“感谢大家，我就是来学习的，以后还请大家多多帮助”

来之前爱国都想好了，自己不太懂案场销售这一套，如果这里领导不是很排斥自己，那就跟着这边领导干，就当是学习了；

要真是碰到了，搞小团队排斥她的，那就硬碰硬，毕竟自己也是总部派下来的，气势上不能输；

可是这个金百万是个笑面虎，她就不好判断了，但是不管怎么样场面还是要撑下去的。

就这样爱国在售楼处里过了两个礼拜的“悠闲”日子，通过观察和调研其他售楼处，爱国总结出了他们的问题，今天她去找金百万谈论起来：

“金总，有几个问题我想请教一下你哈？”

“李总，您太客户了，有什么问题请指示？”

“你看哈，咱们项目的业绩为啥这么差呢？”

爱国没有给金百万留面子，她发现了售楼处很多问题，但是她想听听金百万是怎么说的，那知道金百万也不生气，还接着说道：

“咱们项目呀，是收购之前开发商的，地理位置说实话，不占优势，之前的开发商把项目都搞臭了，这里的人都不认可我们的项目的，公司也没有什么费用搞宣传，自然就卖不动呀，李总你是不知道我们再基层的辛苦”

“说道辛苦，我看见附近几个项目的售楼处的售楼员都是去外面搞活动的，我们有没有这方面计划呢？”

“他们都是去超市呀、商场呀、做巡展的，我们没有费用的”

“那发传单呢？”

“别人家都是用渠道的，我们发了传单都是被他们抢了去，可不干这亏本的买卖，哈哈哈”

金百万这个老狐狸，说什么都有说辞，按理说销售都是竞争意识的，但是这个项目上的销售都很佛系，觉得业绩垫底也不算是什么丢人的事情，难道就不怕公司开了他们？莫非有什么她不知道的隐情，于是说道：

“金总，我看项目的售楼人员年纪普遍偏大哈？张姐有45了吧？”

“有的，有的，他们都是老革命了，一直在当地做销售的”

“一直在侨立?”

“那倒不是”

再问些什么，金百万就开始打哈哈，见谈话也没有什么效果，爱国主动结束了跟金百万的谈话，她想还是通过其他渠道打听一下才好，于是给公司的人事打了电话。

一查才发现，整个售楼处的工作人员都是原来项目的的人员，四年前跟着项目一块交接过来的。之前的老板仁慈，出售项目的时候要求必须接受案场全部人员，而且在项目售罄之前不允许开除他们中间的任何一位。

就这样，金百万拿到了永不开除的护身符，所以对于他们来说，并不希望项目卖的太快，能拖一年算是一年，毕竟按照他们的年纪和资历，也不可能再有别的售楼处接纳他们了。

爱国想着自己在项目的时间有限，不能就这样跟他们耗下去，必须要想个办法来破他们才好。

可是要如何做才好呢？想必公司也是拿他们没有办法，才不给拨费用的，就任由项目自生自灭，况且自己在公司也没有什么话语权，想必公司也不会支持她的，要想在项目上有所突破，必须要好好想想如何对付金百万这个笑面虎。

白冰入职已经有一段时间，这是她的第一份工作，家里人都跟她说在单位要跟领导同事搞好关系，可是她觉得搞好关系也不是一定要言听计从吧。

自从上次跟杜鹃吵完架之后，在分团队的时候，她特意跟陈梅谈了一次，可是陈梅不同意，她说到：

“之前就是杜鹃带你，你们有争吵的事情我知道，但是内部有矛盾很正常，如果这一次把你放在张多团队，你知道那对你意味着什么呢？意味这你之前跟杜鹃沟通不利的事情没有得到改善，自己没能想办法解决问题”

“可是杜鹃总是教训我？”白冰有点委屈的说道。

“工作做得不符合要求给你指导这很正常，我相信杜鹃不会故意去针对你，如果连这个你都不能接受，那我觉得你可能不是太适合在我们团队”

“其实我就是想说，很多事情我都是有自己想法的，希望她能多听听我解释”

白冰没有想到陈梅会这样维护杜鹃，让她在大领导面前吃了哑巴亏，特意缓和了语气说道。

“你这个态度是对的，有想法当然可以表达，团队为什么要进新人呀，就是希望有新的想法带进来，老人更多的是经验和技巧，但是你也有你的优势，我希望你能明白我的良苦用心”

“梅姐，杜鹃要是像你一样好好说话，跟我讲道理我也会听得”

陈梅笑了：

“想做销售可不是这么容易的，你要把杜鹃当成你的客户，去磨合、去了解”

“恩，我明白了梅姐”

白冰在自己的闺蜜群里说起，自己遇到的奇葩领导及跟陈梅的谈话情况，哪成想她的朋友都一致认为对付杜鹃最好的办法就是死杠：

“她哪叫限制你发挥，言论都不能自由的团队，想必都是都是一些迂腐老派的人吧？”其中一个人说道。

还有人说：

“我们公司开会，都是谁想发言直接就说，领导就是要求畅所欲言，意见相左很正常，那不叫吵架”

“小冰冰，你咋还认怂了呢?这家公司有啥好的，大不了就不干了呗”

“你才认怂呢，等我在找到机会的，看我不怼回去”白冰辩解道。

她也说不上来公司有什么好的，今年刚毕业本来是要跟同学一起创业的，可是爸妈坚决不同意，必须要到社会上锻炼两年，才愿意资助她。

为了五斗米不得不折腰了，于是跟朋友一商量，要想锻炼肯定是做销售呀，于是就接受了公司的offer。

可是来到公司后就被转岗到了陈梅的部门，她觉得也无所谓的新房还是研究院，就过来了。客户沟通上她觉得没有什么大问题，所以下次她一定要找到机会在治治杜鹃，不能让她总是盯着自己不放。