照旧是回到了绿色的铁皮电话亭子，张明买了瓶冰矿泉水，狠狠地灌了一口，然后把紧绷的领子松了松，好让湿透的背心把热气全都透出来。

“唉！”

抓了抓头皮，逛了一圈，直感觉像是狗拿刺猬，无从下口。

现在这年头，想开宽带，远没有后世那么方便。

什么打个电话，24小时内上门安装？还免费？送有线电视？

想都不要去想。

想办宽带，行啊。

首先得先花千把块钱装个座机，然后带上身份证甚至是户口本，花上一整天时间营业厅排个队，交了钱也不一定马上能给你开。

得看安装师傅怎么安排，拖一个把两个礼拜再正常不过了。

什么？急着用？电信局不认识几个人那就只有等着吧，爱用不用。

后世御三家为了客户，那简直是头皮都打破了，哪像现在这么不拿客户当回事。

张明正是基于这种情况，才有把握拉拢一部分客户过来装他的宽带。

至于张明哪来的宽带，其实就是电信宽带，无非在电信分纤箱旁边装个路由器，然后再网线入户，说白了，纯就家庭组网而已，后世谁家路由器不连几个电视、电脑、WLAN什么的。

设想很低级，遇到稍微懂行的，都会直接被戳穿，但好在这年头，系统不会装的都大有人在，你让他去分路由器交换机还是组网，他也分不出个子丑寅卯来。

就比如开一个4M的账号，4M的宽带是160元/年，而512kb的宽带也要960元一年。

理论上，一条4M光口可以开户宽带。

一边是160元，一边是760元，中间六千块的差价就是张明利润所在，开一户绑一个MAC地址，也不用担心别人偷接，除了网线和路由器支出，简直一本万利。

当然实际会更加复杂，比如一栋楼就一个用户怎么办，再比如用户不买账云云，张明心里早有计较。

只是现在看来，计较有些多余，计划赶不上变化，客户都接触不到，拿什么去忽悠。

张明从兜里掏出烟，点燃火，然后闷了一口，浓烈的刺激差点把眼泪给呛出来。

他居然忘了自己自己工作以前是从来没抽过烟的。

真是怀念大学的时光，在讲台上教书育人，灌输知识全凭上下两嘴一碰。

现在沦落到靠着同一张嘴去坑蒙拐骗？

不过这也算不上是骗，最多算是个中间商。

运营商赚了钱，用户赚了便宜，自己赚了差价。

三赢的局面怎么能叫忽悠呢，况且现在北方新成立的那家长城宽带，不照样玩的同样的路子，小区内部自己放箱子，放管道，放网线，出了小区直接就接网通和电信的光交箱，用他们的城域网和骨干网去了。

自己比起它来，不过是小朋友玩泥巴，根本不在一个水平线上。

张明庆幸L市宽带起步晚，长城宽带还没杀过来，暗暗给自己打了打气。

报刊亭老大爷此时一张报纸看完了，瞅了瞅张明：“娃子，你相中那台电脑，叔帮你成本价去拿货，哎，这大热天的，折磨人不是。”

“谢谢大爷，我真不买电脑。”

“我搁电脑城认识的人可多了，你要买电脑找我，肯定比市面上便宜两三百块钱。”