人，都有一颗私心。

天光和天明商量整合的事情。

他们心里清楚，这不容易，但还必须得做，否则，他们就做不大，做不好。

当下看着是被迫做得，其实他们想做这个已经很久了，酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道，反正兄弟俩当真了。

“咱们从哪一家开始做？”天明看着眼前的县地图，上面密密麻麻地标着各乡镇的收购点儿，同样的地图，天光面前也有一幅。

“先从北面。那儿的货源多，一家一家谈，也没有多少家，一个星期差不多就能弄完了。”

“一个星期？也没有几家？大哥，你是不是忘了，那可是几十家啊。”天明数了数地图上的标记，整整有四十五家。

天光笑着跟天明说：“你还想一下子把这些都整合啦？这一次没有必要，把几个出货量大的先整合了就行。当前这个阶段，整合那么多没有用，咱们吃不下。”

“跟这些收货点谈倒是没有什么问题，可王哥这些人咱们其实并不了解，不知道他们水多深，我也不知道怎么去谈啊。”

这一点，天光也头疼。他知道，这种利益分配的事情最不好权衡。可人家先提出来了，不管是不是开玩笑，总得有个回应。

老家当地的药材加工市场，一直以来都是自主运营，有约定俗成的规矩，但没有牵头的人。

市场上不仅有天明这样的当地药材商，也有不少外地市场商户、饮片厂、药厂到当地寻货的采购商，竞争还是挺激烈的，搅合着整个市场。

外地的采购商一般都有往年积累下的内线，兄弟俩不知道他们都认识谁，当地的这些药商肯定也不会分享。面上看着平静，私下里却是暗流涌动，复杂着呢。

整合看起来是好事，如果只看到明线看不到暗线，他们所做的也只是瞎忙。不少人都是固守着各自的利益，还想着在大锅里分一杯羹，这样的联盟怎么可能良性发展呢。

各怀鬼胎的联盟，不是团队，而是团伙。

没有利益，根本不可能把这些人绑在一起。

天明他们没有绝对的实力，羽翼不丰，在这些人面前什么都不是。

腰杆不硬，整合对于他们来说本身就是一块啃不动的骨头，尽管被迫推到了风口浪尖，当前也只能硬着头皮往前走了。

兄弟俩也感叹：弄不好，还能逼出来个明天呢。

“不着急说整合，你先把这些点儿再谈一遍，找几个死心塌地跟着咱们做得，加大他们的收货量，让他们挣到大钱。”

“大钱？大钱是多少？”

“二十万。咱们定个高限目标，想方设法让他们赚到，这样他们才能有积极性，才愿意跟着咱们做。”

“二十万？你可真敢想。咱们一年才能赚多少啊，全给他们分了能分几家啊。”天明听到天光说二十万，火气上来了，他感觉天光的饼画得太大了。

“你换个思路想这件事情。先不要掰扯你挣多少，财聚人散，财散人聚，咱们不是常说这句话吗？”

天明听不进去这些话，“大哥，咱们累死累活做药材买卖不是为了挣钱吗？咱们可不是做慈善啊，咱们自己还需要救济呢。你是不是又要讲你的胸怀和格局了，现在我可讲不起，一屁股的饥荒等着还呢。”

天明说的也在理，做药材前的坑还没有填完，他还处在沉重的债务中。

做药材这两年，他并没有赚到钱，算是在积累资源和经验，该到了赚钱的时候，而且也必须要赚钱，否则就推不动了，他每天面对催债的比客户还要多。