鑫时代要上市的事,崔向东筹划多年,原本计划在下半年开始正式启动。
但老对手通程公司,在去年就已经开始筹划上市。今年3月下旬,通程拿到了第一轮风投,楚天胜在这段时间出尽了风头。
崔向东坐不住了,4月初,他拿着商业计划书,去BJ找投资人。
他拜访了京城几家知名的风投人,结果却没人感兴趣,屡次坐了冷板凳后,让他的信心受到了打击。
他也想到了赵家,可一旦去找了赵家,可能要付出的代价,就让他打消了这个念头。
好货不怕无人识,崔向东相信只要继续坚持,一定会遇到识货的人。
几天后的一次商务聚会上,他遇到了一个叫张维利的美裔华人。
作为美国摩利国际投资基金的亚太区经理,张维利对崔向东的项目,有着极大的兴趣。
崔向东和张维利各端着一杯红酒,站在餐厅的一个角落,远离谈话的人群和取餐区。
张维利告诉崔向东,他项目受到冷落的原因。
对于习惯了传统产业的国内投资人,机票代理的商业模式是一种非主流,甚至会有一些歧视。
而机票代理的运营模式看着简单,却非常的不透明,投资人会对这种项目的后期整合,及管控有所顾虑。
再加上门槛低、相对轻资产、盈利状态不稳定、缺少核心竞争力,投资人难免会不看好这个行业的前景。
更重要的是,项目的概念不清晰,缺少想象空间。
高科技和互联网,是海外上市的热门题材。而项目虽然有线上业务,但却没能形成规模,吸引不了投资人的眼球。
崔向东知道自己公司的情况,也认可张维利的话,但他现在更需要的是解决的办法。
当张维利得知,崔向东想选择在港股上市时,他建议在美股纳斯达克上市,还给崔向东做了一番分析。
对于公司的盈利要求,相对来讲,美股比港股更宽松一些。还有融资比例和分红要求,美股的规定更灵活,利于公司长远利益。
美股的AB股制度,港股是没有的,它可以有效保证,创始人对公司的控制权。
在估值方面,张维利说了一组数据,通过对比说明,高科技和互联网公司在美国有较高的估值。
崔向东在认真地听,虽然张维权分析的头头是道,但还没能改变他的初衷。
张维利说到制作招股书的过程,美股是比较开放的......这时,他像是看出了崔向东心思,及时收住了话题。
张维利用手摸了摸蓝色领结,露出绅士般的微笑,说:“要知道美国实行的可是注册制,上市的流程已经非常完善了,快的话几个月就能申请成功。”
就是这一句话,成功打动了崔向东。
在港股或美股上市,对崔向东来讲,区别不大。重要的是,公司能上市,最好还能快过楚天胜。
后来俩人越聊越投机,大有相见恨晚的感觉。分别时,他们举起红酒杯,为未来的合作愉快干杯。
第二天,崔向东就去了张维利在BJ的办事处,并通过关系调查了张维利的背景。