物以类聚，人以群分。

在天明应对着竞争者给自己带来的麻烦时，这些人悄悄地抱团了，虽然不是全部，但力量不容小觑。

他们的想法，就是把天明挤出这个市场，不让他进来分一杯羹。

这些人开始联合涨价，推高市场的收购价，借机挤压天明的利润空间。想着利用一个季度的收货旺季，把天明彻底挤出这个市场。

“这些人挺黑啊。”天明感慨地说，原本以为老家的人都是挺善良淳朴的，现在看来，还是要看情况的。

“这不很正常吗？你跑到人家锅里吃肉，人家当然不愿意了。”天光不觉得这有什么，天明给他打电话的时候，他正利用周末的时间到一个饮片厂跑业务。

天明心不甘，明明市场大得很，只要不互相干扰，各顾各都是没问题的，“这些人也有意思，他们不知道互利共赢吗？本来咱们来是好事，他们却把咱们当成敌人了。”

“这是咱们必须要面对的问题，只要想干，这就回避不了，那就需要好好下这盘棋。”天光知道，这些人不会善罢甘休，这不是只针对他们，谁进来都要享受这个待遇的，如果想做大，这就是一个必须要过的关。

“这棋怎么下？”

“忍着，先用好手里那些能用的收货点。咱们现在跟他们打不了价格战，一来没有那个实力，二来这样肯定是两败俱伤，冤家宜解不宜结，不能走这样的路。”天光想以退为进。

天明不想这样，可兜里没钱，腰杆不硬，还真的没法儿跟人较量。

他扒拉了一下手里可用的收货点，把这些人分了类，好的坏的都有。

所谓好的，就是不顺风草，看好跟天明的合作，这就是优质的合作点儿，天光的意思就是让天明经营好跟他们的关系。

天明数了数，二百多个当中大约有二十多个是这样的。

他心里挺心酸的，一个人的本性在利益面前暴露无遗，原本以为怎么不也得有五六十个，现在数数一半儿都不到。

“让他们挣到钱。”天光告诉天明具体怎么做，“以前他们干这行，一年能挣个三万五万，那咱们来了就让他们翻番。”

“翻番？怎么翻？”天明大体明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一样的。

“利用新的品种让他们挣到钱，尝到甜头就好了，一传十十传百，我不相信其他人有钱不挣。这些人之间，他们和咱们之间，都不存在什么竞争关系，纯粹是没事儿闲的，那咱们就用这个方法来破这个局。”天光心里很清楚，只有抛出利，才能够把这盘棋下好。

第二天，忙完手里的活儿，天明没有去收货，他想开车出去散散心。

这一段时间，应对这些事情，让他的心累。

好好干活就可以，却总是出现这些波折，很让人耗费精力，他的压力挺大的。自己也好久没有出去转转了，全家人都挺累的，索性就让大家都好好出去转转，让所有人都轻松一下。

他打算去位于县城东北部的石湖瀑布景区看看。

这个景区位于朝阳镇境内，景区内的石湖瀑布是省内最大的天然瀑布。

他没有来过，家里人也从来没有来过，这个地方距离天光的出生地只有一山之隔，只可惜父母在天光六七岁的时候就搬走了。