“不过您也算误打误撞，最近啊刚刚有一款很好的理财产品出来，利率很高，5.3%一年，现在利率在走下行趋势，这样的利率不多见，而且它在合同里面写明了，理财利息上不封顶，就是说如果投资赚得多了，利率不止这么些，您刚刚来之前，我正准备把额度留给我的几个老客户，但是现下是我们工作没到位，如果这款理财能够将功补过，那么我就把额度留给您了，也算是陪您赔不是了，先生要不要考虑下？”

顾先生面色有些松动。

“这大堂经理人真的好。”

周边大叔大伯低低的夸赞了句。

苏耀祁笑而不语，5.3%的理财能说成人间精品，真是不简单，这客户怕是要被眼前这个满心坏心思，看着却甜美单纯的大堂给拿下了。

他看得出来，起先陈舒逸对眼前这位客户并不热切，刚开始态度明显是有些抗拒的，但一听客户说到理财，立马改变了心思。

他有些好奇陈舒逸接下来会怎么套路这位顾先生。

陈舒逸却不知道此事苏耀祁在想什么，对他早就抛在脑后，陈舒逸听到客户拒绝并没有停止自己的想法，她继续循循善诱，道:

“毕竟您这个时间很不错，这款产品刚刚出来的时候，很多客户担心抢不到都是提前一个星期买进去的，但没想到这款产品前两天有客户临时退出了，所以到今天还有额度，您如果是今天进去的话，明天就起息了，比别人要多赚一个星期的利息呢，运气好的真让人羡慕。”

陈舒逸的演技绝对可以媲美奥斯卡。

顾先生见她这般说，内心有些心动，钱出来了总是需要理财的，杭企银行的理财向来比其他银行要高些，确实是他的首选，但想到林一做的那事，心里就闷得很，再买杭企银行的理财，心中那口气实在咽不下。

他对陈舒逸拒绝道：

“我暂时不想买了，我听说信托的收益更高些，想把这笔钱投资于信托。”

陈舒逸怎么肯让到嘴的鸭子都飞了呢。

她也不急，并没有表现出不甘心的情绪，那张好看的脸上盛满了甜美，笑吟吟的说道：“顾先生，信托风险可是比银行要高得多，所谓高风险伴随着高收益，信托收益这么高，可见风险也高啊，我觉得您还是选择银行比较安全。”

作为一个营销人员，话要会正着讲，也要会反着讲，横竖就是一个原则，自家理财最好。

但是客户也不是傻子，既然知道信托，必定也知道信托跟银行的关系。

“可是银行的理财不是大部分都是购买信托么？”

“银行有专业团队筛选，信托好的产品会第一时间对接银行，银行资本雄厚，有安全垫，您觉得跟您自己去购买能一样么？”

一个人的实力跟一个银行的实力可是天壤之别。

被陈舒逸连环反驳，顾先生有些动摇了。

“信托营销给银行，也可自己卖，不能说银行拿的都是好的，信托自身也有主营业务，并不是都代销给银行，相反，信托公司需要吸引客户，应该把更好的产品留给自己才是对的。”

陈舒逸本以到了嘴边的话骤然停滞，闻音看去，是苏耀祁。

心下正要反驳。

客户却被苏耀祁的话吸引了过去，他不由问苏耀祁道：

“那你的意思是信托产品和银行理财一样好？”

“差不了太多，毕竟底层也就是说这笔钱投资的方向都是差不多的。”

陈舒逸气笑，反问苏耀祁道：“那信托产品有风险么？”

客户最是关心产品风险，但金融是不存在没有风险的产品，银行也一样，只要苏耀祁承认产品有风险，她就可以钻空子反驳。

苏耀祁知道陈舒逸问这句话是什么意思，陈舒逸明显是给自己下套。

他微微一笑。

此时看着陈舒逸，陈舒逸的脸上虽然是淡淡的笑容，但眼中却多了几分疏离。

两人对视一眼，苏耀祁道：

“风险是必定存在的，只是风险在基本可控，你敢说银行理财没有风险么？”

不管是什么产品都有风险，而且必须对客户告知，不然就是违反了银监规定。

陈舒逸不敢也不会说自家理财没有风险。

陈舒逸就知道苏耀祁会这么反驳，倒是不傻，很好，她直言道：“银行理财虽然有风险，但是她的风险比信托要低的多，银行理财的投向确实会往信托去一部分，但是还有国债，银行间借款，这些要比信托项目风险低的多，何况银行的存在比信托要早，我们杭企至今没有一款产品发生过违约。”

“也许你说的对，信托确实要比银行理财风险要高些，但是信托也有强大的风控团队，风险都是可控的，而且目前为止，信托是没有发生过实质性违约的，你要知道信托曾经也是银行的一个部门，是后来朱隆基和邓，小，平提出分离，才分离出去的，两者本质是一样的。”

陈舒逸见苏耀祁越说越多，而顾先生明显有心动的迹象，心中气极，一字一句正色道：“时间是最好的证明，银行的存在比信托长，即便同样没有出过风险，可扛风险能力也比信托强，更何况，你也承认了银行的产品要比信托风险小，你把风险大的产品推荐给客户，是对客户的财产不负责任。最后，我想问一下这位先生，同是金融人员，您既然觉得信托这么好，你干嘛不去？”