返回第二章 跳槽(1 / 1)售前经理首页

江海泽走到公司的地下车库,打开车门,将自己并不多的办公杂物和李姐的茶叶扔到后车座,转身又拉开驾驶座的车门钻进车里,他并没有发动车子,而是静静的坐在驾驶座上发呆。虽然刚刚还一脸的笑容,但此时的他竟然感到一阵的悲凉,想着自己即将离开这座工作了几年的办公大楼,想着曾经熟悉着的这里的一切,这里的同事们,他不禁潸然泪下,男人就是这样,跟女人不同,女人心里不开心了,可以立刻哭出来,发泄自己的情感,但男人总是得找个没人的地方偷偷的抹眼泪,可哭出来了,心底里就好受些了。

江海泽擦了擦眼泪,多年的职场生涯让他学会了快速调节自己的情绪,他又恢复如初,将钥匙插进车里,启动车子,嘴上却自言自语:“妈的,有什么大不了的,老子早就不想在这里干了,下家早就找好了,离开这里,老子照样可以大展宏图,赚的钱会更多。“”他缓缓的开动车子,驶出地下车库,载着自己离别伤感的情绪,准备回家。

车子从地下车库驶出,开到园区门口的时候,几个女同事说笑着着从江海泽的车前走过,一个短发的女同事是他无比熟悉的身影,那是他的前女友吴小天,公司高级副总裁的助理,江海泽曾与她有过一段刻骨铭心的感情,但两个人的感情最终还是无疾而终,这也是江海泽早就想要离职的一个原因,每日里跟自己心爱的女人抬头不见低头见,见到了面却又是形同路人,这是何等的一种煎熬和痛苦,看着吴小天从自己的车前走过,江海泽内心又泛起一阵酸痛,他在心底里感叹:“这他妈的就是命啊,你命里注定遇到谁,错失谁,以怎样的方式跟对方再见都早已命中注定。如今与吴小天以这样悄无声息的方式告别,也算是功德圆满了。”

但他要无比感谢吴小天,是她成就了自己成为一名优秀的售前经理。

江海泽刚刚认识吴小天的时候,吴小天问江海泽:“你是哪个部门的,负责什么业务?”

江海泽看着长得水灵灵的吴小天,故意一本正经的保持一副专业素养的模样:“教育事业部行销中心的售前经理。”

吴小天则一头雾水:“小哥哥,能不能说的通俗易懂一些?什么叫做售前经理?”

看着吴小天瞪着那双明亮的眼睛,江海泽的心像是夏天的冰淇淋看到了阳光,瞬间被融化了,他又重新调整了自己的语气,咳嗽了一声:“所谓售前经理,就是了解客户需求,帮助客户发现问题,解决问题。举个简单的例子吧,干销售的,说的俗一些,就是陪客户喝酒吃饭,增进感情,把商务层面做好,也就是客户关系做好。而作为售前经理,除了不用陪客户喝酒吃饭,还需要比销售更懂产品,更懂方案,以专业甚至是技术的角色跟客户沟通,售前经理比销售经理,那简直是高大上,你可以理解为顾问式销售的一种表现形式,这下,你懂了吧!”

吴小天若有所思的点了点头:“好像,还是不懂。”

江海泽一脸苦相:“咱们公司有智慧教育事业部,这个你知道吧,而智慧教育事业部做的是教育信息化,也叫智慧教育,现在从国家政策,到学校的实际教育教学需求,都大力倡导和实践教育信息化,比如说智慧课堂,学生和老师拿着平板电脑上课,实现师生课堂的这种交互,课堂的教学与学习数据可以全部采集,从而分析学生学情,数据指导老师教学和教研,甚至给学校领导者教学决策提供科学数据指导。比如学校的考试阅卷系统,通过后台大数据分析学生的考试成绩,并且通过知识图谱技术,分析学生哪道题目没有做对,为什么没有做对,根据这个题目的知识点,从而分析关联的知识点,达到溯本求源的教学目的。比如学校的智慧校园管理系统,可以通过互联网,物联网技术,从而实现大门的门禁人脸识别,提高学校的校园安全,学生考勤打卡,以及教师日常办公的便捷等等。”

听着江海泽像是竹筒倒豆子一般,吴小天心底里一笑:“没想到,你还挺能说的,咱们公司的销售要都是像你这么能说,那岂不是业绩再也不用副总裁发愁?”

江海泽说的眉飞色舞,他对自己的工作引以为豪,可以口若悬河,口吐莲花地跟别人讲上一天一宿,他热爱自己的工作,对自己的工作再也熟悉不过,更何况他是一个售前经理,售前经理是干什么的?就是得跟别人沟通交流,不管是干哪一行的,但凡带上一个“售”字,你就得善于表达,哪个售前经理不是能说会道的?

听着江海泽侃侃而谈,刚刚入职没几天的吴小天忽然了解了公司教育事业部的业务情况,她不禁冲着江海泽竖起了大拇指:“我感觉这的这个岗位有些深不可测,比起我们做助理的来,可真是厉害多了。”

“那是,我们每天见的客户,最小级别的是学校的校长,教育局的局长,主管教育的教委主任,更甚至是市级的领导。”江海泽越说越兴奋,开始不断的显摆自己的工作职位。

“那你以后要加油啊,要成为一名很厉害的售前经理!”吴小天拍了拍江海泽的肩膀:“我也刚刚入职没多久,以后遇到业务不懂的地方,还要多多向你请教呀!”

“没问题,我就把你当成我的客户,谁让咱是售前经理呢!”江海泽拍了拍自己的胸脯,一副信誓旦旦的样子。

“一言为定!”

“一言为定!”

看着吴小天从自己的车前走过,留下一个背影渐行渐远,江海泽的思绪从往日里拉回来,由于当初与吴小天一个“一言为定”的约定,自己那时候就开始主动的去学习行业和业务知识,从最初的一名行业小白,经过自己几年的行业摸索和实践,加上自己的勤奋和努力,最终成为了一名既懂行业知识,又懂行业产品,还懂业务,懂招投标流程的专业售前经理。

直到后来,他可以独当一面的开展工作,上可以给客户讲解和演示产品,写方案出报价,充分了解和沟通客户需求,从而令客户全面了解产品,达成购买意向。下可以操作招投标流程,写标书,现场投标和专家答疑。放到整个行业里,到哪他都能撑起一片天,这些成长都要归功于他现在的公司科飞集团,归功于曾经的那个约定,是公司培养和造就了如今的他,是吴小天一直督促着自己进步,而如今他就要离开这家公司,以及离开这里曾深爱的人了。