“留步！价钱什么的，还可以再商量啊！”

说起砍价，百里尧还真从没怕过谁，市场里的大爷大妈，就没有不认得他的。

脸上满是不耐烦，百里尧道了句：

“一尺布，三石粮食。”

先前掌柜的要价，的确高出市价一倍，可百里尧这一还价，就给压到了最低，这是一种策略：“置之死地而后生”。

“三石？不可能！这价钱太低了！”

注意，此时掌柜的说的，是“太低了”，而不是“不卖”。

“二十尺，六十石粮食，一口价。”

百里尧丝毫不退，再次敲打着掌柜的心中底线，掌柜也终于忍不住了：

“我就是烧了，三石一尺布，也不卖给你！不送！”

张生此时面露焦急，百里尧这种讨价方式，在他看来一单生意也做不成，刚准备出言劝阻，却听百里尧道：

“张大哥，既然人家不卖，咱们就去别家看看，大不了那七十石粮食，回头喂牲口去。”

先前的掌柜，谈得是生意场，思路也是生意经，可此时听到百里尧这话，他的身份发生了转变，回到了根本：一个饭不足食的底层百姓。

就像百里尧猜测的一样，他这店里虽然布匹不少，但家中的余粮，真的不多了，这个世道，普通百姓饭都吃不起，哪还有心思想着穿着？他可已经一个月没有卖出过布了！

别看只是嘴角的肌肉微微颤抖了两下，掌柜的此时心中，已经左右“倾斜”了数十次，终还是在现实面前低了头：

“唉！一口价！二十尺布，七十石粮！”

谈判的技巧，其实就是心理战的博弈，百里尧从开始便占据了上分，哪有输的道理？

同张生将七十石粮食点算好，又借了几辆牛车，拉到了布店的门前。

一手交钱，一手交货，当张生抱着二十尺上好的绸缎走出布店时，看着前方百里尧的背影，心中敬佩不已：

“天才！真他娘的是个天才！”

当天，百里尧又用近乎于同样的方式，将剩下的三十石粮食，换成了三头牛，这次并不是在集市，而是渭县城外的小村庄中。

渭县到胶东郡的距离不算太远，一来一回六个时辰足够。

傍晚宵禁前，荣就带着一人，回到了店铺。

“丁大哥，你怎么还亲自来了？”

百里尧的本意，只是想让丁家四兄弟随便来一个就好，目的是商讨接下来的“合作”，丁狮亲自到，这是显示他对百里尧的重视。

“百里老弟相邀，一定是大生意，我怎能不来？”

说实话，当荣走进店铺时，看到早上走的时候，还摆满的粮食，现在成了一片空旷，他心中着实有些揪心：浪费粮食可耻啊！

但当他看到百里尧手中的二十尺绸缎，不由得想开了不少：还行，不亏。

“哞！”

三声牛叫从后院传来，可是彻底震惊了荣：赚大发了啊！

宵禁时间已到，关了铺子，四人来到后院的石桌旁坐下，百里尧将绸缎递给丁狮，问道：

“丁大哥，你看看这些布，在郡中能卖上多少粮食？”

中间商赚差价，这就是百里尧的从商之道。