭看到东家这表情,知道他一定是有了相应的对策,便急忙问。
李简尚胸有成竹的说:
“可以分两个步骤搞垮这些偷印报纸的人。
第一是降价,降低报纸的价格,大量获取新客户。
第二是进行有奖销售,即给报纸做上特殊标记,比如设置不同的编号等,购买到特殊编号报纸的人,可以免费获得往后十期的报纸。
以此基础上,再设立月奖,抽出十位幸运客人,每人奖励一两白银。”
“确实可行,不过报纸是统一印制的,设置不同的编号是个大问题,这该怎么解决?”
“这不很简单么?你叫吴天亮印制的时候,单独印制一些带一个错别字的报纸,少一笔一划不就行了?
一般人看书都是一目十行,少一笔一划的错别字很难被发现,到时公布有错别字的报纸就是中奖报纸。
若是还不放心,怕人复制冒领,你再搞个标记,如在报纸上的空白处穿几个有规律的小孔,用作防伪。”