“你上传了怎么还有积压？”于昊不急不燥。

“不着急，慢慢讨论。”李萍出言缓颊，一时难以决断。

“于昊说得对，卖不出去的货就不是钱了，不能因小失大。”李海军经商多年，倾向于昊的观点。

“嗯，先讨论具体运作。”李萍信爹。

就算照于昊说得，先卖着，剩下的继续拍照制作，也挑不出错。

“我先来吧！”

梁兵先发制人，将几张纸摊在茶几上，这是他今天呕心沥血的成果。

“价格、流量、信誉、推广。”

“我打算从这四方面下手，提升销量。”

于昊的突然到来，打破了他原本安宁平静的生活，不出手不行了。

于昊做图有一手，但运营无非就这几个点，今天好歹露一手，咱也会。

网上书上能搜罗的他全找到了，先摆明车马，后来者除了循规蹈矩，别无蹊径。

于昊提起兴趣，有现成作业可以抄当然更好。

这四点他昨天一带而过，没有深说，没想到梁兵在这上面下了工夫，真是孺子可教。

“价格还得降。”

梁兵侃侃而谈。

“‘英伦袋鼠’这款卖的最好。最开始卖299，后来卖269，前段时间降到239，每次降价销量都有提升。”

“说明思路对呀，干脆直接拉到199，虽然只差40块，但是199和200给人的心理感觉完全不同，这就是定价的技巧。”

“咱们薄利多销，关键是先把销量拉起来。之前没纳过闷来，浪费了不少时间。”

“这样啊！”李萍黛眉微蹙。

卖不出去也只好降价，可一降再降也不是办法。

“于昊你认为呢？”李海军问。

“那我涨回去，卖299，拉开层次，针对大学生和一二线城市的白领人群。”

“咱们的箱子质量很好，在商场要卖七八百块，网上打个五折也要三四百，299卖得动。”

降的都是纯利润，这哪是生意人的思维。

年轻人没经验，路还长啊。

定价就是定人群，选择低价后患无穷，没有利润一切白玩。

这款‘英伦袋鼠’，两个尺寸一套，出厂价300，拆开后就是22寸155，18寸145。

外观设计复古简约，款式用料都是顶级，是目前最先进的制作工艺，比这出厂还贵的要用真皮了。

这年月，对于那些远离货源地，只能被经销商层层盘剥的普通消费者来说，300块买到肯定是赚的。

正可谓没有中间商赚差价，厂家直销，击穿底价，299一个，正好对半赚。

他和李萍谈的是阶梯式的按件提成，卖的越多提的越多，没有利润是双输。

梁兵的店，他自己随便玩儿吧。

于昊居然想把价格涨回去，梁兵理解不了，无所谓，骑驴看唱本。

“买家都有从众心理，销量越高越爱买，信誉越高越信赖。流量也是同样，流量越高，某宝越会扶持。把流量搞上去，销量自然提升。”梁兵再抛高论。

眼下的某宝没有数据统计工具，于昊昨天提醒他在宝贝分类的位置，添加了一段鸭虎统计代码，今天他第一次看到了店铺的流量数据，这让他思路大开。

“我之前做网站，有款工具叫做‘流量精灵’，设定好链接，机器人自动访问，正好给店铺补流。”

“赛马机制，我们流量涨得快，某宝就会给我们分配更多流量啦，这样销量不就越来越好了嘛。”梁兵为自己的神来之笔陶醉。