“小娘子，看看这些都是咱们店里新上的胭脂水粉，卖的挺好的。”

何川看了看，确实如掌柜的说的，看着是不错，但是这效果不知道跟自己相比怎么样。

只是何川还是觉得应该是自己效果更好，只不过这些胭脂的壳子亮丽，一看便知道这价格应该是不菲。

“掌柜的，这个怎么卖？”

何川指了其中一个小瓷瓶问道。

掌柜的笑笑：“这个一两银子。”

一两银子！

这个价格比何川想的还要高，看来这胭脂的利润真的很大。

“那这个呢？”

掌柜的看了看那罐口脂，开口道：“小娘子，这个口脂是咱们店里的热货，得一两半。”

何川点点头，这期间已经卖出去两罐口脂了。

可见掌柜的也没有说谎。

这也更坚定了何川想要做胭脂水粉的信心。

“掌柜的，可否借一步说话。”

掌柜的迟疑的看了她一眼，还是抬步把她引到里间。

裴宴跟随其后，与她一同过去。

到了里间，何川没有先拿出自己的胭脂，而是开口道：“实不相瞒，掌柜的，我这里有几盒胭脂，想放在你这里代卖。”

“代卖？”

这还是个新奇的叫法。

何川解释道：“我这几盒胭脂不比你外面的差，我只是放在你这里代卖，卖出去之后，我给你一部分利润。”

“这……”

掌柜的有些犹豫，他这是店铺，都是有口碑的，要是这代卖的胭脂出了差错，可不就是自砸招牌吗？

“小娘子，小店这都是小本生意，卖的也都是自家长期合作的几个手艺人，这做胭脂跟别的不一样，是姑娘要用在脸上的，万一出了差错，小店也赔不起。”

这已经是推辞的话了。

何川也不急，她料到这事不可能那么顺利。

“掌柜的，你可以先看看我的东西，而且我可以跟你签字据，要是我的胭脂出了问题，跟掌柜的没有半点关系。”

掌柜的沉默了，随后他开口：“那先看看货。”

何川忙拿出自己的小木罐来，她之前已经在包间里把胭脂分放进每个小木罐里去了。

这会儿也总算是有个正规的样子了。

谁知掌柜的一看又气笑了：“小娘子可不要拿老朽开玩笑了，你这也叫胭脂？”

连个像样的瓷瓶都没有！

掌柜的自认为被人耍了，在这白浪费时间。

他刚要起身送客，就闻到了一股子清香。

只见何川打开了其中一瓶，是这小木罐里的胭脂散发出的香味。

掌柜的有些迟疑：“小娘子，你这里面放了什么东西？”

这句话算是逾越，这方子自然是各自的秘密。

只是掌柜的太惊奇了，这木罐里的胭脂好像确实跟寻常的不一样。

何川没在意：“掌柜的可以先看看我这胭脂的成色。”

掌柜的仔仔细细的拿着这一罐研究，发现色彩亮丽，晶莹剔透，看起来就知道成色不错。

刚刚用木罐封着，他是闻到了一种淡淡的香味，只是没在意，现在想想也是这木盒发出的香味。

“掌柜的，我之所以选择木罐，一来是因为这木罐好保存，二来也是因为这木罐有纯天然的清香，也不会让胭脂本身的味道变质。”

掌柜的点点头：“确实是个好法子。”

自古以来，这胭脂用的就是瓷瓶，确实很少用到木瓶的。

“只是这木罐到底不如瓷罐精致，这个价格上……”

何川一听，便知道这掌柜的也是个识货的。

“价格上我也卖一两银子，一来不会跟掌柜的争生意，二来也不想降低这胭脂的格调，”何川刚刚就想好了价格，“卖出一个，我便给掌柜的百分之十的抽成。”

百分之十确实已经很有诱惑力了。

掌柜的一合计，便答应了：“行，那就先放我这里试试，那我们现在就签字据？”

“好。”

签了字据之后，何川心情大好。

一瓶卖一两银子，她有五瓶，这样的话就算是抽给掌柜的百分之十，她也得有四两多的进项。

何川笑呵呵的对身边的人说道：“等我挣了银子，就带你吃香的喝辣的。”

裴宴勾唇揉揉她的头：“好。”

其实家里那用的到她费心赚银子，只是她既然高兴，便随她去了。

“可是现在只有五个小木罐了，也不知道杂货铺的掌柜还能不能进到货。”

今天她临走的时候，跟杂货铺的掌柜说了，如果进货的时候遇到这样的木罐，便帮她进上二十个。

“我下次来镇子的时候去看看。”

“好。”

小两口又买了一些家里需要用的东西，便回去了。

……

一连四五日，何川都在家里研究新的花样，她想要长期发展胭脂这一行，就得多研究一些花样出来。

“相公，你上次帮我带回来的那些花，山上多吗？”