“小轩哥子，你看我们几个有资格和你合作吗？”？

“嘿嘿嘿……当然，远远超过我的预期。”

“那这个合作方式……”

“嗯……”

罗轩略一沉吟，便把自己的想法和盘托出；“是这样，你们既然没有财力买断秘方，那我们就采取特许授权的方式，开一家门店交一笔费用，十九香秘制调味料定向供应，我可以保证不外流给其他饭店。”

“哦，特许授权的方式我有所耳闻，能否详细谈谈。”

“是这样的，授权一家加盟店收取一次性的15万费用，我定向给你们供应十九香秘制调味料，按照烧制10斤小龙虾一盆的需要，每一份定价三元，你们有权挂出罗氏秘制十九香调味料特许店招牌，我们共同把这个市场做大做强。”

郑甘霖考虑了一下问道；“每一家门店15万的费用，是否偏高了，这对我们是个很大的压力，这样的话一次性只能开出三家店，8万怎么样？”

“15万的授权费用并不高，这可是独门生意有得赚。”

“你要是能够降低点费用，我们凑一凑能开5家店，在整个金陵城内全面铺开来，你的秘制调料也能卖的更多啊，你的授权费用可以拿的更多，这对我们双方都有益处。”

“嗯，12万，不能再少了。”

双方讨价还价了一番，罗轩坚持12万的底线不动摇，郑甘霖认真考虑了下还是同意了，然后又提出了秘制调料的定价问题；

“你这一份秘制调味料卖3元是不是太高了，我们辛辛苦苦的开店做生意，结果利润的大头全被你拿走了，是否不大妥当呢？”

“老郑，你也看到旁边的摊档有卖小龙虾的，我的秘制十九香小龙虾可以卖到一元一斤，他们只能卖6毛，规格小的我可以卖6毛，他们卖三毛一斤都没人要，生意惨淡无比，东西都是一样的，就是缺少了秘制十九香调味料，所以这个价格并不高。”

郑甘霖摇摇头说道；“不然，除去人工和开店成本，规格以上一斤小龙虾的利润差不多在六毛左右，规格以下小龙虾还没有这么多，你这直接拿走了一半以上，我们付出与得到完全不成比例，哥几个岂不是白忙活？”

“嘿嘿嘿……”

罗轩笑得像偷香油的耗子精，老神在在的说道；“你算错了，其实小龙虾的利润你可以全部拿走，我不要分毫。”

“为何？”这下众人都惊奇了，目光关注的盯着罗轩。

“这里牵扯到一个小秘密，不做这个生意的人不知道，你附耳过来，我只说给你一个人听。”

郑甘霖只能无奈的屈就，罗轩附耳如此这般的解释一番，当真让他大感惊奇，认真考虑了一下说道；“如果能够凭白多出三成利，调味料的高价我倒是能够接受，但是最好减一点价，这样我的心里更平衡一些。”

两人一番唇枪舌剑的争议，最后将调味料的价格定为2块6一份，足够烧制十斤小龙虾。

至此，合作的具体细节大体敲定了，剩下就是准备合约，把双方议定的细节落在白纸黑字。

关系到赚钱大业，龙虾季每过去一天都是损失，郑甘霖一干人等的行动速度不是盖的，风风火火的就操作起来。

第2天双方敲定了合同，罗轩拿到5家店的特约授权费60万元整，开始大规模的泡制十九香调味料。

第3天，郑甘霖一干人等便敲定了在金陵市内的5家店址，速度极快的筹备起来。

7月的最后一天，金陵市内5家连锁店同时开业迎宾，名为“虾兵蟹将”酒楼，这距离双方谈定合作交易不过是一周时间，由此可见速度之快。

郑甘霖一伙人的影响力远非罗轩可比，通过电视台和报纸宣传，让罗氏秘制十九香小龙虾一炮而红，在整个金陵市掀起了吃小龙虾的热潮。

《扬子晚报》连续的城市追踪报道，将这股热潮再度推上一个新高度。

天日初晴夏风暖，龙虾盛宴立新功——记罗氏秘制十九香小龙虾风靡石头城，连续报道之6。

本报讯；

夏日暖风徐送，位于金陵城第二商圈湖南路的“虾兵蟹将”酒楼门前人潮汹涌，很多从附近赶来购买秘制十九香小龙虾的市民，对这款拥有百年传承的秘制调味料小龙虾赞不绝口，吃过的都说好……