没到中午,凯丰和世纪万家两个大超市还是按耐不住了。
秘书杨婷急匆匆走入说道:“林总,我刚刚路过凯丰和世纪万家那边,两家今天都开始了大促销,购物满一百八五折,满一千七七折!促销力度最大的是生鲜类,每一样都比平时低四分之一的价格,我们的餐厅超市主营牛肉牛排,两家大超市的海鲜类齐全,现在风向大变,已经出现客源流失的情况,就怕引起连锁反应。”
杨婷说完林枫和任娜脸色都变了。
任娜忍不住道,“无耻!不年不节的搞促销,明摆着是想挤压我们的生存空间!之前答应得好好的,不打价格战,话头还没冷,立刻就变卦。”
“第一天正是打响名气的时候,这时候要是反响平平,之后就很难扭转局面了。
“我们开业不是也打折吗?价格方面他们不占优势……”
任娜突然不说话了,明显是想到了什么。
林枫接下去道,“价格是没差别,口碑和人气可就是千差万别,那两家的门店都开五、六年,不管是客户群还是口碑都已经竖起来,唯一的价格优势也被两家促销打平了,我们的餐厅超市自然完全处于下风。”
同等价格下消费者自然会选择那些大品牌。
就如当初陈升标陈南浩父子开的“中大型超市”轻而易举地被打垮了一样。
林枫沉思了片刻,有什么方法才能挽回优势呢?
任娜开口道,“林总,这种时候不能示弱,大不了鱼死网破,谁都讨不了好。”
林枫眯着眼,一字字道,“你说我们的优惠价格,是六折起?还是五折起?”
五折?
任娜嘴角在抽搐,这一下就如此拼了吗?
任娜道,“林总,按照我先前准备的计划方案,六九折最合适。”
林枫大手一挥,“去办吧!告诉新店长,不要怕亏,今天这一仗关系到生存问题,一切听总部指挥安排,尽管放开手去干。”
任娜和杨婷离开了,林枫拨通一个电话,“沈老总,可能要再麻烦你一次,我这边新开张的餐厅超市,还需要炮火支援。”
沈国霖汗颜,怎么开个超市,真跟闹得打仗一样?“没问题,我立刻派个负责人过去。”
林枫,“沈老总,这两次人情我林枫暂且欠下,日后一定厚德厚报。”
沈国霖等的就是这句话,“没问题,生意兴隆,财源滚滚啊!”
价格战开始。
林枫的“华夏餐厅超市”的打折优惠一出,犹如一颗重磅炸弹丢入冷水,水一下就沸腾起来,因为是第一天开战营业,原本优惠力度就很大,还有各种抽奖积分活动,现在的折扣再次推出,自然引起大众共鸣。
当然,所谓的折扣优惠,只是对用超市里的日用百货。
不过这也足够了,郊区的不少小区,租房子的很多是外来人员,平常省吃俭用,很多东西不舍得购买,新超市开张,自然成为他们的购物首选。
对于那些苦逼的蓝领上班族而言,林枫的这家超市,简直就是天降甘露,给他们带去美好福音。
六九折的优惠,另外两家大超市没有跟。
似乎放弃了竞争。
不过午饭过后,又有一则消息传出,两家大超市同时搞了一个引爆眼球的“抽奖活动”,奖品可不是什么鸡蛋、腊肠,而是实打实的电器。
头奖是一抬三开门电冰箱,此外还有微波炉,电饭煲,电磁炉等等。
眼看着午后时间就到了,门店完全没有早上开业时的人潮涌动。
林枫皱眉,不过他可不会认怂。
光脚不怕穿鞋的,谁怕谁啊!
“任总,吩咐下去,我们百货超市的日用品,全场五折。”
“此外超市餐厅区域,也相应降低价格。”
“还有我们的抽奖礼品,全部改为智能手机、笔记本电脑。”
……
五折的优惠,相当于全场买一送一的节奏。
安排一出,立刻有大喇叭在内外叫嚷,“开业大酬宾,全场五折,全场五折,先到先得……”不断疯狂重复,有种“最后三天大甩卖”的既视感。
效果也的确出来了,趋之若鹜的人群重新涌来,尤其是那些已经办卡的人,生怕迟别人一步。
一般来说,来购物的以家庭主妇居多,这年头用电脑的有几个,说出来好听,其实不实用,当噱头可以,逆转大局不行。
不过这里是郊区,多是上班族租房的地方,电脑手机是必备的工具。
这个噱头就显得尤为重要了。
两家大超市很快做出回应,并没有就此认怂,一副不将林枫的生意搅黄誓不罢休的姿态,他们没有继续打价格战,还是从奖品上入手。
“酬宾大活动,抽奖送汽车!”
“抽奖送汽车!”
“十万的汽车,头奖即送。”
“现在抽到奖,立刻开回家。”
……
不得不说这是一着妙棋,这年头大家要的是实惠,房子和车是最吸引人的,两家大超市还真是想法牛叉,连林枫的很多中低层管理人员都想买车,何况那些普通市民。
这年头有辆车档次都不同,国人有钱最喜欢的就是买车买房。
“我去,逼着我送房子吗?”
要不是任娜及时阻拦,林枫还真会脑子一热,直接找人买房送房。
“十万的汽车,虽然中奖率很低,不过给了人希望,很多很多人抱着踩狗屎运的心思去碰碰运气,这一招很高明,吊起人们的胃口。”任娜继续道,“不过如此重量的奖品,相信没有人能独占鳌头,即便有人中奖,那也一定与大超市的管理人员有关。”庙街iajieshu